【中國制冷網(wǎng)】自春節期間爆發(fā)新冠肺炎疫情以來(lái)，很多行業(yè)的發(fā)展受到了影響。“解決空氣問(wèn)題”是空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展主題之一，那么，在面對突如其來(lái)的新冠肺炎疫情這類(lèi)空氣傳播性疾病時(shí)，行業(yè)內的競爭格局是否會(huì )發(fā)生改變呢？危機中究竟蘊含著(zhù)多少發(fā)展機遇呢？

　　近日，上海濕騰電器有限公司市場(chǎng)部總監顏邵云先生、深圳市康弘環(huán)保技術(shù)有限公司大中華區銷(xiāo)售總監陳茜女士接受了我們的“云專(zhuān)訪(fǎng)”。

 　　兩位行業(yè)大咖就“新冠肺炎疫情帶給行業(yè)的變化”“如何未雨綢繆、提前在危機中布局”等行業(yè)焦點(diǎn)問(wèn)題談了自己的看法，提出了中肯的行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展建議。以下內容為本次“云專(zhuān)訪(fǎng)”實(shí)錄——

　　【關(guān)鍵詞】國家政策，行業(yè)現狀，新冠肺炎，調整年度發(fā)展目標

　　主持人：空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展，有沒(méi)有得到國家政策的加持？有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標準？
　　顏邵云先生：濕騰電器涉足的產(chǎn)業(yè)較多，包括熱泵、除濕、新風(fēng)、加濕、凈水、熱水、酒窖空調等等。2016年，《“健康中國2030”規劃綱要》正式發(fā)布，《綱要》的主旨“健康、可持續發(fā)展”成為了空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展指引文件。同時(shí)，國家相關(guān)節能環(huán)保政策助推了行業(yè)轉型升級。中國家用空調新的能效標準即將于今年7月份出臺，今后，空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展將會(huì )更加規范。

　　陳茜女士：康弘環(huán)保的主要產(chǎn)品是空氣凈化器。隨著(zhù)國內空氣凈化產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，國家對這一產(chǎn)業(yè)的標準化也越發(fā)重視，《空氣凈化器標準GB/T 18801-2015》的發(fā)布，使空氣凈化市場(chǎng)逐漸規范化發(fā)展。另外，《空氣凈化器能源效率標識實(shí)施規則》將于今年7月1日起正式執行。越來(lái)越嚴格的行業(yè)標準，將會(huì )淘汰一些不規范的企業(yè)，使整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　▲ 濕騰電器中央變頻新風(fēng)系列產(chǎn)品

　　主持人：近年來(lái)，空氣與新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展情況如何？

　　顏邵云先生：這幾年，空氣與新風(fēng)行業(yè)從早期的無(wú)序發(fā)展狀態(tài)逐漸走向規范化、標準化發(fā)展。以前更多的是聚焦在小家電、工程項目領(lǐng)域，但隨著(zhù)人們對舒適生活的追求越來(lái)越高，空氣與新風(fēng)行業(yè)攜手房地產(chǎn)行業(yè)，在國家和地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì )的支持下，舒適家居領(lǐng)域發(fā)展得越來(lái)越成熟，打造了很多房地產(chǎn)精裝修配套項目的樣板案例。

　　陳茜女士：空氣凈化行業(yè)雖然屬于健康產(chǎn)業(yè)，但空氣凈化產(chǎn)品不是家庭必備電器，而是屬于改善生活質(zhì)量的一種產(chǎn)品。國內很多企業(yè)因為疫情的原因，倒閉、降薪、裁員，所以空氣凈化產(chǎn)品在低端市場(chǎng)上的銷(xiāo)售受到了很大的影響，在中高端市場(chǎng)受到的影響較小。

　　從行業(yè)發(fā)展的大方向上來(lái)看，這次的疫情對空氣凈化產(chǎn)品的消費市場(chǎng)其實(shí)有一定的刺激和教育作用，因為之前消費者可能更多地關(guān)注霧霾、甲醛這類(lèi)空氣污染物，而因為這次疫情，很多人開(kāi)始關(guān)注能夠對生活環(huán)境進(jìn)行消毒、殺菌的產(chǎn)品，這也促使著(zhù)企業(yè)調整產(chǎn)品的研發(fā)方向。

　　主持人：企業(yè)一般會(huì )在當年就制定好下一年的發(fā)展規劃，如果沒(méi)有這場(chǎng)新冠疫情，原本是如何規劃2020年發(fā)展藍圖的呢？

