2008年下半年，忽然嗅到空調市場(chǎng)巨大的潛力和商機的唐建波，毅然拋棄以前的工作，進(jìn)軍空調銷(xiāo)售行業(yè)。兩年過(guò)去了，憑借著(zhù)淮安人特有的“奮勇敢為先”精神，唐建波已經(jīng)在強者林立的淮安空調市場(chǎng)打下了一片屬于自己的天地。

    物美價(jià)廉打天下

    談及今年的空調銷(xiāo)售，唐建波樂(lè )得合不攏嘴。“今年的天氣幫了大忙，大家的空調賣(mài)的都不錯，我這個(gè)奧克斯專(zhuān)賣(mài)店有段時(shí)間都賣(mài)斷了貨。”唐建波表示，除了專(zhuān)賣(mài)店的零售業(yè)務(wù)，他還做一些淮安下面幾個(gè)鄉鎮的批發(fā)業(yè)務(wù)。

    “也就是鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的批發(fā)，今年做的也不錯，利潤和專(zhuān)賣(mài)店零售相比，基本上是一半一半。”當記者問(wèn)及他對明年空調市場(chǎng)的預期時(shí)，唐建波依然很樂(lè )觀(guān)，“和今年基本上持平吧，雖然今年很特殊，氣候影響很大，但我對明年的奧克斯銷(xiāo)售還是很有信心。”

    “現在市面上的空調品牌競爭非常激烈，質(zhì)量差、售后弱的品牌早已被市場(chǎng)淘汰，能留下來(lái)的都是英雄，賣(mài)得好的品牌更是英雄中的英雄。奧克斯就是這些英雄里的佼佼者，物美價(jià)廉就是它最大的殺手锏”，唐建波認真地說(shuō)，“在淮安，除了奧克斯，就是美的、格力等品牌，大家的質(zhì)量都差不多，拼的就是價(jià)格和售后，這兩點(diǎn)奧克斯誰(shuí)都不怕。”

    報紙短信齊轟炸

    當問(wèn)及奧克斯還有那些地方還需改進(jìn)時(shí)，唐建波思考了一會(huì )告訴記者：“如果加大企業(yè)從產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉型力度，這個(gè)品牌還會(huì )有更大的突破，品牌營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)站的更高、看的更遠。”

    “我相信奧克斯很早就發(fā)現這個(gè)問(wèn)題，所以現在才會(huì )請李連杰做形象代言人，做這么大規模的全國性宣傳”，唐建波笑著(zhù)說(shuō)，“李連杰這個(gè)人選的的確不錯。”

    唐建波表示，在淮安當地，他在奧克斯的宣傳上也下了不少功夫。“我們經(jīng)常會(huì )在《揚子晚報》這樣的報紙上刊登一些奧克斯的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，效果還是不錯的。但是相比報紙廣告，我覺(jué)得短信廣告更有效果”，唐建波說(shuō)，“有時(shí)奧克斯公司會(huì )提供給我們一些宣傳資料，我們就通過(guò)當地的短信平臺，大范圍的發(fā)送給消費者，讓他們了解奧克斯的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)。報紙的宣傳范圍畢竟有限，但是短信誰(shuí)都會(huì )看。”

    除此之外，奧克斯的業(yè)務(wù)人員對唐建波的空調銷(xiāo)售也有很大幫助。“每到‘3.15’、‘五一’、‘十一’等銷(xiāo)售旺季，他們都會(huì )到店里幫忙，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。除了降價(jià)促銷(xiāo)還有贈品相送，銷(xiāo)售量一下就上來(lái)了。”唐建波笑著(zhù)說(shuō)。

    最后，唐建波表示，奧克斯只要堅持現有的物美價(jià)廉，再加上不斷提升的社會(huì )知名度，它的未來(lái)是不可限量。而唐建波將作為奧克斯忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，為企業(yè)在區域市場(chǎng)的發(fā)展貢獻一份力量。