《中國合伙人》火了！影片發(fā)行方光線(xiàn)影業(yè)老總王長(cháng)田19日晚上發(fā)微博說(shuō)：“它將繼續證明好影片才是根本，而營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行只是錦上添花。” 然而，仔細分析，營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行所造成的天時(shí)、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
由陳可辛執導，黃曉明、鄧超、佟大為等主演的電影《中國合伙人》于5月17日在全國上映。據電影票房貼吧的微博透露，該片周日單日票房近乎第二名《鋼鐵俠3》的3倍，上映三日累計1.03億，成功登頂上周票房g*。影片發(fā)行方光線(xiàn)影業(yè)老總王長(cháng)田19日晚上發(fā)微博宣布說(shuō)：“初步統計結果，《中國合伙人》三天已經(jīng)過(guò)億，預計口碑會(huì )持續發(fā)酵并帶動(dòng)二三線(xiàn)以下城市票房，形成長(cháng)線(xiàn)效應。它將繼續證明好影片才是根本，而營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行只是錦上添花。” 然而，在作為市場(chǎng)人的筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行所造成的天時(shí)、地利和人和，才造就了《中國合伙人》的“火”！
天時(shí)
說(shuō)《中國合伙人》有天時(shí)之利，有兩層意思。
s*先，《中國合伙人》的上映有著(zhù)“中國夢(mèng)”的社會(huì )大背景。自新的中央領(lǐng)導集體上任以來(lái)，作為市場(chǎng)人，不知道是不是對一個(gè)詞特別敏感，那就是z*近經(jīng)常出現在各類(lèi)媒體中的“中國夢(mèng)”一詞。這個(gè)詞匯無(wú)疑寄托了許許多多普通中國人自己的夢(mèng)想，也寄托了新領(lǐng)導集體“讓每一個(gè)人都有人生出彩的機會(huì )”的承諾。在電影z*后，大屏幕上播放著(zhù)馬云、張朝陽(yáng)、李開(kāi)復、王石、俞敏洪、楊瀾等人的形象。這些人所代表的，不正是出彩的人生嗎？他們所詮釋的不正是“中國夢(mèng)”嗎？z*后，筆者還想說(shuō)一句：成東青那句英文臺詞，“I love my country！” 真的太應景了！有了如此根正苗紅的內容和主題，還愁媒體，尤其是傳統主流媒體不跟風(fēng)報道嗎？
其次，《中國合伙人》的上映有著(zhù)本土影片崛起的市場(chǎng)大背景。從年初開(kāi)始徐錚導演的《泰囧》，到前不久大出風(fēng)頭的趙薇的《致青春》，國產(chǎn)電影可謂大出風(fēng)頭，甚至讓好萊塢也緊張起來(lái)——《鋼鐵俠3》中那些與影片整體內容不怎么貼合的中國元素可算得上是證據之一?！吨袊匣锶恕穼а蓐惪尚猎谖⒉┲幸舱f(shuō)，“前幾年的國產(chǎn)大片培養了觀(guān)眾的觀(guān)影習慣，現在是到了非大片也可以賣(mài)錢(qián)的時(shí)代了。” 在這種背景下，各大院線(xiàn)對于國產(chǎn)電影的上映再也不像以前那樣抱著(zhù)“冒險一試”或“應付一下”的心理去排片了?！侗本┤請蟆穲蟮勒f(shuō)，《中國合伙人》此次提前上映，就是應全國院線(xiàn)需求而做出的決定。
第三，《中國合伙人》的發(fā)行方光線(xiàn)影業(yè)敏銳地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借勢營(yíng)銷(xiāo)，在臨近電影公映時(shí)刻，開(kāi)始刻意地搭車(chē)正在熱映的《致青春》。比如黃曉明會(huì )有意無(wú)意地談及和趙薇的情分，比如電影被稱(chēng)作男版《致青春》，甚至電影中很多橋段也和《致青春》聯(lián)系在一起。王長(cháng)田在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就坦承：其實(shí)此種聯(lián)系并非是無(wú)意中的行為或者網(wǎng)友們的發(fā)現，而是營(yíng)銷(xiāo)團隊的策劃。“我們接手發(fā)行《中國合伙人》的時(shí)間也就二十五六天吧?！吨袊匣锶恕返钠⒉晃?，有人覺(jué)得是商戰題材，有人覺(jué)得是新東方的宣傳片，這樣的話(huà)是比較難賣(mài)的。我看了片子，我覺(jué)得這個(gè)電影是國際水準的電影，于是決定接手。” 因為近日《致青春》的票房成績(jì)很搶眼，這個(gè)片子同樣是光線(xiàn)做的，王長(cháng)田說(shuō)，他們就想到把《中國合伙人》做成長(cháng)大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青春，我們鼓勵大家連著(zhù)看兩部電影。”
地利
