創(chuàng )業(yè)初始，我有一個(gè)宏大的愿景：做一個(gè)針對中型企業(yè)的商業(yè)智庫。為此，我還做了一個(gè)立意高遠的商業(yè)計劃書(shū)，我是真心相信這個(gè)愿景的，一度搞得自己還很激動(dòng)，覺(jué)得找到我為之奮斗一生的事業(yè)了。

　　如今這個(gè)愿景還在，我也依然相信它。我開(kāi)始清楚地知道，這還真是一個(gè)愿景——要完全實(shí)現它需要至少十年時(shí)間，根本無(wú)法指導我當下的工作。

　　我用了很短的時(shí)間意識到：客戶(hù)是不會(huì )為理念買(mǎi)單的，我的當務(wù)之急是構建可以銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)，盡快實(shí)現盈虧平衡，來(lái)證明這個(gè)模式短期也是可行的，如果企業(yè)生存不下去，談什么使命和愿景呢?好在我立即調整過(guò)來(lái)，并完善了自己的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　這也是大多數創(chuàng )業(yè)者都是走過(guò)的路。一個(gè)稍稍有點(diǎn)追求的人在創(chuàng )業(yè)之初都會(huì )寫(xiě)一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，以證明自己未來(lái)不只是一個(gè)“做買(mǎi)賣(mài)的”。但等他真正開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)的時(shí)候，他就必須面對一個(gè)很現實(shí)的兩難選擇：要么按照計劃但發(fā)現處處受挫，要么改變計劃來(lái)反復試錯?；蛟S你對你的創(chuàng )業(yè)目標的大方向不會(huì )有變化，但其中的一些細節會(huì )有很大變化，因為現實(shí)遠比計劃復雜。

　　如果你拿了天使投資，不要因為你沒(méi)有按照當時(shí)你的計劃行事而內疚，因為那些天使投資人還真沒(méi)把你的商業(yè)計劃書(shū)當回事兒。天使投資人很多都有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，他們很清楚，那些商業(yè)計劃只是一些列未經(jīng)測試的假設，而假設離現實(shí)還差得很遠。

　　但由于他們識人無(wú)數，他們對一個(gè)人能否成功，會(huì )有一個(gè)基本的判斷。換句話(huà)說(shuō)，他知道你的計劃不算數，他賭的是對你這個(gè)人的判斷。

　　明白了這一點(diǎn)，你就會(huì )感覺(jué)好很多。那些早期資金準確點(diǎn)說(shuō)不是讓你用來(lái)去貫徹你之前擬定的計劃的，而是供你用來(lái)試錯的，確保你在找到正確方向之前不會(huì )資金鏈斷裂。天使投資更像是你的現金蓄水池，依靠這點(diǎn)錢(qián)來(lái)去完成一個(gè)宏大計劃并不現實(shí)，但可以確保你在找到方向之前，不會(huì )因為資金斷流而夭折。

　　創(chuàng )業(yè)企業(yè)不要太把商業(yè)計劃書(shū)當回事兒。商業(yè)計劃書(shū)基本上大企業(yè)的做事風(fēng)格和流程，很多創(chuàng )業(yè)型企業(yè)是不適用的。

　　創(chuàng )業(yè)z*大的特點(diǎn)(也是魅力)就在于它的不確定性，而且大企業(yè)的計劃很有多確定的前提——比如確定的客戶(hù)群體，確定的產(chǎn)品功能，確定的執行團隊，確定的資金支持，而這些在大公司看來(lái)很確定的前提對于創(chuàng )業(yè)公司是不確定的。創(chuàng )業(yè)企業(yè)需要不斷地試錯來(lái)找到清晰的戰略。

　　創(chuàng )業(yè)者必須清楚地知道，商業(yè)計劃只是一系列未經(jīng)測試的假設條件，需要通過(guò)不斷地客戶(hù)測試和驗證來(lái)證明其可行性。用一系列假設去指導實(shí)踐，無(wú)異于刻舟求劍，往往會(huì )釀成大錯。

　　創(chuàng )始人應該親自走出辦公室，從潛在客戶(hù)那里了解深刻、個(gè)性化、第一手的需求信息，而不是在此之前就確定明確的發(fā)展方向和產(chǎn)品方案。戰略并不是你能夠事先分析出來(lái)的，而是不斷試錯和聚焦的產(chǎn)物。

　　創(chuàng )業(yè)者還必須清楚地知道，所有的商業(yè)計劃都是以創(chuàng )始人的個(gè)人信念為支撐，他們并沒(méi)有清晰的客戶(hù)群體。創(chuàng )業(yè)者應該拋棄大公司應用的傳統產(chǎn)品管理和開(kāi)發(fā)流程，結合敏捷工程和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，以不斷迭代的方法建立、測試和尋找商業(yè)模式，實(shí)現從“未知”到“已知”，從“不確定”到“確定”的轉變。

　　創(chuàng )始人z*好用四個(gè)詞作為指引來(lái)尋找可靠的商業(yè)模式：“專(zhuān)業(yè)，聚焦，差異化，強檢驗”。也就是說(shuō)：做自己z*擅長(cháng)的事;把所有力氣聚焦在一點(diǎn);做到和你的同行有所不同;能解決客戶(hù)的剛需問(wèn)題，而且能馬上帶來(lái)現金流。

　　在客戶(hù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，可以劃分為四個(gè)維度——老客戶(hù)老產(chǎn)品，老客戶(hù)新產(chǎn)品，新客戶(hù)老產(chǎn)品，新客戶(hù)新產(chǎn)品。對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)而言，老客戶(hù)老產(chǎn)品往往是大公司的優(yōu)勢地盤(pán)，而且那里早已成了一片紅海，自己進(jìn)去競爭成功的可能性并不大。

　　而新客戶(hù)新產(chǎn)品的風(fēng)險太高，因為新客戶(hù)需要一定的培育時(shí)間，勸說(shuō)客戶(hù)使用新產(chǎn)品更需要時(shí)間。z*合理的方法是針對現有客戶(hù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你需要一定的客戶(hù)教育工作，或者在一個(gè)新的市場(chǎng)推廣既定的產(chǎn)品，因為有成功的先例，讓你有道路可以遵循。

　　計劃是不可預知而且經(jīng)常變化的，但有一些規則還是可以預知的——那就是你的使命、愿景和價(jià)值觀(guān)。創(chuàng )業(yè)時(shí)不要在這方面經(jīng)常變化和妥協(xié)，這會(huì )讓你在不確定的世界里有一個(gè)相對確定的東西，不僅可以讓自己找到方向，而且可以讓整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊能夠找到方向。

　　一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導者應該清楚地知道自己的目標，知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對社會(huì )和他人有清醒的認知，而且又很強的自我驅動(dòng)能力和自控力，知道應該做什么不應該做什么，而且有很強的影響他人的能力。

　　這些能力就是我們通常說(shuō)的“情商”，這些能力在一個(gè)人30歲之前就已基本確定了。