自去年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)規模首次超過(guò)電熱水器與燃氣熱水器的銷(xiāo)售總和，今年以來(lái)國內熱水器市場(chǎng)仍保持著(zhù)平緩增長(cháng)，雖然一些區域太陽(yáng)能企業(yè)遭遇了關(guān)門(mén)歇業(yè)、競爭白熱化的情況，但整體漲勢未改。

    “一邊是太陽(yáng)能熱水器行業(yè)整體出現產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的情況，另一邊卻是太陽(yáng)雨、桑樂(lè )、桑夏等企業(yè)在全國跑馬圈地、擴張產(chǎn)能。”新能源行業(yè)觀(guān)察家冷躍進(jìn)指出，這充分說(shuō)明了太陽(yáng)能行業(yè)亟待進(jìn)行資源整合，重新就企業(yè)產(chǎn)能、市場(chǎng)份額、品牌格局、營(yíng)銷(xiāo)渠道重新分配，洗牌重組或是最好的方式。

    業(yè)內人士預測，借助一些大企業(yè)從今年上半年拉開(kāi)的產(chǎn)品升級、渠道革新、品牌再造、服務(wù)完善等一系列變革，在家電下鄉政策的持續推動(dòng)下，及十一、元旦、春節等主要節假日的集中刺激，此外國家政策對于太陽(yáng)能進(jìn)城的支持力度加大以及合同能源管理的引進(jìn)、可再生能源建筑示范城市的持續推動(dòng)，將會(huì )推動(dòng)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)在下半年的二次探高。

    在洗牌中再次探高

    “現階段，阻礙國內太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)發(fā)展的不利因素，異常的天氣、持續的價(jià)格惡戰、同質(zhì)化的營(yíng)銷(xiāo)混戰、戰略與戰術(shù)的混亂不清等，正隨著(zhù)時(shí)間的推移，一批小企業(yè)的關(guān)門(mén)歇業(yè)、市場(chǎng)拓展難度加大，逐步減弱或消除。”多位行業(yè)觀(guān)察家認為行業(yè)整體增長(cháng)的主流趨勢并未改變，一些大企業(yè)將在洗牌中迎來(lái)新的增長(cháng)高度。

    農村市場(chǎng)方面，江蘇、山東、浙江、河南等太陽(yáng)能銷(xiāo)售大省，家庭普及率雖然增長(cháng)快速，但并未飽和，仍有上漲空間和動(dòng)力，且速度會(huì )更快。與此同時(shí)，一些大企業(yè)對湖南、湖北、四川、重慶、安徽、河北等新興市場(chǎng)的拓展力度加大，雖然各個(gè)區域市場(chǎng)會(huì )“此消彼漲”，但總量還將繼續保持上揚趨勢。此前，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳榮華透露，去年在重慶企業(yè)的銷(xiāo)售額只有幾百萬(wàn)，但今年已經(jīng)攀升到幾千萬(wàn)，增速超出想象。

    近年來(lái)太陽(yáng)能熱水工程，由于拋開(kāi)了城市還是農村的地域限制，發(fā)展勢頭則較為迅猛，快速井噴。一些中小企業(yè)將在農村終端市場(chǎng)遭遇阻力后，則紛紛轉向了工程市場(chǎng)的拓展。特別是通過(guò)引進(jìn)“合同能源管理”模式以及許多可再生能源建筑示范城市的積極推動(dòng)，將太陽(yáng)能光熱與其它新能源的綜合開(kāi)發(fā)后，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)模式。多位來(lái)自江浙兩省的太陽(yáng)能企業(yè)透露，去年工程總量只有1000多萬(wàn)，今年僅一個(gè)項目就超過(guò)了去年的量，工程總量翻了5倍多。

    此外，太陽(yáng)能進(jìn)城也在各級地方政府的政策推動(dòng)下，以零星項目或示范工程等方式，悄然拉開(kāi)產(chǎn)業(yè)升級的大幕。據了解，雖然現階段太陽(yáng)能在城市銷(xiāo)售尚無(wú)法取得規?；黄?，但未來(lái)市場(chǎng)空間和增長(cháng)動(dòng)力后勁充足。

