[中國制冷網(wǎng)] 冷凍年是空調行業(yè)內的一種說(shuō)法，從頭一年的9月份開(kāi)始到當年的8月份為止稱(chēng)為一個(gè)冷凍年。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的休息后，雖然眼下仍舊艷陽(yáng)高照，但連續逼近零攝氏度的低溫還是讓家里不通暖氣的市民把取暖提上日程。而各大家電賣(mài)場(chǎng)里，空調冬季促銷(xiāo)大戰已經(jīng)全面拉開(kāi)，2011冷凍年之戰正式開(kāi)始了。

    筆者發(fā)現，與以往大打價(jià)格戰不同的是，今年，各空調品牌除了推出優(yōu)惠措施以外，還紛紛通過(guò)差異化的策略搶占市場(chǎng)空間。一方面通過(guò)技術(shù)升級提高產(chǎn)品含金量，另一方面則加速對三四級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，擴容市場(chǎng)空間。

    冬促已短兵相接

    上周末，市民邱女士搬新家，本來(lái)計劃裝集成取暖系統，無(wú)奈費用太高放棄。她轉向購買(mǎi)空調，原本只需要1.5匹空調的臥室，她特意購買(mǎi)了大1.5匹的空調，“希望冬季的取暖效果好一些”。

    近段時(shí)間以來(lái)，細心的消費者會(huì )發(fā)現，無(wú)論是家電賣(mài)場(chǎng)，還是空調品牌的廣告，優(yōu)惠促銷(xiāo)已經(jīng)成了主題。

    比如奧克斯的“買(mǎi)空調送液晶”，活動(dòng)機型包括高能效定頻、變頻空調以及家電下鄉機型等多款奧克斯健康空調。凡購買(mǎi)相應的奧克斯空調，均可免費獲贈19英寸、26英寸、32英寸等不同尺寸的名牌液晶電視。

    奧克斯空調河南區總經(jīng)理陳明良介紹：“在剛剛結束的2010冷年中，奧克斯空調銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)80%，遠遠高于行業(yè)平均30%的增幅。此次‘買(mǎi)空調送液晶’活動(dòng)，解決了消費者空調和電視的雙重旺季需求，銷(xiāo)售較去年同期增速明顯。”

    “加上家電下鄉、以舊換新等各項政策的拉動(dòng)，空調市場(chǎng)年底的增幅將達到三成以上。”美的空調鄭州分公司總經(jīng)理張崧表示，近兩周來(lái)，空調銷(xiāo)售明顯升溫，同比增長(cháng)10%以上。

    “作為傳統家電，空調成了‘制暖節’促銷(xiāo)重頭，全場(chǎng)7折起，最高降幅五成。這一促銷(xiāo)攪動(dòng)了整個(gè)紫荊山商圈周邊居民，暢銷(xiāo)機型幾近斷貨。”在剛剛試營(yíng)業(yè)的永樂(lè )紫荊山路店，空調產(chǎn)品最受消費者追捧。

    細分到產(chǎn)品而言，變頻市場(chǎng)仍舊競爭最為激烈。“得變頻者得天下”，隨著(zhù)消費者對變頻空調接受程度的不斷提高，變頻空調現已撐起空調市場(chǎng)的三分天下，并必將成為消費的主流產(chǎn)品。

    由于各大品牌連續推出變頻機普及風(fēng)暴，變頻空調的價(jià)格與普通機型相差不大，消費者普遍能接受。在今年的冬季促銷(xiāo)中，變頻機型已經(jīng)由原來(lái)不足10%的市場(chǎng)份額增長(cháng)到40%以上。

    技術(shù)升級紛紛推出新品

    “2010年歐洲將面臨千年一遇的寒冬，東亞和中國也可能無(wú)法幸免!這種異常氣候與干擾大洋暖流活動(dòng)的‘拉尼娜’現象有關(guān)。”一個(gè)源自波蘭科學(xué)家的氣象預言在中國引發(fā)不小的波瀾。

