[中國制冷網(wǎng)]  10月即將到來(lái)，空調新冷年已然開(kāi)局，而眾空調企業(yè)也在為新冷年再創(chuàng )新高而忙碌著(zhù)。

    9月26日上午，位于福州市五一路的利嘉大世界一樓門(mén)口鑼鼓喧天、分外熱鬧。斥資百萬(wàn)打造的格力電器福建首家尊享體驗館在經(jīng)過(guò)半年多的試營(yíng)業(yè)之后終于在當日正式開(kāi)業(yè)。出席開(kāi)業(yè)盛典的除了福建格力電器銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理李志堅先生、福建格力電器全體員工、格力經(jīng)銷(xiāo)商代表們和各大新聞媒體外，還有一位特殊的貴賓，她就是叱咤家電業(yè)人稱(chēng)鐵娘子的珠海格力電器股份有限公司總裁董明珠女士。董總此次的到來(lái)，不僅為榕城的百姓們揭開(kāi)了這家以“先體驗后消費”為經(jīng)營(yíng)理念的體驗館的神秘面紗，也讓整個(gè)慶典顯得更為莊重與璀璨。

    對于大街小巷隨處可見(jiàn)的格力專(zhuān)賣(mài)店，相信大家都不陌生。然而，與普通專(zhuān)賣(mài)店相比，這家營(yíng)業(yè)面積達400多平方米的體驗館到底有怎樣的不同？格力為什么要花巨資打造這樣一家旗艦店？它能給榕城的家電零售業(yè)注入哪些新鮮的血液？回首過(guò)去的一年，福建格力取得了驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，而在2011冷年，福建格力又將會(huì )給大家帶來(lái)怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

    讓消費成為一種享受喝著(zhù)免費咖啡挑家電

    格力的首家“尊享體驗館”位于交通要道五一路利嘉大世界一層（龍華天橋旁），面積達400多平方米。記者在現場(chǎng)看到，一進(jìn)門(mén)左側是個(gè)小花園，右側是個(gè)休閑區，展銷(xiāo)廳內甚至種花、養魚(yú)，而電器產(chǎn)品都是安裝在廚房、客廳等實(shí)景中，讓顧客現場(chǎng)就能觀(guān)摩電器安裝好了以后的效果。

    全新打造的尊享體驗館，將是一個(gè)完全“以顧客為中心”的升級體驗中心，除了具有傳統店面的銷(xiāo)售功能外，還能根據消費者的需求提供豐富多彩的個(gè)性化服務(wù)。顧客可以慵懶地靠在沙發(fā)上，一邊喝免費的咖啡，一邊聽(tīng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)一對一介紹電器的詳細情況。

    “先體驗，后消費，感覺(jué)東西好了再購買(mǎi)。”格力電器副董事長(cháng)兼總裁董明珠女士如是說(shuō)：“根據我們國家和全球社會(huì )的發(fā)展，節能環(huán)保已經(jīng)提到議事日程當中了，格力在技術(shù)研究這方面有自己獨到的核心競爭力，所以現在更加需要我們能夠以更專(zhuān)業(yè)化的制造，用更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)給消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的感受，開(kāi)這個(gè)體驗館能使格力的服務(wù)更專(zhuān)業(yè)化，讓消費者真正地實(shí)現一種免費服務(wù)的享受。”而這正是格力在全國大張旗鼓花重金打造旗艦店的目的所在。

    另悉，今后格力所有的最新產(chǎn)品都將在格力體驗館率先亮相，而消費者若想嘗鮮來(lái)體驗館就對了。

    敢于“吃螃蟹”全省已開(kāi)三家體驗館2011年還將繼續

    開(kāi)業(yè)慶典上福建格力總經(jīng)理李志堅先生這樣說(shuō)：“福建格力尊享體驗館的開(kāi)設是專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)模式的典型代表和升級之作，是格力人不斷創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念、提升銷(xiāo)售服務(wù)的力證。全體格力人仍將緊跟市場(chǎng)不斷學(xué)習、摸索、進(jìn)步，在專(zhuān)注于自主技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量保障的同時(shí)，逐步加強體驗式營(yíng)銷(xiāo)特色，力求為廣大顧客朋友提供更新更全更尊貴的消費體驗，相信該店將成為全省乃至全國家電行業(yè)場(chǎng)景式體驗店建設的先鋒店。”

