[中國制冷網(wǎng)]  家電行業(yè)競爭最為成熟的產(chǎn)品要數彩電了，目前形成TCL、海信、創(chuàng )維、長(cháng)虹、康佳共存同分天下的格局，你吃不了我，我吃不了你。而空調的競爭僅次于彩電，但想成為彩電的格局估計還得幾年，但一、二名的競爭在2009年美的空調發(fā)力國內市場(chǎng)時(shí)已開(kāi)始，空調領(lǐng)導地位在悄然變化。

    在剛剛發(fā)布的白電企業(yè)的上半年年度報告中，美的電器(000527,股吧)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入390.25億元，同比增長(cháng)56.72%，實(shí)現凈利潤17.89億元，同比增長(cháng)56.06%。格力電器(000651,股吧)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入251.5億元，同比增長(cháng)25.4%，凈利潤15.73億元，同比增長(cháng)27.7%。美的在營(yíng)業(yè)收入、凈利潤兩大主要財務(wù)指標上均大幅領(lǐng)先格力。另外，在今年格力起用成龍作為公司產(chǎn)品的首位形象代言人之后，依然沒(méi)有能拉動(dòng)股價(jià)?？照{龍頭地位之爭已初顯端倪。

    營(yíng)銷(xiāo)PK

    就河南來(lái)說(shuō)，美的從2009年開(kāi)始先后推出了“期貨空調”、“提前放價(jià)”、“奇跡促銷(xiāo)”、“拼購會(huì )”等近十個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

    鄭州美的原營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)王戰濤介紹。而格力應對以上活動(dòng)只是一味地降價(jià)打折等原始的促銷(xiāo)手段，效果可想而知。記者注意到，面對今年的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)狀況，美的空調一方面結合市場(chǎng)熱點(diǎn)和行業(yè)走勢，刺激市場(chǎng)需求、擴大內需；另一方面，還憑借自身的行業(yè)實(shí)力和話(huà)語(yǔ)權，主動(dòng)推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，掀起市場(chǎng)競爭熱點(diǎn)。

    行業(yè)觀(guān)察家指出，判斷一家企業(yè)是否能領(lǐng)跑行業(yè)走勢，絕非簡(jiǎn)單地以企業(yè)的銷(xiāo)售規模來(lái)衡量，而是要綜合考慮到企業(yè)的社會(huì )地位、行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，特別是其在行業(yè)的規模實(shí)力應與所發(fā)揮的作用和所承擔的責任相匹配。

    判斷PK

    綜觀(guān)中國空調市場(chǎng)大變局，自打2009年中國空調進(jìn)入“變頻時(shí)代”，由于格力的戰略誤判，錯失第一次發(fā)牌權。圍繞變頻空調，美的陸續使出了“產(chǎn)品牌、價(jià)格牌、促銷(xiāo)牌、服務(wù)牌”，既快速推動(dòng)了變頻市場(chǎng)氛圍的形成，也吸引了眾多同行紛紛轉戰變頻市場(chǎng)。就在美的發(fā)動(dòng)變頻戰役的數月之后，格力空調也開(kāi)始轉戰變頻。

    據中怡康統計公司公布的今年1~5月份國內變頻空調數據顯示，進(jìn)入2月后，變頻空調的國內銷(xiāo)量保持了平均每月112%的增速，市場(chǎng)占比顯著(zhù)提升。美的則憑借“快速行動(dòng)、大舉投入”的策略，以24.9%的份額占居首位。截至5月底，美的變頻對日本出口突破150萬(wàn)臺。

    此外，在金融危機下如何刺激市場(chǎng)需求，提升行業(yè)整體銷(xiāo)售氛圍，美的空調也再度憑借其在行業(yè)的影響力，通過(guò)提前主動(dòng)在各個(gè)地區采取價(jià)格普及風(fēng)暴，有力地刺激了今年空調市場(chǎng)旺季較往年提前2個(gè)多月啟動(dòng)。

    河南家電行業(yè)專(zhuān)家賈福春深有感觸，就在今年的2月份，以美的、格力為主的行業(yè)大企業(yè)的提前降價(jià)造勢，帶動(dòng)了空調銷(xiāo)售旺季的提前爆發(fā)，河南美的一家空調店周末銷(xiāo)量便突破3000臺，創(chuàng )下新的紀錄。

