與時(shí)俱進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)走向轉型升級之路。轉型期企業(yè)的核心要務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，轉型期與企業(yè)初創(chuàng )期存在很大不同，不可再延續過(guò)去的依靠直覺(jué)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
　　
　　初創(chuàng )期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)不可取。很多企業(yè)在初創(chuàng )期，完全依靠企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)團隊的直覺(jué)來(lái)完成早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局，憑借當初對于市場(chǎng)的初步理解和判斷，憑借企業(yè)家和團隊成員的一股沖勁，存活下來(lái)的企業(yè)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，甚至取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大成功。比如像當初從伊利出來(lái)的牛根生創(chuàng )建的蒙牛集團，雖然并不能說(shuō)其完全依靠市場(chǎng)直覺(jué)，但也僅僅憑借其在伊利積累的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和資源，就匆匆進(jìn)入市場(chǎng)，卻也取得了成功，如今蒙牛已經(jīng)成為中糧集團旗下核心品牌之一。
　　
　　不得不說(shuō)，中國的很多企業(yè)在初創(chuàng )時(shí)期的成功絕大部分都是憑借直覺(jué)。在與國內近百家企業(yè)的董事長(cháng)CEO進(jìn)行訪(fǎng)談時(shí)，都會(huì )對這一問(wèn)題做一初步調查，答案幾乎是肯定的，而且目前來(lái)看，直覺(jué)已經(jīng)成為很多初創(chuàng )型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心策略。任立軍指出，盡管從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)看很多專(zhuān)家并不贊同直覺(jué)可以作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，但實(shí)踐當中，直覺(jué)仍然是企業(yè)家們對市場(chǎng)做出判斷的z*重要的組成部分，這是很多超級企業(yè)家們的超級技能，正因如此，這些企業(yè)取得了創(chuàng )業(yè)成功。
　　
　　改革讓中國大大小小的企業(yè)如雨后春筍一般成長(cháng)起來(lái)，如今，這些企業(yè)都經(jīng)歷了二三十年的歷史，當然，也有經(jīng)歷了幾年十幾年歷史的企業(yè)，都在面臨著(zhù)一個(gè)由當初的直覺(jué)策略而帶來(lái)的轉型升級問(wèn)題。
　　
　　黑龍江省某國有企業(yè)已經(jīng)做了兩次改制，改制之后緊接著(zhù)又面臨著(zhù)轉型升級。2013年12月，該企業(yè)老總吳總邀請s*席營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍對該企業(yè)轉型升級之后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行咨詢(xún)座談。吳總說(shuō)，該企業(yè)過(guò)去依靠資源優(yōu)勢取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，當初能夠將企業(yè)做大，就是覺(jué)得有原料有設備能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，只要價(jià)格合理就應該能夠銷(xiāo)售出去，結果當初還是銷(xiāo)售人員的吳總就跟營(yíng)銷(xiāo)團隊一起，迅速把營(yíng)銷(xiāo)渠道構建起來(lái)，企業(yè)取得了快速的發(fā)展，成為東北地區z*為重要的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。如今，這樣的觀(guān)念用了二十幾年，在市場(chǎng)高度成熟的情況下，這種營(yíng)銷(xiāo)理念和發(fā)展模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應市場(chǎng)的要求和需求，不得不做出改變。他說(shuō)，轉型升級是企業(yè)發(fā)展的必然，中央領(lǐng)導也這樣說(shuō)。他們企業(yè)的轉型升級的核心是營(yíng)銷(xiāo)的轉型升級，他希望通過(guò)品牌、產(chǎn)品和渠道的系統化升級，使企業(yè)跨上一個(gè)新臺階。在回答營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍提出為什么這樣做時(shí)，吳總回答，直覺(jué)告訴我們，品牌不高端，產(chǎn)品就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品不高端，就不會(huì )有可觀(guān)的利潤率，渠道不高端，高端的產(chǎn)品和品牌也走不出去，所以根據這樣的判斷，他認為，自己公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉型升級應該著(zhù)重于這些方面的提升和改進(jìn)。
　　
　　那么，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍的觀(guān)點(diǎn)到底是什么呢？
　　
　　顯然，表面上這位吳總說(shuō)得頭頭是道，頗有幾分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的范兒，但事實(shí)上，他的僅憑直覺(jué)而做出的判斷不但可能出現重大錯誤，而且對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行也會(huì )帶來(lái)巨大的障礙。北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構s*席專(zhuān)家任立軍指出，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入到系統化、精細化、規范化的階段，“經(jīng)驗主義”可以害死企業(yè)，“直覺(jué)主義”可以百分之百確定轉型升級必敗無(wú)疑。
　　
　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)拋棄了傳統的買(mǎi)賣(mài)觀(guān)念和交換觀(guān)念，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)革命3.0時(shí)代，引入消費者創(chuàng )造價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，在營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，消費者將會(huì )變得更加積極、更加主動(dòng)，更加渴望擁有創(chuàng )造性，他們將會(huì )要求更多參與到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的創(chuàng )造中來(lái)。消費者將會(huì )更多要求公司識別與滿(mǎn)足他們z*深層次的渴望與擔憂(yōu)，這種渴望可以被理解為消費者對人類(lèi)z*基本的共同價(jià)值觀(guān)的重視與實(shí)現。這個(gè)時(shí)候，直覺(jué)已經(jīng)發(fā)揮不了任何作用，企業(yè)必須借轉型升級這一良機，建立起強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統，運用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和工具，完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統化和規范化，這才是轉型升級對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心要求。