日前，格蘭仕宣布要推廣無(wú)氟定頻空調，消息一出即在行業(yè)引起不小的反響。尤其是質(zhì)疑的聲音不在少數。一位主流品牌的負責人就認為，現在行業(yè)都在推無(wú)氟變頻，格蘭仕卻要逆潮流而動(dòng)推廣定頻空調，這是與行業(yè)主流唱對臺戲。還認為格蘭仕推無(wú)氟定頻，不論在技術(shù)上還是在發(fā)展方向上，是否有在走倒退路之嫌。

    不過(guò)，格蘭仕選擇在定頻空調上采用無(wú)氟，可以說(shuō)是出人意料，又扮演了一回“吃螃蟹人”角色。這與格蘭仕一貫的靈活的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格相吻合。

    在當今的空調行業(yè)，格蘭仕不是規模最大的，也不是實(shí)力最強的，但卻是最為活躍的企業(yè)。在行業(yè)轉型時(shí)期，格蘭仕如果與一線(xiàn)品牌硬碰硬的去競爭較量，肯定不會(huì )有令人滿(mǎn)意的結果。如果總是跟隨在其他品牌之后，也不可能在行業(yè)有所作為。試想，當行業(yè)主流品牌都在打無(wú)氟變頻牌的時(shí)候，格蘭仕也跟隨的話(huà)會(huì )是怎樣呢？肯定會(huì )湮沒(méi)在主流品牌的洪流之中，很難掀起一絲波瀾。

    選擇在定頻產(chǎn)品上采用無(wú)氟戰略則不然，一方面成為行業(yè)又一個(gè)吃螃蟹者，在細分市場(chǎng)上實(shí)現了差異化營(yíng)銷(xiāo)，巧妙地避開(kāi)了與主流品牌的正面沖突，同時(shí)滿(mǎn)足了在定頻市場(chǎng)上實(shí)現環(huán)保的需求。另一方面很好的規避了在零部件采購上的風(fēng)險。壓縮機一直是變頻空調全面普及的瓶頸，以格蘭仕目前的規模，在壓縮機的采購上并不具有話(huà)語(yǔ)權。不僅在價(jià)格上拿不到最低的，在供貨時(shí)間上也得不到保證。與其在不占優(yōu)勢的變頻領(lǐng)域硬拼，不如另辟蹊徑或許能夠柳暗花明。

    當然，格蘭仕推出無(wú)氟定頻空調只是一種市場(chǎng)策略，因為格蘭仕并不排斥變頻產(chǎn)品。格蘭仕整機銷(xiāo)售公司總經(jīng)理韓偉曾表示過(guò)，格蘭仕同樣擁有變頻技術(shù)，一直沒(méi)有停止對變頻技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)。只不過(guò)在國內定頻占據主流地位時(shí)，還繼續在定頻領(lǐng)域把產(chǎn)品做出差異化出來(lái)，滿(mǎn)足在定頻領(lǐng)域對無(wú)氟環(huán)保產(chǎn)品的需求。同時(shí)格蘭仕也會(huì )在變頻領(lǐng)域隨市場(chǎng)比例擴大而加大力度，一旦變頻市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)鏈成熟，格蘭仕也能夠迅速在變頻領(lǐng)域贏(yíng)得市場(chǎng)。

    看來(lái)格蘭仕的無(wú)氟戰略已經(jīng)是很清晰了，既有當前在定頻上的首當其沖，也有將來(lái)變頻產(chǎn)業(yè)鏈成熟后的考慮，同時(shí)又在同質(zhì)化的競爭中找到了差異化策略，不能不說(shuō)是一個(gè)成熟的戰略調整。問(wèn)題的關(guān)鍵在于今后如何去把這一戰略落到實(shí)處。