    面對今年冬天的“千年極寒”預期，不少空調品牌紛紛通過(guò)技術(shù)升級，推出了更適宜寒冬氣候環(huán)境的空調新品。

    在今年的空調大戰中，格力“U”系列空調表現搶眼，同時(shí)宣告了“空調超薄新紀元”的到來(lái)。它比傳統空調薄6～10厘米，厚度僅15.3厘米。

    “U”系列同時(shí)有定頻、變頻兩種機型，全部采用世界首創(chuàng )的格力第二代無(wú)縫蒸發(fā)器，相對于傳統蒸發(fā)器增加了換熱面積，優(yōu)化了機體結構，提升了整機能效。

    “薄，不僅是外觀(guān)形象的審美追求，更是一種凝聚尖端科技的結晶，是企業(yè)科技實(shí)力的象征。這是格力空調在科技領(lǐng)域的一次重大突破，更是空調行業(yè)趨于核心科技的再度升華。”格力河南公司總經(jīng)理郭書(shū)戰稱(chēng)。

    本周一，容聲宣布其最新推出的日耗電量為0.22度的節能明星冰箱技術(shù)成果通過(guò)專(zhuān)家鑒定。該產(chǎn)品比新能效國標的一級能效水平高60%，比歐洲最高的能效級別A+++產(chǎn)品還要省電33.5%，這是目前全球冰箱行業(yè)中最節能的產(chǎn)品。

    奧克斯也將新品康靜能SG能系列擺在顯眼位置，該系列空調采用第三代親水性最好的金色親水鋁箔，以及內螺紋銅管，優(yōu)化了黃金風(fēng)道，更節能，耗電量最高可節省32%。

    同為主流品牌的志高空調則把“三超王”、“廳之驕子”、“朗月之光”系列新品定為眼下的市場(chǎng)主角。此系列新品外形時(shí)尚、節能環(huán)保。

    志高空調鄭州產(chǎn)品管理中心負責人表示：“在定頻變頻產(chǎn)品策略上，河南志高依然走著(zhù)定速與變頻平衡發(fā)展的路線(xiàn)，在變頻市場(chǎng)成熟與售后服務(wù)完善之前，不會(huì )有向變頻空調一邊倒的現象產(chǎn)生。”

    拓展三四級市場(chǎng)

    世界上沒(méi)有一成不變的東西。在一線(xiàn)市場(chǎng)的空調銷(xiāo)售接近飽和的背景下，不少空調品牌紛紛將發(fā)展的目光轉向市場(chǎng)潛力更為巨大的三四級市場(chǎng)，寄希望于市場(chǎng)擴容來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。“目前一級市場(chǎng)家庭空調的使用率已經(jīng)達到了90%以上，而三四級市場(chǎng)則顯得相對空白，這兩年，每年的銷(xiāo)售增長(cháng)率都在40%以上。”張崧表示。

    一項針對2010年空調市場(chǎng)的調查也顯示，與2009冷年相比，2010冷年國內一級城市銷(xiāo)售量占整體銷(xiāo)售規模的比例比去年同期下降3.39個(gè)百分點(diǎn)，而二三四級城市整體銷(xiāo)售規模都有不同程度的上升。

    尤其是三四級城市銷(xiāo)售規模增長(cháng)趨勢明顯，2010冷年三四級城市銷(xiāo)售量占有比例比去年同期增長(cháng)1.57個(gè)百分點(diǎn)。

    對此，知名電器營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家賈福春分析指出，“2010冷年國家‘以舊換新’、‘節能惠民工程’、‘家電下鄉’等拉動(dòng)內需政策的持續實(shí)施是三四級空調市場(chǎng)得以明顯增長(cháng)的主要推動(dòng)力”。

    數據顯示，四級市場(chǎng)平均價(jià)格不僅高出整體水平，而且也高于二三級市場(chǎng)，與一級市場(chǎng)價(jià)格水平相當。這表明，價(jià)格因素已經(jīng)不是農村消費者購買(mǎi)空調時(shí)的首要考慮因素。農村消費者選購空調時(shí)最關(guān)心的主要有制冷效果、品牌、售后服務(wù)。

    在巨大的市場(chǎng)潛力誘惑下，各大空調品牌紛紛開(kāi)始將專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到三四級市場(chǎng)，這其中，格力空調已經(jīng)探索出了成功模式。“專(zhuān)賣(mài)的形式除了銷(xiāo)售以外，對企業(yè)品牌形象有更立體的展示，一舉兩得。”賈福春認為，對于三四級市場(chǎng)的爭奪，將是空調品牌下一步的戰略重點(diǎn)。