???【中國制冷網(wǎng)】會(huì )展行業(yè)作為經(jīng)濟的晴雨表，在很大程度上反映了當時(shí)的經(jīng)濟形勢。目前正值金融危機肆虐之際，在企業(yè)紛紛壓縮支出的情況之下，招展難成為展會(huì )主辦方面臨的z*大問(wèn)題。但與此形成鮮明對比的是，2009年12月10日～12日將于杭州和平國際會(huì )展中心舉辦的第十屆強華制冷展，從正式宣布招展的那一天開(kāi)始，就出現眾多企業(yè)蜂擁而至搶訂展位的情形，絲毫感受不到金融危機的氣息。

????危機關(guān)頭，強華制冷展何以逆勢而上？就此相關(guān)問(wèn)題我們采訪(fǎng)了強華制冷展負責人王貴華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王總）。

????主持人：王總你好，當前的經(jīng)濟形勢并不樂(lè )觀(guān)，很多展會(huì )都在為招展難發(fā)愁，但強華制冷展卻好象是順風(fēng)順水，幾成一呼百應之態(tài)，得到廣大制冷企業(yè)的青睞，這其中的原因是什么？

????王總：企業(yè)參展是要求得到回報的。因此，判斷一個(gè)展會(huì )好壞的標準很簡(jiǎn)單，即回報率的高低。專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾流量越大，采購商比例越高，參展商得到訂單的機會(huì )就越大，參展的效果就越明顯。

????而縱觀(guān)國內的一些展會(huì )，似乎大都走進(jìn)了一個(gè)誤區，即做展會(huì )，就要做z*大的！不管三七二十一，參展商越多越好，展館面積越大越好，卻完全忽視了展會(huì )的核心資源－－專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量和質(zhì)量是否足夠。這在不久之前舉辦的某制冷展上已有了前車(chē)之鑒，現場(chǎng)觀(guān)眾冷冷清清，人數幾乎和參展商相當，展會(huì )主辦方不得已臨時(shí)拉在校學(xué)生來(lái)湊數。展會(huì )主辦方倒是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，卻全然不顧參展商的利益。試問(wèn)，沒(méi)有觀(guān)眾、沒(méi)有采購商的展會(huì )，對參展商有什么意義？這也是出現招展難的z*大原因。

????強華制冷展深詣“專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是展會(huì )的核心資源”這一真理，將維護參展商的利益擺在了s*位。在歷屆組織展會(huì )的過(guò)程中，都s*先考慮如何邀請專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，而不是如何拉參展商，因為我們明白：只要專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾有保障，就不怕沒(méi)企業(yè)參展！“科學(xué)發(fā)展、擴大內需、化危為機”，作為第十屆強華制冷展提出的主題口號，是對當前經(jīng)濟形勢審時(shí)度勢的正確解讀。不求z*大，但求z*精，是強華制冷展面對經(jīng)濟危機所制定的操作策略。

????主持人：那么強華制冷展是如何確保專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量和質(zhì)量的？具體是怎么操作的？

????王總：為了保證專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數量和質(zhì)量，我們充分利用自身20余萬(wàn)家的海量企業(yè)數據庫，為參展商提供一系列全新的定制服務(wù)，其中z*重要的一項服務(wù)就是：由參展商提供目標客戶(hù)名單及類(lèi)別，我們根據參展商要求的目標群體負責邀請。為了達到令人滿(mǎn)意的效果，強華制冷展向所有參展商承諾做到四個(gè)“到位”：

????一、請柬送到位。即按照參展商提供的目標客戶(hù)群體及強華信息龐大的數據庫，以強華信息和參展商的名義聯(lián)合向其目標客戶(hù)發(fā)送展會(huì )請柬。為了給參展商提供展會(huì )前的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、展示企業(yè)的形象，z*早申請參展的部分企業(yè)的LOGO將同時(shí)印制在請柬上面。

????二、短信發(fā)到位。即按照參展商提供的目標客戶(hù)群體及強華信息龐大的數據庫，以參展商的名義（或是z*新產(chǎn)品上市）向目標客戶(hù)發(fā)送展會(huì )短信，為參展商廣泛宣傳，并邀請更多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾前來(lái)杭州參觀(guān)。

????三、電話(huà)打到位。即按照參展商提供的目標客戶(hù)群體及強華信息龐大的數據庫，單獨以強華制冷展主辦方的名義向目標客戶(hù)打去電話(huà)，邀請其參會(huì )；同時(shí)也會(huì )以部分參展商的名義或是新品發(fā)布的名義廣邀各地客商前來(lái)參觀(guān)洽談。

????四、雜志寄到位。即按照參展商提供的目標客戶(hù)群體，單獨以強華制冷展主辦方的名義向其目標客戶(hù)寄送強華旗下的專(zhuān)業(yè)雜志《制冷商情》，雜志內的顯著(zhù)位置將有專(zhuān)門(mén)介紹強華制冷展的版面，同時(shí)所有在強華信息登記注冊的參展商和采購商都會(huì )在《制冷商情》雜志上得到宣傳，憑借雜志在制冷行業(yè)極高的知名度和權威性，將能有效的吸引更多的潛在客戶(hù)來(lái)到展會(huì )現場(chǎng)。

????通過(guò)以上四位一體的全方位措施，以及往屆強華制冷展的現場(chǎng)統計，我可以負責任的說(shuō)：強華制冷展是目前國內制冷行業(yè)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾比例z*高、z*集中的行業(yè)展會(huì )，參加強華制冷展，就意味著(zhù)參展商的一只腳已經(jīng)邁入了制冷行業(yè)的核心圈子，能夠得到和大量一流的工程商、設計院等行業(yè)上下游進(jìn)行交流的絕佳機會(huì )。不求z*大，但求z*精，在回報率這一方面，強華制冷展優(yōu)勢巨大，其它同類(lèi)展會(huì )根本無(wú)法望其項背。

????主持人：強華制冷展自99年開(kāi)始舉辦以來(lái)，一直保持著(zhù)良好的發(fā)展勢頭，那么其未來(lái)的發(fā)展規劃是怎樣的？

????王總：短期內，我們不會(huì )盲目擴大規模，而是專(zhuān)注于做“專(zhuān)”做“精”。鑒于目前強華制冷展在行業(yè)內的影響力和實(shí)際效果，可以肯定的是，將來(lái)的展位定價(jià)是會(huì )大幅上調的，以符合我們強勢展會(huì )的定位。同時(shí)，強華制冷展也將十年如一日，全心全意為廣大制冷企業(yè)服務(wù)。

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