這個(gè)8月，當戰鼓聲嘶力竭之時(shí)，2010冷凍年度的空調鏖戰已接近尾聲。透過(guò)戰場(chǎng)逐漸彌散的硝煙，參與鏖戰的各方，有的是在清點(diǎn)勝利的果實(shí)，有的則是在舔舐滴血的傷口……今天，我們特意邀請這場(chǎng)鏖戰的參與者——格力、美的相關(guān)負責人，一起回顧過(guò)去，展望未來(lái)，期望在下一個(gè)“冷凍年”給我們帶來(lái)別樣精彩……

    珠海格力電器銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部龍部長(cháng)：

    高能效產(chǎn)品將成主攻方向

    “盡管2010冷凍年尚未結束，但格力江門(mén)區域的銷(xiāo)售任務(wù)已超額完成，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)80%以上。”珠海格力電器銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部龍部長(cháng)告訴記者，該公司銷(xiāo)售額增長(cháng)的原因不僅僅是因為格力在生產(chǎn)規模、渠道、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢以及知名品牌的號召力，產(chǎn)品品質(zhì)更是其取勝的關(guān)鍵，而在即將開(kāi)盤(pán)的新冷凍年，高效節能產(chǎn)品將成為格力的重點(diǎn)發(fā)展對象。

    憑借“好空調”的優(yōu)勢，再加上良好經(jīng)濟環(huán)境、國家宏觀(guān)政策等多方利好助力，使得格力在2010冷凍年度的銷(xiāo)售全線(xiàn)“飄紅”。對于新冷凍年的空調價(jià)格走向，龍部長(cháng)認為，變頻空調符合國家倡導的低碳環(huán)保概念，作為各大企業(yè)力推產(chǎn)品，其價(jià)格還有一定的微調空間，但下調的幅度究竟有多大，還得取決于各廠(chǎng)家的規模效應和國家惠民政策的導向。而節能定速空調在國家補貼縮減、能效升級的情況下，其生產(chǎn)成本進(jìn)一步提升，上游原材料價(jià)格上漲更起到了推波助瀾的作用，他認為新一年的空調價(jià)格很難有大幅下調。

    現在，不僅國家提倡“節能減排”，消費者也開(kāi)始更傾向于選擇高品質(zhì)、高能效空調。龍部長(cháng)告訴記者，隨著(zhù)定速空調能效升級、節能惠民空調補貼減少，空調市場(chǎng)競爭熱點(diǎn)已從節能定速空調單邊領(lǐng)跑，步入節能定速空調、變頻空調多頭并進(jìn)的新時(shí)代。“在即將開(kāi)盤(pán)的新冷凍年，不管是定速還是變頻空調，只要是高效節能產(chǎn)品，都是格力重點(diǎn)發(fā)展對象。”

    “未來(lái)的市場(chǎng)競爭，比拼的不僅是價(jià)格，更是綜合服務(wù)能力。”龍部長(cháng)表示，新的冷凍年，格力在江門(mén)區域將進(jìn)一步加快網(wǎng)點(diǎn)建設，對廣大農村市場(chǎng)精耕細作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的模式、完善的機制、快捷的流程，把格力更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，帶給更多的消費者。

    江門(mén)美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳國棟：

    未來(lái)競爭的主戰場(chǎng)在變頻領(lǐng)域

    “2010冷凍年即將結束，在‘節能惠民、家電下鄉、以舊換新’等國家宏觀(guān)政策的刺激下，江門(mén)美的提前完成預期目標，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)63%。”江門(mén)美的制冷產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳國棟告訴記者，今年除了銷(xiāo)售“飄紅”外，空調的產(chǎn)品結構也發(fā)生了很大的變化，變頻空調實(shí)現了爆發(fā)式增長(cháng)。

    據悉，今年6月以來(lái)，隨著(zhù)空調能效標準的升級、國家節能補貼的縮減，變頻空調與節能定速空調的價(jià)差進(jìn)一步縮小，再加上變頻空調與生俱來(lái)的“節能、靜音、舒適”優(yōu)勢，使其成為首屈一指的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，普及速度得以加快。“2010冷凍年空調市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)是變頻空調的高速增長(cháng)，變頻領(lǐng)域將成為空調企業(yè)下一個(gè)冷凍年競爭的主戰場(chǎng)。”陳國棟告訴記者，為響應國家低碳、環(huán)保的政策，美的將繼續肩扛變頻普及的大旗，新的冷凍年既是美的穩固“變頻王者”地位的一年，也是美的再次開(kāi)啟行業(yè)服務(wù)新標桿的一年，為免除后顧之憂(yōu)，消費者購買(mǎi)美的變頻空調可以享受“十年包修”服務(wù)。

    對于新冷凍年空調價(jià)格的走向，陳國棟認為，未來(lái)空調價(jià)格難降，除原材料上漲、入市門(mén)檻提高、國家補貼減少等因素，直接導致空調產(chǎn)品出廠(chǎng)成本的上漲外，激烈的市場(chǎng)競爭也促使各空調企業(yè)在技術(shù)方面加大了投入，因此，大幅降價(jià)的可能性不大。

    “新冷凍年的競爭將會(huì )更加精彩。”陳國棟表示，過(guò)去一年，美的之所以能夠穩健擴張，在于“創(chuàng )新”二字，技術(shù)創(chuàng )新，進(jìn)一步提升了美的空調的品質(zhì)，而空調、冰箱、洗衣機等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的創(chuàng )新整合，則優(yōu)化了渠道，提升了美的在白電產(chǎn)品的綜合實(shí)力，最終為美的贏(yíng)得了市場(chǎng)。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強大的渠道客戶(hù)支持下，江門(mén)美的對接下來(lái)的市場(chǎng)競爭信心十足。