很多空氣能品牌商都有這樣的一個(gè)認識，空氣能產(chǎn)品價(jià)格較高，技術(shù)含量較高，屬于高端產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品的定位就在一線(xiàn)大城市，中高等收入人群。然而，經(jīng)過(guò)一番嘗試以后，即便投入了巨大的宣傳推廣費用，效果卻不盡如人意，銷(xiāo)量并沒(méi)有多大提升。按道理說(shuō)，大城市的人口眾多，需求量也很大，高收入的人群也大，但是為什么銷(xiāo)量卻上不來(lái)呢?原因有幾個(gè)：

　　

　　1.城市的品牌競爭相當激烈。別說(shuō)是大城市，就算是一個(gè)二線(xiàn)的小城市，單單是空氣能品牌就有好幾家了，而且還有更多的電熱水器，燃氣熱水器市場(chǎng)。這些都是十分成熟的市場(chǎng)，空氣能才剛剛被人們了解，而且價(jià)格又比較高，所以競爭的優(yōu)勢不明顯。

　　

　　2.城市的房?jì)r(jià)很高。在大城市，可謂寸金尺土，房子的面積都不大。而空氣能機組的占地面積比較大，很多消費者因為這個(gè)原因而打消購買(mǎi)的考慮。

　　

　　3.產(chǎn)品宣傳沒(méi)有深入人心。因為空氣能出現的時(shí)間還不長(cháng)，人們比較難接受一個(gè)新的事物，需要花很長(cháng)的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才能見(jiàn)效。

　　

　　那么我們該如何做呢?

　　

　　眾多空氣能熱水器品牌都在占領(lǐng)一二線(xiàn)發(fā)展城市，沒(méi)有精力去擴展三四線(xiàn)的城市和農村市場(chǎng)?，F在三四線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)的消費者經(jīng)濟能力逐步提升，雖然說(shuō)城市還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，但享受生活方面的已經(jīng)慢慢開(kāi)始了，農村和三四線(xiàn)城市發(fā)展潛力巨大。

　　

　　據了解新的樓盤(pán)紛紛和經(jīng)銷(xiāo)商合作，提前裝修好，安置空氣能熱水器，以便能更好的銷(xiāo)售樓盤(pán)，足以說(shuō)明空氣能熱水器有足夠的吸引力。

　　

　　“農村包圍城市”要想發(fā)展壯大就要劍走偏鋒，先占領(lǐng)三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)，再去用品牌信譽(yù)去進(jìn)攻一二線(xiàn)城市，更具發(fā)展前景，其實(shí)三四線(xiàn)城市發(fā)展更具前途，消費者有錢(qián)花的地方不多，而且地方大，一二線(xiàn)城市雖然消費能力高，但是寸土寸金，陽(yáng)臺不大，安裝不易。而且農村、三四線(xiàn)城市一般人比較淳樸，有好的東西易分享給他人，這樣品牌擴大了，到第三四線(xiàn)自己的品牌發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，用品牌進(jìn)攻一二線(xiàn)城市。