與凡客體一樣，志玲體一出，就引發(fā)無(wú)數網(wǎng)友的膜拜、仿寫(xiě)和轉發(fā)。在微博這種跟風(fēng)、起哄如此流行的地方，若是身邊的朋友都在戲仿，自己沒(méi)理由不參與。凌晨了，刷微博，發(fā)現還有網(wǎng)友在撰寫(xiě)自己的志玲體。百度一搜，志玲體鋪天蓋地，黑麻麻一片。志玲體之所以這么火爆，一方面是因為文案寫(xiě)的極具個(gè)性，貼近人物形象，且朗朗上口；另一方面是因為富有個(gè)性、爭議極大的明星人物代言，凡客體是韓寒的標簽，而志玲體是林志玲的宣言。
但到底什么是志玲體呢？
所謂的志玲體是林志玲為她和劉德華主演的電影《富春山居圖》的宣傳而拍攝的海報上的一段極富特色的文案。文案是這樣寫(xiě)的：“我是林志玲，我靠自己生活。有人說(shuō)我是白富美，也有人說(shuō)我是花瓶。其實(shí)沒(méi)人知道，宅男女神不好當。這是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”此文案才52個(gè)字，簡(jiǎn)單易懂，容易記誦，容易模仿。海報一出，立即掀起網(wǎng)友們的模仿熱潮。從名人到默默無(wú)聞的草根，模仿熱潮一浪接一浪，各種版本紛紛出爐，蔚為奇觀(guān)。
這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，但這也是內容為王的年代。在這信息化高度發(fā)達的時(shí)代，好營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)有內涵、通俗易懂、易傳播的內容。以小米手機和老羅的營(yíng)銷(xiāo)為例來(lái)說(shuō)明這點(diǎn)。
一、老羅：
單兵作戰、渠道單一、內容單薄，賬號單一，只有老羅自己的，他還不準其他成員來(lái)參與，尤其是罵戰。老羅的營(yíng)銷(xiāo)能力毋庸置疑，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)能力比雷軍強。老羅粉絲315萬(wàn)，雷軍417萬(wàn)。但他沒(méi)有整體規劃，且單兵作戰，只有“秒殺”、“豪秒殺”、“彪悍”等夸張虛詞，沒(méi)有其他更專(zhuān)業(yè)的人用數據、圖片等實(shí)在的東西跟進(jìn)、補充。
二、雷軍：
團隊作戰，雷軍是團隊核心，渠道豐富、內容充實(shí)。
1.內容豐富，利于吸引各層次用戶(hù)：小米官微是有引爆力的消息的源頭，信息內容基本上就是“全宇宙z*炫耀或z*性?xún)r(jià)比高，手機發(fā)布會(huì )：什么跟什么等”、“轉發(fā)有禮之類(lèi)的。”雷布斯第一時(shí)間轉發(fā)。
2.團隊：雷軍系項目的boss如黎萬(wàn)強等從產(chǎn)品設計、用戶(hù)體驗、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等跟進(jìn)，然后水軍大軍壓近，草根大號配合轉發(fā)（應該是有償的。）然后就是米粉的跟進(jìn)，信息散播全網(wǎng)。模式不新鮮，但是必須有一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)起，消息可靠?jì)热葸^(guò)硬，宣傳媒介有傳染性。
3.渠道：除了微博，還有論壇，博客等。
4.賬號：官方賬號、個(gè)人賬號和小號相互補充，有些信息適合小號發(fā)布，官號救場(chǎng)。
因此，志玲體走紅是它深層次原因的，也是營(yíng)銷(xiāo)團隊精心策劃的結果。
它的定位
廣告本身定位精準明確，激發(fā)很多人的內心共鳴。富春山居圖是元朝的書(shū)畫(huà)，畫(huà)家黃公望為鄭樗（別號：無(wú)用師）所繪，以浙江富春江為背景，全圖用墨淡雅，山和水的布置疏密得當，墨色濃淡干濕并用，極富于變化，是黃公望的代表作，被稱(chēng)為“中國十大傳世名畫(huà)”之一。明朝末年傳到收藏家吳洪裕手中，吳洪裕極為喜愛(ài)此畫(huà)，甚至在臨死前下令將此畫(huà)焚燒殉葬，被吳洪裕的侄子從火中搶救出，但此時(shí)畫(huà)已被燒成一大一小兩段。較長(cháng)的后段稱(chēng)《無(wú)用師卷》，現藏臺北故宮博物院；前段稱(chēng)《剩山圖》，現收藏于浙江省博物館。以?xún)砂逗翔嫡钩觥陡淮荷骄訄D》這一重大事件為背景及切入，牽出一段現代的傳奇故事，國際上的大道聞風(fēng)而動(dòng)，準備盜取這幅畫(huà)的故事。作為臺灣第一美女林志玲，本身就很正面，待人接物無(wú)不是一流人物風(fēng)范，情商很高。即便面對批評，質(zhì)疑，她也從不反駁，反倒謝謝人家。這次的文案表明自己，雖飽受批評、質(zhì)疑，但“這只是我的工作，并非全世界”。時(shí)尚品牌管理培訓師宋予認為，廣告詞雖有點(diǎn)凡客體，但更平民化，更親切。不少粉絲看到后，忍不住模仿，轉發(fā)。
