兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調合作可以創(chuàng )造巨大的和諧力，并能夠為雙方提高收益率和品牌價(jià)值，這就是品牌的聯(lián)合策略。品牌聯(lián)合以z*純粹的方式從事一個(gè)合作的項目，其目的是以考慮周全的戰略方式提高雙方的利益，而不是法律意義上的合作實(shí)體，其范圍一般都超出它們自己的能力甚或專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。
聯(lián)合策略做為品牌傳播的戰術(shù)手段，其價(jià)值包括三個(gè)方面：
1、迅速打開(kāi)新市場(chǎng)。即使是領(lǐng)導性的大品牌在進(jìn)入不熟悉的市場(chǎng)時(shí)，也會(huì )面臨巨大的挑戰而生畏，這時(shí)候運用聯(lián)合策略即可以借助一個(gè)當地知名品牌的支持來(lái)加快成功進(jìn)入新市場(chǎng)速度。
2、提高銷(xiāo)量，投資z*小化。品牌的聯(lián)合策略能夠在特定的環(huán)境和銷(xiāo)售范圍內，幫助相互聯(lián)合的兩個(gè)品牌，以z*低的成本顯著(zhù)地提高銷(xiāo)售潛力。尤其是那種排他性的聯(lián)合更是如此，比如肯德基與百事可樂(lè )的聯(lián)合銷(xiāo)售，就為百事帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量、也為肯德基降低了飲料的進(jìn)貨成本。
3、增進(jìn)品牌價(jià)值。z*好的和z*成功的品牌聯(lián)合行動(dòng)會(huì )給雙方品牌增添極大的聲譽(yù)。兩個(gè)聲望水平相當的品牌在價(jià)值交換的過(guò)程中，往往會(huì )建立一個(gè)新的事實(shí)：作為聯(lián)合行動(dòng)的結果，雙方品牌提高了公眾的認可，且更為牢固地“捆住”了共同的消費群體。
當然，采用品牌的聯(lián)合策略，只能是企業(yè)品牌推廣的一種手段，而不是全部。與此同時(shí)，品牌聯(lián)合帶來(lái)的挑戰也是巨大的。為單個(gè)品牌制定正確的戰略已經(jīng)很難，如果把兩個(gè)品牌聯(lián)合在一起，毫無(wú)疑問(wèn)，我們將面臨艱巨的挑戰。
所以，在推動(dòng)一個(gè)品牌聯(lián)合戰略的時(shí)候，必須對即將聯(lián)合的品牌進(jìn)行細致的評估，其評估主要包括：市場(chǎng)（市場(chǎng)范圍）、穩定性（品牌壽命）、領(lǐng)導地位（目標市場(chǎng)的影響力）、趨勢（品牌未來(lái)的發(fā)展潛力）和支持（財務(wù)能力、合作傾向）等關(guān)鍵指標。
在東北，百威啤酒銷(xiāo)量z*大的既不是東三省的省會(huì )城市，也不是經(jīng)濟發(fā)達的大連，而是一個(gè)邊陲小城——延吉。延吉是一個(gè)相當特殊的城市，在東北的平均消費力z*高，這里的人很多在韓國和日本打工，賺夠了錢(qián)就回來(lái)拼命消費，花完了就再出去打工，所以延吉的餐飲很旺，消費也高。百威啤酒看到了這一點(diǎn)，希望迅速打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)考察，發(fā)現當地啤酒市場(chǎng)基本上被自己的子公司冰川啤酒所壟斷，且主要以4元以下的產(chǎn)品為主。
作為q*領(lǐng)先的百威啤酒，進(jìn)入延吉面臨的z*大難題是如何讓這個(gè)有消費能力的市場(chǎng)快速接受高達12元的產(chǎn)品。渠道鋪貨和消費力不是問(wèn)題，關(guān)鍵是要找到一個(gè)能夠快速啟動(dòng)的機會(huì )。我們發(fā)現，吃韓式燒烤是當地z*流行的，而豐茂連鎖是當地z*具代表性的一個(gè)燒烤城，在整個(gè)延邊州有8個(gè)燒烤城，每個(gè)燒烤城能夠容納300-500人同時(shí)就餐。
為此，我們采用了聯(lián)合策略，與豐茂連鎖簽訂了三年的戰略合作協(xié)議，條件是在這三年時(shí)間必須對6元以上的產(chǎn)品實(shí)行專(zhuān)賣(mài)。做為回報，共同推出了百威啤酒的你“你喝酒我買(mǎi)單”的活動(dòng)、以及定期舉辦哈爾濱冰純聯(lián)合韓國游活動(dòng)，以提高相互的生意感召力。聯(lián)合策略，讓百威啤酒迅速擴展了高檔啤酒市場(chǎng)。
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