平凡到優(yōu)秀再到卓越，這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都想快速達到卓越的高度，但正如登山一樣，最終到底頂鋒卻是少之又少。

    記得剛進(jìn)入銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，有前輩把銷(xiāo)售比喻成，男女談朋友，說(shuō)一定要找情同意合的，才有可能成為男女朋友，還有一個(gè)前輩說(shuō)做銷(xiāo)售最高境界就是“如何把梳子賣(mài)給和尚”，并推薦我們到書(shū)店買(mǎi)來(lái)學(xué)習，那時(shí)的我，覺(jué)得這些都是大智慧，充滿(mǎn)深奧的知識。對于平凡、優(yōu)秀、卓越，作為從事銷(xiāo)售多年的我來(lái)說(shuō)，是這樣認為的：

    一、平凡的銷(xiāo)售人員：只考慮自己的利益，不考慮客戶(hù)的實(shí)際困難，整天催客戶(hù)上量上量再上量，而不考慮要使客戶(hù)銷(xiāo)售上量我們應該為客戶(hù)做哪些工作。取得一點(diǎn)成績(jì)在那沾沾自喜，受到一點(diǎn)挫折，在那里怨天尤人，衷聲嘆氣。

    二、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：懂得掩飾自己，能夠“如何把梳子賣(mài)給和尚”技巧引用到極致，年年也能夠順利的完成銷(xiāo)售任務(wù)，甚至超額完成。

    三、卓越的銷(xiāo)售人員：有的只是幫助客戶(hù)成功的誠心與行動(dòng)，始終堅持從客戶(hù)的利益出發(fā)，為客戶(hù)著(zhù)想，幫助客戶(hù)獲得利益，同時(shí)不忘公司利益，專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、正直，贏(yíng)得了客戶(hù)發(fā)自?xún)刃牡木粗亍?/p>

    銷(xiāo)售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶(hù)在沒(méi)有利益關(guān)系的情況下至今還和我保持著(zhù)緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷(xiāo)售技巧在起作用，而是真心為客戶(hù)著(zhù)想的結果。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)最高技巧就是沒(méi)有技巧，而是用真心、誠心與行動(dòng)，去感知客戶(hù)，如何從平凡到卓越，只有擁有一顆平凡的心，沒(méi)有太多的欲望，才有可能達到銷(xiāo)售的頂峰。