什么是習慣營(yíng)銷(xiāo)？
習慣營(yíng)銷(xiāo)是把消費人群培養成只喜歡使用自己品牌的一種心理，然后形成一種慣性思維，不由自主的去做，去使用品牌的產(chǎn)品。
當你做某件事的時(shí)候，從原則上是做完了，如果增加一個(gè)環(huán)節，就會(huì )更圓滿(mǎn)。但做這個(gè)環(huán)節，就需要借住某個(gè)品牌的產(chǎn)品去完成。
原則性的做完屬于“前者”，借住某品牌的產(chǎn)品屬于“后者”。把消費者培養成前者的事情沒(méi)有做完，如何全部做完？借住品牌的產(chǎn)品來(lái)完成，事情就做完了。這就是習慣營(yíng)銷(xiāo)。
習慣營(yíng)銷(xiāo)的策劃步驟
尋找空白------沒(méi)有產(chǎn)品去做的事情，就是空白。
策劃習慣------借“事”說(shuō)事。
教育市場(chǎng)------說(shuō)出理由，說(shuō)出對消費者的利益點(diǎn)是什么。
持續傳播------有一個(gè)寓言故事：有頭獅子，狼看到它很害怕，于是想了個(gè)辦法。說(shuō)不怕它，因為它是貓，見(jiàn)它就說(shuō)它是貓，每天都說(shuō)。周邊很多動(dòng)物開(kāi)始學(xué)狼，見(jiàn)到獅子就說(shuō)它是貓。獅子z*后自己也相信自己是貓不是獅子了。
習慣營(yíng)銷(xiāo)的品牌案例分析
尋找空白：牙膏說(shuō)吃完飯要刷壓，對牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳，但口香糖沒(méi)有。
策劃習慣：刷牙麻煩，益達來(lái)代替。借吃完飯說(shuō)事。
教育市場(chǎng)：吃完后來(lái)兩粒，對牙齒好。對＂牙齒好＂就是利益點(diǎn)。
持續傳播：桂倫鎂和男主角的故事，從加油站的兄弟，到兩個(gè)人一起去吃面，z*后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次，核心沒(méi)有變，堅持幾年的時(shí)間。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費者餐后嚼兩粒培養成了習慣。
習慣營(yíng)銷(xiāo)是不是品牌定位？
習慣營(yíng)銷(xiāo)可以是品牌定位，但品牌定位不等于習慣營(yíng)銷(xiāo)。
坐車(chē)是一種習慣，但車(chē)的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳，都是車(chē)，但早期的定位都不一樣的，民間就句話(huà)說(shuō)開(kāi)寶馬坐奔馳，這就體現了這兩個(gè)品牌不一樣的定位。
這里要說(shuō)的是：不是所有的行業(yè)都合適用“習慣營(yíng)銷(xiāo)”。有的行業(yè)，有的品牌合適，有的就不合適。策劃習慣營(yíng)銷(xiāo)一定要分析市場(chǎng)，對產(chǎn)品進(jìn)行研究，就如車(chē)和商場(chǎng)，車(chē)不一定合適用習慣營(yíng)銷(xiāo)，商場(chǎng)就非常合適。
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