林志玲效應
在志玲體出現之前，林志玲姐姐已經(jīng)紅遍兩岸三地好幾年了。但是林志玲為什么走紅，很多人都看不透。她既不會(huì )唱歌，又不會(huì )演戲，主持節目也沒(méi)什么特色，作為模特又似乎太老了，都30多了，而且身高也不夠。但她就是紅了，而且取代了林青霞和蕭薔成為臺灣第一美女。
有人說(shuō)“雖然她沒(méi)什么成就，但就是喜歡”，“大眾喜歡就是喜歡，沒(méi)有什么道理可講。我也喜歡這個(gè)漂亮女孩子。這很簡(jiǎn)單，不要試圖去調查為什么大家喜歡，為什么她走紅，我討厭用精英立場(chǎng)來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題”。
林志玲也不明白自己為什么會(huì )走紅，這也是一個(gè)大問(wèn)號。林志玲在2004、2005年走紅，在臺灣也是j**y的現象，而且這種熱潮也無(wú)消退跡象。她曾用“水”來(lái)比喻《赤壁》中的小喬，“三國本來(lái)是男人戲，小喬在其中就如水，她像水一樣柔軟、溫柔；但水的力量同樣可以強大，它可以柔軟、融化一切”。某種意義上，林志玲自己就是“水”，這個(gè)比喻就是她多年的成功哲學(xué)、生存法則。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用
有凡客體、陳歐體示范在前，志玲體想不火都難?，F在跟早幾年不一樣了，因為微博、微信等傳播效率極高的工具。微博能讓人一夜之間紅遍大江南北。像作業(yè)本、留幾手、陳歐等都從微博紅起來(lái)的?！陡淮荷骄訄D》剛開(kāi)機，劇組就立即官方微博，對富春山居圖進(jìn)行全程宣傳。本來(lái)劉德華要自導自演的，但后來(lái)因為演唱會(huì )檔期，而只保留主演的角色。這一舉一動(dòng)無(wú)不吊足粉絲們的胃口。而片中的幾位主演，林志玲、張靜初、以及佟大為等都在用微博宣傳《富春山居圖》，這些一直在為志玲體的引爆預熱。
等志玲體的海報一出，微博上滿(mǎn)屏都是志玲體。無(wú)論是草根，還是大V都加入撰寫(xiě)自己版本的志玲體。如120調度版，“我是120調度，我靠接電話(huà)吃飯。有人說(shuō)我是救死扶傷好大夫，也有人說(shuō)我是客服臺接線(xiàn)員，其實(shí)沒(méi)有人知道，處理急救需求的醫生不好當。調度是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”，“#12580志玲體#我是12580我靠信息查詢(xún)吃飯有人說(shuō)我是百事通也有人說(shuō)我查號臺其實(shí)沒(méi)人知道信息服務(wù)專(zhuān)家不好當這是我的的事業(yè)并不是我的全世界還有預定業(yè)務(wù)和彩鈴業(yè)務(wù)”，“我是李開(kāi)復，我靠給人煲雞湯吃飯。有人說(shuō)我是婦女之友，也有人說(shuō)我是滿(mǎn)腹厚黑。其實(shí)沒(méi)人知道，我都是為了泡失戀女。這是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”，諸如此類(lèi)，不一而足。
綜上所述，志玲體的走紅是營(yíng)銷(xiāo)團隊精心策劃的結果。只要找準定位，有良好的文案，有熟練社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的運作團隊相互配合，通過(guò)微博、微信等社會(huì )化媒體進(jìn)行協(xié)同作戰，就一定能達到預想的效果。時(shí)尚品牌管理實(shí)戰派講師宋予認為，志玲體的走紅不是一天兩天的事，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)需要系統的策劃，需要有計劃、有步驟的進(jìn)行，有量變到質(zhì)變得過(guò)程，只要堅持長(cháng)期的做，耐心的堅持，就一定有引爆的一天。
網(wǎng)友評論
條評論
最新評論