　　顏邵云先生：濕騰電器2019年的發(fā)展持續向好，新品的推廣、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展等都是比較理想的，所以在2019年12月份召開(kāi)年會(huì )時(shí)，對2020年的發(fā)展前景還是比較樂(lè )觀(guān)的，制定了10億發(fā)展目標，預計在全國開(kāi)設500家專(zhuān)賣(mài)店。但步入2020年之后，因為這場(chǎng)疫情，濕騰電器做了很大的戰略調整，將發(fā)展目標定為3個(gè)億。

　　陳茜女士：在2019年時(shí)，康弘環(huán)保就已經(jīng)制定了往“消毒殺菌”領(lǐng)域發(fā)展的戰略，恰好契合了這場(chǎng)疫情造成的消費市場(chǎng)變化。因為空氣是看不到、摸不著(zhù)的，所以在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)更注重消毒殺菌的效果和客戶(hù)的體驗。目前已向市場(chǎng)推出的空氣消毒殺菌產(chǎn)品，得到了國內外客戶(hù)的認可。

　　▲ 康弘環(huán)?？諝鈨艋緳C

　　【關(guān)鍵詞】買(mǎi)方市場(chǎng)的變化，企業(yè)調整產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方向，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展機會(huì )

　　主持人：疫情的突然到來(lái)，讓廣大消費者重新評估空氣與新風(fēng)設備對生活的影響。那么，濕騰電器和康弘環(huán)保有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)應對疫情這類(lèi)空氣傳播性疾病的產(chǎn)品呢？

　　顏邵云先生：自從爆發(fā)了新冠肺炎疫情，很多行業(yè)舉步維艱。新冠肺炎病毒的傳播渠道之一就是空氣，濕騰電器的產(chǎn)品目前有22個(gè)大類(lèi)，涵蓋110種產(chǎn)品，這其中正有“空氣消殺”產(chǎn)品。公司將之前用于工農業(yè)領(lǐng)域的加濕器進(jìn)行改造，設備可以噴灑對人體無(wú)毒的空氣消毒劑，對一定面積的空間進(jìn)行空氣消殺；新風(fēng)機產(chǎn)品在疫情爆發(fā)后也得到了熱銷(xiāo)；另外還有兼具空氣過(guò)濾和殺菌功能的空氣凈化器系列產(chǎn)品。

　　總之，得益于產(chǎn)品線(xiàn)足夠寬泛，雖然疫情來(lái)的突然，但對于濕騰電器來(lái)說(shuō)，“東邊不亮西邊亮”，反而實(shí)現了逆勢增長(cháng)。

　　陳茜女士：對于空氣傳播性疾病，康弘環(huán)保在疫情之前推出的“空氣消殺”產(chǎn)品就可以有效去除空氣中的致病菌，很多產(chǎn)品做了病菌消殺測試報告，如甲型H1N1流感病毒，大部分產(chǎn)品都可以達到工作1小時(shí)即可消除99.99%的病菌消殺率。
　　疫情爆發(fā)后，康弘環(huán)保對原有的產(chǎn)品進(jìn)行了升級，不僅增加了UV殺菌技術(shù)，還搭載了主動(dòng)殺菌的裝置，實(shí)現雙重保護。

　　康弘環(huán)保對本次疫情帶來(lái)的消費市場(chǎng)變化有非?？焖俚膽獙?。今年3月份，康弘環(huán)保成功申請到了“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛生許可證”，未來(lái)除了空氣凈化產(chǎn)品之外，空氣消毒機系列產(chǎn)品也會(huì )成為發(fā)展重點(diǎn)。

　　主持人：在疫情前后，濕騰電器和康弘環(huán)保的“空氣消殺”產(chǎn)品，在公司所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售架構中占據的比例大約是多少？

　　顏邵云先生：在疫情前后，濕騰電器所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售架構有了非常大的變化。在疫情之前，公司“空氣消殺”產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占所有產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%左右，在疫情之后，快速達到80%左右。

　　陳茜女士：核心技術(shù)的創(chuàng )新、產(chǎn)品功能的創(chuàng )新、客戶(hù)體驗的創(chuàng )新、成本設計的創(chuàng )新，有這“四新”護航，使康弘環(huán)保推向市場(chǎng)的產(chǎn)品擁有很強的競爭力。

　　疫情爆發(fā)后，國內外的消費市場(chǎng)都有比較迅速的增長(cháng)。目前康弘環(huán)保在歐洲、美國、日本、韓國市場(chǎng)的訂單已經(jīng)排到了今年8月底，為了保障客戶(hù)的需求，便拓展了幾條生產(chǎn)線(xiàn)；在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，也處于滿(mǎn)負荷狀態(tài)。

　　▲ 康弘環(huán)保消毒烘干系列產(chǎn)品

　　【關(guān)鍵詞】整合宣傳渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源，搶占市場(chǎng)先機