    而經(jīng)常被人忽視的海外市場(chǎng)，雖然現階段仍以貼牌、代加工的方式展開(kāi)，卻已經(jīng)成為支撐眾多大企業(yè)規?；闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)。除了傳統的歐美市場(chǎng)之外，來(lái)自非洲市場(chǎng)的需求也在快速提升。

    產(chǎn)業(yè)鏈迎來(lái)全面升級

    今年初以來(lái)，以四季沐歌、桑樂(lè )為首的大企業(yè)全面發(fā)力數字化全自動(dòng)太陽(yáng)能，隨后，海爾、輝煌、元升、牛牌、桑普等大批企業(yè)快速跟進(jìn)，短期內在國內太陽(yáng)能市場(chǎng)，掀起了以產(chǎn)品升級推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級的序幕。
多位企業(yè)人士坦言，太陽(yáng)能產(chǎn)品的較量，已經(jīng)從最初的吸熱、保熱性能，向一鍵式操作的全自動(dòng)時(shí)代邁進(jìn)。這意味著(zhù)企業(yè)對于太陽(yáng)能的需求從熱水向更便捷的操作角度轉變，從最初的機械式，到電子式，最終到數字化全自動(dòng)，太陽(yáng)能也從提供洗澡熱水向生活熱水，最終變成整個(gè)家庭熱源中心擴張。

    與此同時(shí)，太陽(yáng)能的銷(xiāo)售渠道也開(kāi)始從縣鎮小區域代理分銷(xiāo)，向進(jìn)入家具建材城、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)上商城等多個(gè)成熟和新興渠道邁進(jìn)。據了解，華揚、輝煌、皇明的太陽(yáng)能已經(jīng)在蘇寧、五星等家電賣(mài)場(chǎng)、紅星美凱龍等家具建材城等渠道開(kāi)始出售，而四季沐歌則悄然與蘇寧電器簽下了一份合作協(xié)議，全面進(jìn)軍家電連鎖渠道。海爾、A.O.史密斯等家電企業(yè)則近水樓臺，紛紛借助品牌專(zhuān)營(yíng)店、家電賣(mài)場(chǎng)等渠道銷(xiāo)售。

    更為革命性的，則是行業(yè)性的企業(yè)品牌再造、營(yíng)銷(xiāo)突圍，已成為當前擺在眾多企業(yè)面前的一道難題?，F實(shí)情況是，企業(yè)的市場(chǎng)在農村、對象是農村消費者，而城鄉聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、走村竄巷推廣、墻體廣告、舞臺藝均無(wú)法建立品牌的內涵和質(zhì)感。但現階段行業(yè)洗牌、市場(chǎng)擴張亟待品牌化、營(yíng)銷(xiāo)化、規?；笃髽I(yè)的推動(dòng)，必須要建立面向全國受眾的品牌影響力和感染力，必須要建立有特色、差異化的營(yíng)銷(xiāo)體系和手段。這些，仍是待解的難題，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級過(guò)程中的“命門(mén)”。

    運營(yíng)健康重于增長(cháng)

    “生存比發(fā)展更重要，可控比規模更致命。”冷躍進(jìn)指出，今年以來(lái)，一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在市場(chǎng)化的快速擴張中已經(jīng)意識到，要建立對企業(yè)未來(lái)發(fā)展可控的運營(yíng)管理體系，這遠比在一年內翻兩倍來(lái)的更重要。

    據了解，由于企業(yè)發(fā)展時(shí)間短、擴張速度快、競爭對手多，同時(shí)還要面臨產(chǎn)業(yè)基礎薄、競爭無(wú)序，對于眾多太陽(yáng)能熱利用企業(yè)而言，既需要建立一套中長(cháng)期發(fā)展的戰略架構，還需要在當前的商業(yè)環(huán)境下尋找到快速發(fā)展的商業(yè)戰術(shù)。

    特別是對一些大企業(yè)而言，不僅要遵守規則，還要建立和完善規則。不僅要在當前的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)氛圍下找到企業(yè)的清晰定位、塑造核心競爭力，更為關(guān)鍵地還要建立應對這種不成熟市場(chǎng)的競爭。

    既要生存，又要快速的發(fā)展，既要有戰略，又要有手段，這對于很多企業(yè)而言，將是比追求在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售增長(cháng)更重要的事情。