    技術(shù)PK

    格力在京高調發(fā)布三大核心技術(shù)，即“新一代G-Matrik(G10)低頻控制技術(shù)、高效離心式冷水機組和新型超高效定速壓縮機”，分別應用在變頻空調、中央空調和定頻空調領(lǐng)域。而業(yè)內同行卻稱(chēng)，三大技術(shù)是“全面落后”。業(yè)內人士也認為，這不過(guò)是格力“虛晃一槍”，三大“全球首發(fā)”的核心技術(shù)并非“國際領(lǐng)先水平”，只不過(guò)炒作別人早有的“殘茶剩飯”。

    海信認為，按國標一年運行1136小時(shí)計算，海信的御享系列全年節省用電546度，相較于格力G10變頻空調一年可節約用電258度要好得多。美的透露，美的中央空調COP最高能效可達11.2以上；與格力高效離心式冷水機組COP高達9.18相比，優(yōu)勢不言自明。中國空調市場(chǎng)早已進(jìn)入“變頻時(shí)代”，定頻空調即將退出市場(chǎng)，格力新型超高效定速壓縮機有何意義呢，“皮之不存，毛將焉附”？

    當下，格力一邊高調宣傳掌握“核心科技”，但在河南、重慶、山東、河北等地卻頻頻出現空調“爆炸事件”，莫非格力掌握的“核心科技”是空調爆炸技術(shù)？這是不是在“拿消費者做試驗品”呢？特別是在“15赫茲低頻技術(shù)上”，一度被業(yè)內人士和消費者指責為概念炒作和過(guò)分宣傳。最近格力又在全國各大媒體顯著(zhù)位置宣傳其新品U系列空調，據其銷(xiāo)售人員講，此產(chǎn)品只是外觀(guān)不一樣其他不變，但要比一般同等功效的空調每臺貴上千元。

    在“家電下鄉”等一系列新政策上，敏感度也決定著(zhù)一切。奧克斯、志高等品牌早在數月前便宣傳停產(chǎn)四、五級低能耗產(chǎn)品，但格力仍然在生產(chǎn)和銷(xiāo)售5級高能耗產(chǎn)品，最終，令格力在下鄉空調銷(xiāo)售上出現了“量多金額少”的尷尬局面。

    區域銷(xiāo)售公司模式優(yōu)勢不在

    多年來(lái)，在國內空調市場(chǎng)競爭中，一直是美的、格力兩大巨頭領(lǐng)跑、旗鼓相當的發(fā)展態(tài)勢。但隨著(zhù)今年行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)狀態(tài)受到內外部一系列因素的推動(dòng)，這種相互牽制的微妙格局被美的打破。

    此前，一直被格力視為制勝法寶的區域銷(xiāo)售公司模式，自去年底以來(lái)就因“管理不當、銷(xiāo)售不暢、任務(wù)繁重”等原因，出現格力專(zhuān)營(yíng)店攜款關(guān)店潛逃的事件。

    而美的空調所推行的區域銷(xiāo)售公司，由于將美的與商家雙方的優(yōu)勢資源通過(guò)制度和模式有效嫁接在一起，進(jìn)一步發(fā)揮了區域銷(xiāo)售公司的特長(cháng)，避免了管理漏洞引發(fā)的信任危機，實(shí)現了良性擴張。

    “格力產(chǎn)品單一將會(huì )失去更多經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商是以利潤為目的，如果我經(jīng)營(yíng)一種家電品種沒(méi)有經(jīng)營(yíng)其他品牌多種產(chǎn)品利潤高的話(huà)，就去代理其他品牌家電產(chǎn)品。”經(jīng)營(yíng)多年家電的張海峰說(shuō)。

    實(shí)際上，無(wú)論從品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局、產(chǎn)品策略布局等操作層面，還是從市場(chǎng)戰略的全面布局、市場(chǎng)戰術(shù)的靈活多變、產(chǎn)品多樣化等策略方面，美的對格力的全面超越，也將為2011年空調的市場(chǎng)競爭增添幾分精彩與聯(lián)想。