在鴻業(yè)飾品的訂單結構中，60%來(lái)自于固定合作伙伴，30%來(lái)自于展會(huì )，剩余10%來(lái)自于B2B平臺與其他途徑。劉如群發(fā)現，盡管不同渠道來(lái)源的訂單數量不同，但每一筆訂單的背后幾乎都是不同推廣渠道共同促成的結果。通?？蛻?hù)會(huì )通過(guò)B2B平臺尋找合適的供應商，或者在展會(huì )中接觸到企業(yè)后，再到網(wǎng)絡(luò )上尋找資料，將網(wǎng)絡(luò )信息作為重要的考察因素，在真正接觸之前據此評價(jià)供應商的實(shí)力。在經(jīng)過(guò)驗廠(chǎng)、試單后再進(jìn)行真正的合作。

　　經(jīng)過(guò)多年摸索，在參加展會(huì )過(guò)程中，鴻業(yè)形成了與同行合作、B2B平臺聯(lián)動(dòng)與緊密聯(lián)系客戶(hù)的綜合推廣方法，將每次參展運作成一次企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )。

　　劉如群與同行們保持了極好的合作關(guān)系，在每次展會(huì )之前，鴻業(yè)會(huì )與同行業(yè)企業(yè)溝通參展信息，用其他企業(yè)的產(chǎn)品擴充自己的參展的展品品類(lèi)，同時(shí)為其他企業(yè)提供產(chǎn)品合作機會(huì )。而通過(guò)這種緊密合作，劉如群也能從同行得知客戶(hù)的z*新動(dòng)向。在參加展會(huì )前，鴻業(yè)會(huì )將參展信息推送給合作客戶(hù)與潛在客戶(hù)，借助參展邀請，發(fā)送公司z*新的產(chǎn)品信息，增加合作機會(huì )。

　　黃泰山指出，展會(huì )是客戶(hù)了解企業(yè)的窗口，要想充分利用展會(huì )平臺，就要選擇好的展位，在設計中突出自身獨特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和有沖擊力的獨特廣告畫(huà)面，通過(guò)充分的資料和熟練的解說(shuō)來(lái)展現公司的專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)要注意通過(guò)交流了解客戶(hù)的購買(mǎi)需求，為后續追蹤、談判做出準備。

　　周時(shí)也非常注重展會(huì )與其他推廣渠道的互動(dòng)，在參展之前，除了日常的更新維護外，力羽外貿會(huì )根據展會(huì )重點(diǎn)更新B2B網(wǎng)站上自己的產(chǎn)品信息，做到網(wǎng)站產(chǎn)品與展會(huì )一致，方便客戶(hù)查找時(shí)形成統一印象，增強對公司的認知記憶。

　　周時(shí)這種充分發(fā)揮展會(huì )、網(wǎng)站、雜志多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道協(xié)同效果的做法，與史卓杰先生的觀(guān)點(diǎn)亦不謀而合。