　　主持人：目前國內的疫情形勢逐漸得到控制，生產(chǎn)和生活秩序逐步恢復，具有大數據統計能力、能夠整合宣傳渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源的各類(lèi)行業(yè)展會(huì )，將會(huì )陸續召開(kāi)。對于今年的行業(yè)展會(huì )，濕騰電器和康弘環(huán)保有沒(méi)有不同于往年的期許和建議呢？
　　顏邵云先生：國家級或國際級行業(yè)盛會(huì )，濕騰電器每年都會(huì )參加2-3場(chǎng)，比如每年舉辦一次的上海國際空氣與新風(fēng)展覽會(huì )；中小型的行業(yè)展會(huì )或行業(yè)活動(dòng)，每年也會(huì )參加數十場(chǎng)。今年濕騰電器計劃參加的幾場(chǎng)展會(huì )，與往屆相比，參展目的確實(shí)有了很大的變化。

　　2019年參展時(shí)，主要目的是提高品牌的曝光度。今年受到疫情的影響，參展目的不僅是增加品牌曝光度，還會(huì )隆重召開(kāi)舒適家居、空氣能熱泵的新品發(fā)布會(huì )，現場(chǎng)搭建“健康家”實(shí)景體驗間，使參展觀(guān)眾和受邀經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)體驗新一代產(chǎn)品的功能。所以，非常期望各展會(huì )主辦方在線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳方面給予更多的扶持，幫助參展企業(yè)對接更多的營(yíng)銷(xiāo)資源。

　　陳茜女士：因為今年康弘環(huán)保正式取得了“消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛生許可證”資質(zhì)，那么今年的參展計劃會(huì )跟往年有很大的不同，今年將會(huì )主要展出“空氣消殺”類(lèi)的產(chǎn)品，并增進(jìn)與客戶(hù)的交流。希望今年的各展會(huì )平臺，能為康弘環(huán)保拓展更多的客戶(hù)。另外也希望展會(huì )主辦方加強宣傳，助力參展企業(yè)有更多的曝光量。

　　▲ 濕騰電器空氣凈化器系列產(chǎn)品

　　編者按：

　　在今年這種疫情形勢下，作為空氣與新風(fēng)行業(yè)的佼佼者，濕騰電器與康弘環(huán)保對買(mǎi)方市場(chǎng)的反應都是非常迅速的，可以說(shuō)他們做好了充分的準備，承受住了市場(chǎng)需求劇變的考驗。

　　這兩家企業(yè)在疫情之前，銷(xiāo)售占比高的加濕、凈化類(lèi)等產(chǎn)品，在疫情來(lái)臨之后，銷(xiāo)售量減少，但也是因為疫情，“空氣消殺”類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增加了。

　　在疫情之前，這兩家企業(yè)就都研發(fā)了“空氣消殺”類(lèi)的產(chǎn)品，所以，當疫情來(lái)臨時(shí)，他們都不存在“必須從頭開(kāi)始研發(fā)空氣消殺產(chǎn)品”這樣的技術(shù)痛點(diǎn)、不能及時(shí)供應買(mǎi)方市場(chǎng)需求的情況，這種前瞻性的發(fā)展意識，值得廣大企業(yè)借鑒。

　　但是，在疫情之前，“空氣消殺”類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)占比，僅占這兩家公司總戰略規劃中的小比例，所以在目前國內逐漸恢復生產(chǎn)和生活秩序的大環(huán)境下，他們急需一個(gè)平臺，把因為疫情而停滯或者緩慢進(jìn)行的業(yè)務(wù)推動(dòng)起來(lái)，把新的戰略規劃有序、快速運轉起來(lái)，那么，行業(yè)展會(huì )就是這樣的一個(gè)平臺。

　　國內、國際大型展會(huì )擁有強大的行業(yè)號召力、宣傳影響力、資源整合力、大數據統計分析能力等優(yōu)勢，在增強行業(yè)品牌曝光度的同時(shí)，能夠幫助企業(yè)去對接更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，從而達到緩解營(yíng)銷(xiāo)壓力、聚焦更精準的用戶(hù)需求、挖掘更廣闊的買(mǎi)方市場(chǎng)等目的。

　　期待下半年行業(yè)內的各展會(huì )如期順利舉辦，也祝愿不論是行業(yè)內已經(jīng)充分做好了準備來(lái)應對市場(chǎng)變革的企業(yè)，還是正在想盡辦法沖破營(yíng)銷(xiāo)困局的企業(yè)，在下半年的各展會(huì )上，都能尋找到發(fā)展機遇！

　　本文來(lái)源：空氣巴巴 李富青