    先體驗，后消費，這樣的經(jīng)營(yíng)模式在福建省內還是第一家。不過(guò)，對于福建格力而言，如今建體驗館格力已經(jīng)頗有經(jīng)驗了。據福建格力電器銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理黃璇先生介紹，格力自福州首家體驗館建成后，已相繼在漳州、莆田等地開(kāi)設了兩家體驗館并分別于今年5.1及7月中旬開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

    黃總表示，所有開(kāi)設的體驗館，對于地點(diǎn)的選擇和經(jīng)營(yíng)面積都有著(zhù)極高的要求，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言也需承擔較大的經(jīng)營(yíng)壓力。“所有體驗館必須開(kāi)設在當地最核心的商業(yè)地段，今年我們還將繼續在其他各地級市開(kāi)設這樣的體驗館，每個(gè)地級市確保至少一家，而部分縣城也考慮適當發(fā)展”。對于體驗館將給福建格力銷(xiāo)售公司帶來(lái)的收益，或許格力公司已經(jīng)嘗到了甜頭，而這也是福建格力2011年堅持重金打造體驗館的原因所在。

    2010冷年福建格力業(yè)績(jì)喜人2011年再攀高峰

    據悉，在剛剛過(guò)去的2010冷年中，福建格力空調實(shí)現近乎翻番的銷(xiāo)售量。據珠海格力電器總公司統計的數據顯示，福建格力2010年銷(xiāo)售較2009年提升了71%左右。而這樣驕人數據的背后，福建格力銷(xiāo)售公司的領(lǐng)導人卻表現得相當謙遜。

    “2010年，我們的經(jīng)銷(xiāo)商積極性比較高，公司在產(chǎn)品、促銷(xiāo)上比較到位，另外產(chǎn)品結構、質(zhì)量以及活動(dòng)的包裝策劃上較2009年也有一定的改進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)起來(lái)比較輕松，也比較舒服，我們只是實(shí)實(shí)在在地做了些事情，并沒(méi)有什么特別之處。”

    “萬(wàn)人空巷搶格力人人都是VIP”如果你曾經(jīng)留心身邊的事物，那么你一定對這句廣告語(yǔ)還有印象。這是格力2010年4月份開(kāi)展的一個(gè)大型促銷(xiāo)，記者當時(shí)目睹了其銷(xiāo)售場(chǎng)面，由于讓利幅度很大，其銷(xiāo)售場(chǎng)面用火暴形容一點(diǎn)不為過(guò)。而這樣的活動(dòng)，在2011年還會(huì )有很多。

    黃總表示，2011年福建格力還將繼續加強品牌形象建設，打造精品工程，將更多實(shí)惠的、現代的、科技含量更高的產(chǎn)品帶給福建的消費者，并將格力核心技術(shù)發(fā)揚光大。日前，格力新品“U系列超薄變頻空調”已經(jīng)面市，接下來(lái)還會(huì )陸續有新產(chǎn)品上市，格力在2011年將打出一幅以變頻為核心，滿(mǎn)足高中低不同消費的變頻組合拳。

    讓我們拭目以待格力在2011年給我們帶來(lái)更多的驚喜。

    格力電器董明珠

    獲華德獎“最尊敬的企業(yè)家”

    近日，被譽(yù)為“中國版財富500強”、“老百姓口碑獎”的華德獎中國企業(yè)家公眾形象滿(mǎn)意度調查結果發(fā)布暨頒獎儀式在北京舉行。格力電器總裁董明珠上榜企業(yè)家綜合滿(mǎn)意度排行榜，獲得“最受尊敬企業(yè)家”獎項。

    此次上榜“最受尊敬企業(yè)家”的董明珠于1990年加盟格力，現任珠海格力電器股份有限公司副董事長(cháng)兼總裁，被尊稱(chēng)為“中國營(yíng)銷(xiāo)女皇”。她獨創(chuàng )的區域銷(xiāo)售公司模式，被冠以“格力模式”之名，被理論界譽(yù)為“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命”。

    業(yè)內人士表示，董明珠獲“最受尊敬企業(yè)家”獎項實(shí)屬實(shí)至名歸。

    在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器從一個(gè)年產(chǎn)量不到2萬(wàn)臺的小廠(chǎng)，成長(cháng)為全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調企業(yè)。