《中國合伙人》的發(fā)行方在影片上映前做了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作，使國內院線(xiàn)真正成了《中國合伙人》的主場(chǎng)。 《中國合伙人》上映前期在各地組織了大規模的巡回看片。 把《中國合伙人》成為是自己“z*自我的一部電影”的導演陳可辛，為了這部電影，可算是傾盡全力，第一次帶著(zhù)電影在全國各地巡回宣傳。除目前已跑完的15站，他計劃還要再跑11座城市進(jìn)行宣傳，如此高強度的宣傳攻勢，讓不少圈內人都頗為吃驚，而《中國合伙人》排片能達到這么高，與其努力分不開(kāi)。在大規模的巡回看片中累積的零差評的高口碑獲得了影院的大力支持，s*映當日即獲得全國近36%的超高起片規模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的數字。周末兩天排片穩中有升，不少院線(xiàn)更將排片提升到40%以上。中國廣播網(wǎng)援引萬(wàn)達院線(xiàn)副總劉歌的話(huà)說(shuō)，《中國合伙人》目前的排片、上座、票房都居s*位，接下來(lái)的一周也將保持同等水準，金逸影院運營(yíng)總經(jīng)理許斌彪則說(shuō)：“目前《中國合伙人》的排片在40%左右，電影品質(zhì)很好，比一般草根電影更高端一些，定位也很準確，s*周的票房比我預期的還要高。”
此外，由于《中國合伙人》內容主題的本土性，讓很多企業(yè)家看完以后感同身受，soho中國CEO張欣就說(shuō)：“《中國合伙人》真棒！寫(xiě)的是新東方俞敏洪幾個(gè)人的故事，也是我們這一代人創(chuàng )業(yè)、掙扎、出國、海龜、土鱉、上市的故事。這里面的矛盾、困難、成功、喜悅我都經(jīng)歷過(guò)。” 媒體人南梁則認為：“中國合伙人將引發(fā)中國很多公司組團，包場(chǎng)看，以及引發(fā)很多對做公司，和合伙，領(lǐng)導和被領(lǐng)導的思考 。” 南梁的這一預測已經(jīng)從萬(wàn)達院線(xiàn)得到驗證。萬(wàn)達院線(xiàn)副總劉歌說(shuō)，目前各地已有不少企業(yè)開(kāi)始組織包場(chǎng)觀(guān)影。
人和
筆者的一位前輩曾在電視劇圈子中浸淫多年。他曾說(shuō)過(guò)一部電視劇能否成功，主要看兩點(diǎn)：故事和卡司。筆者以為，這兩點(diǎn)對于一部電影的成功同樣重要。 先看故事，《中國合伙人》被廣泛傳說(shuō)為以新東方俞敏洪的經(jīng)歷為背景。電影中男一號成東青(黃曉明飾)原型正是新東方創(chuàng )始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一次演講中，雖調侃說(shuō)自己和《中國合伙人》沒(méi)啥關(guān)系，但也承認 “片中的一些臺詞確實(shí)是自己曾經(jīng)用過(guò)的語(yǔ)言，” 眾所周知，俞敏洪是一位有著(zhù)很高聲望的成功的企業(yè)家，不知有多少人在他的新東方學(xué)校里圓了自己的留學(xué)夢(mèng)。因此，以俞敏洪的經(jīng)歷作為創(chuàng )作背景本身就有著(zhù)不小的感召力，能讓許多有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人感同身受。這也是為什么該片能獲得包括張欣、李開(kāi)復、馮侖、楊瀾、沈南鵬等商界大佬的一致好評的原因了。
其次，《中國合伙人》的卡司，也就是演員陣容也可圈可點(diǎn)。黃曉明、鄧超、佟大為三位超一線(xiàn)男星組成了《中國合伙人》的超強陣容，陳可辛給三個(gè)人的定位分別是“土鱉”、“海龜”和“憤青”，而三人也顛覆了以往形象，賣(mài)力表演，亮點(diǎn)多多。新浪娛樂(lè )題為“《合伙人》三天破億 映后觀(guān)眾感動(dòng)鼓掌” 的文章引述網(wǎng)友Linkin曹的評論說(shuō)，“鄧超的表演一如既往的有張力，非常能把觀(guān)眾帶入戲。黃曉明很突破，雖然他哭的時(shí)候我們都在笑，不過(guò)那也是我們對他不顧形象突破演技的贊譽(yù)。佟大為的表演不著(zhù)痕跡，自然而然，他就是王陽(yáng)，王陽(yáng)就是他 。文章還提到影片中或幽默或睿智的臺詞也成為觀(guān)影的一大樂(lè )趣，在網(wǎng)絡(luò )上更是引起了網(wǎng)友的瘋傳轉載。如佟大為教英語(yǔ)時(shí)說(shuō)的“你們英語(yǔ)講得差，你們怕什么，難受的是聽(tīng)的人”，黃曉明總結的生意經(jīng)“小姐心態(tài)，寡婦待遇，婦聯(lián)追求”，佟大為的結婚宣言“千萬(wàn)不要和丈母娘打麻將，千萬(wàn)不要和比你想法多的女人上床，千萬(wàn)不要和好朋友合伙開(kāi)公司”，以及片尾令人不勝感慨的“如果額頭終將刻上皺紋，你只能做到不讓皺紋刻在你心上”。
綜上分析，《中國合伙人》的成功，不僅僅是好電影的成功，更是好營(yíng)銷(xiāo)的成功！
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