【中國制冷網(wǎng)】眾所周知，作為使用一套系統能夠提供制冷、采暖兩種功能，也就是我們俗稱(chēng)的地暖空調一體機或者兩聯(lián)供產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)早就存在，只是之前主要以水系統為主。而現在除了水系統廠(chǎng)家外，目前氟系統廠(chǎng)家也加入到了兩聯(lián)供產(chǎn)品的陣營(yíng)。

　　站在廠(chǎng)家的角度來(lái)看，其實(shí)不難理解目前出現的這一狀況。2018年，受到房地產(chǎn)調控政策的影響，家裝零售市場(chǎng)告別了以往高速增長(cháng)的模式轉而進(jìn)入平穩發(fā)展期，以往極為火熱的華東市場(chǎng)部分城市甚至出現了家裝零售市場(chǎng)下滑的情況。但是，即便是在這樣的情況下，兩聯(lián)供產(chǎn)品依然迎來(lái)了更進(jìn)一步的增長(cháng)。盡管兩聯(lián)供產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中所占的比例目前還不是很大，但是其增速在相對平淡的2018年顯得相當亮眼。

　　因此，當中央空調企業(yè)在家裝零售市場(chǎng)增長(cháng)受到打擊后，轉而加大了對兩聯(lián)供產(chǎn)品的宣傳和推廣。而約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾等原本就以?xún)陕?lián)供企業(yè)為家裝市場(chǎng)主要產(chǎn)品的品牌進(jìn)一步加大了推廣力度，與此同時(shí)，日立、東芝、大金等氟系統家用中央空調多聯(lián)機產(chǎn)品中的翹楚也在近兩年大力推廣中央空調地暖兩聯(lián)供產(chǎn)品。

　　其次，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，兩聯(lián)供產(chǎn)品也有著(zhù)較大的優(yōu)勢。兩聯(lián)供系統本身的特點(diǎn)就是兼具供冷、供熱兩種功能，同時(shí)又具有相對舒適和節能的優(yōu)勢，因此從產(chǎn)品本身來(lái)講，兩聯(lián)供系統在南方的分戶(hù)獨立采暖系統中優(yōu)勢明顯。隨著(zhù)燃氣的漲價(jià)、部分城市限氣政策的推行，以及熱泵系統供應鏈體系的日漸成熟，兩聯(lián)供系統將會(huì )迎來(lái)更大的發(fā)展機遇和空間。另外，兩聯(lián)供系統本身具有很強的通用性和靈活性，在末端選型和控制上可以衍生出很多系統，從而滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化和差異化選擇，比如對流和輻射末端、溫濕度獨立控制的系統，這些都會(huì )為兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣提供更大的想象空間。再次是售后，空調和地暖僅需一家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成也好于需要兩個(gè)不同的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　所以，站在廠(chǎng)家的角度考慮，目前他們大力推廣兩聯(lián)供產(chǎn)品，主要還是基于產(chǎn)品市場(chǎng)需求和企業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)需求所致。據了解，在目前火熱的北方采暖市場(chǎng)，空氣源熱泵冷暖型兩聯(lián)供產(chǎn)品的數量已經(jīng)明顯增加；而在需求量大、市場(chǎng)普及空間更廣的南方市場(chǎng)，乘北方市場(chǎng)大勢，空氣源熱泵產(chǎn)品在南方市場(chǎng)的認知度也得以提高，在冬季供暖、夏季制冷層面上，市場(chǎng)對于空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的需求也十分迫切?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)空氣源熱泵兩聯(lián)供系統的應用面還是較為可觀(guān)的。

　　換個(gè)角度，從經(jīng)銷(xiāo)商的層面來(lái)看，目前在中國家裝零售市場(chǎng)占據主導地位的家用多聯(lián)機產(chǎn)品，隨著(zhù)近幾年的飛速發(fā)展，由于技術(shù)含量不高、行業(yè)門(mén)檻較低，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到隊伍當中，于是無(wú)序競爭的市場(chǎng)亂象便隨之滋生，導致經(jīng)銷(xiāo)商毛利水平急劇降低，以至于支持不了企業(yè)的基礎運營(yíng)費用。根據相關(guān)統計，目前家裝行業(yè)普遍的運營(yíng)基礎費用在8%-10%之間，此費用包含門(mén)店租金、倉儲物流、稅金、宣傳促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)合作費用、團隊人員工資、員工福利、資金成本等等。而以家裝重鎮江浙地區為例，當地的家裝多聯(lián)機毛利普遍已經(jīng)降到了5%-8%，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)盈利狀況出現了危機。但兩聯(lián)供產(chǎn)品卻不同，尤其其目前還屬于市場(chǎng)上的“小眾”產(chǎn)品，信息存在一定的不對稱(chēng)，因此利潤相對氟系統多聯(lián)機來(lái)說(shuō)也顯得更為可觀(guān)。另外，能夠實(shí)現節能化、智能化、集成化等功能的兩聯(lián)供產(chǎn)品更加適合高端用戶(hù)，尤其是別墅、大平層用戶(hù)，而且由于專(zhuān)業(yè)性相對于氟系統多聯(lián)機要求更高，進(jìn)入該領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商數量相對較少，競爭相對沒(méi)有那么激烈，是很多推廣銷(xiāo)售兩聯(lián)供產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商選擇進(jìn)入該領(lǐng)域的主要原因。

　　如前所述，由于專(zhuān)業(yè)性相對較高，因此，兩聯(lián)供產(chǎn)品對經(jīng)銷(xiāo)商的安裝也提出了更高的要求。也因此，隨著(zhù)日系品牌進(jìn)入兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域，具備兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝實(shí)力的渠道經(jīng)銷(xiāo)商也越來(lái)越受到廠(chǎng)家的青睞。而實(shí)際上目前家裝零售市場(chǎng)中具備這方面能力的經(jīng)銷(xiāo)商并不多，這也是阻礙兩聯(lián)供產(chǎn)品不能像家用多聯(lián)機產(chǎn)品那樣普及的一個(gè)很重要的原因。因此，廠(chǎng)家對渠道經(jīng)銷(xiāo)商的選擇也很慎重，寧愿丟失部分的市場(chǎng)份額也要保證安裝的質(zhì)量。與此同時(shí)，廠(chǎng)家也加強了對專(zhuān)業(yè)兩聯(lián)供產(chǎn)品安裝工人的技術(shù)培訓。相信隨著(zhù)廠(chǎng)商積極合作形成的合力，兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和占有率一定會(huì )越來(lái)越高。

　　當然，要想牢牢抓住兩聯(lián)供這一市場(chǎng)，更重要的一點(diǎn)還是看各企業(yè)真正的技術(shù)實(shí)力與安裝能力。須知，兩聯(lián)供系統不同于單一的空氣源熱泵熱水系統或采暖系統，其在技術(shù)層面以及繁瑣的安裝層面難度都較高。業(yè)內有句老話(huà)：三分產(chǎn)品七分安裝，在做好產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也要確保系統、規范的安裝。有了好的技術(shù)和安裝服務(wù)，兩聯(lián)供產(chǎn)品的系統優(yōu)勢才能真正得以展現，才能迎來(lái)真正的市場(chǎng)“春天”。