【中國制冷網(wǎng)】2009年的春夏之交，連續3年虧損并于2008年5月19日被上交所暫停上市的*ST春蘭，終于有望再度花開(kāi)了！從春蘭日前披露的年報來(lái)看，2008年全年總營(yíng)業(yè)收入9.41億元，凈利潤1208.04萬(wàn)元。

    業(yè)內稱(chēng)有望復牌

    春蘭究竟能否成功登陸二級市場(chǎng)？業(yè)內人士昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：按照上交所的相關(guān)規定，扭虧轉盈后的春蘭很有希望成功摘星。

    “在5月8日之前，我們會(huì )準備好申請材料交給上交所?！弊蛉?，江蘇春蘭制冷設備股份有限公司一位負責證券事務(wù)的工作人員稱(chēng)：復牌上市需要上交所的調查和審核，勝算幾何現在還不能過(guò)早下結論，但她透露，春蘭籌備復牌的工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

    華泰證券家電行業(yè)研究員張洪道對春蘭空調業(yè)的前景表示較為樂(lè )觀(guān)。他分析說(shuō)，目前國內空調業(yè)的競爭中，春蘭處于第二梯隊之中，雖然與海爾、美的等一線(xiàn)品牌的千萬(wàn)臺的年銷(xiāo)售量有所差距，但春蘭仍可以在市場(chǎng)細分中改善銷(xiāo)售狀況，從而在其主業(yè)空調上有所突破。

    金融危機中扭轉劣勢

    2008年，對于很多上市公司來(lái)說(shuō)是痛苦的。當金融海嘯襲來(lái)時(shí)，很多企業(yè)的凈利潤大幅下降，甚至負增長(cháng)。在2008年的風(fēng)口浪尖中，“披星戴帽”的*ST春蘭卻逆勢而上，以過(guò)千萬(wàn)的凈利潤回答了在二級市場(chǎng)上對它癡心不悔的投資者。

    “按照上交所的規定，2008年如果再不盈利只能退市收場(chǎng)?！贝禾m一位人士告訴記者，在公司管理層高度重視下，春蘭采取了一系列措施，包括加強應收賬款管理、盤(pán)活存量資產(chǎn)以及推出一系列具有自主知識產(chǎn)權的科技新產(chǎn)品。

    該人士表示，公司對營(yíng)銷(xiāo)體制的調整是春蘭扭虧轉盈的重要因素。從2007年年底，春蘭就著(zhù)手對營(yíng)銷(xiāo)體制進(jìn)行改革，已逐漸從過(guò)去的“經(jīng)銷(xiāo)制”改為“區域代理制”，并緊緊圍繞基于售點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略開(kāi)展工作。春蘭明確了客戶(hù)和售點(diǎn)建設的目標，并對設柜商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)門(mén)店的選擇、柜臺位置、企業(yè)形象標識等提出了嚴格要求。售后服務(wù)方面，在維修配件的供應、服務(wù)費用的結算、服務(wù)質(zhì)量的管理等方面也作出了很大改進(jìn)，更加貼近市場(chǎng)。這一營(yíng)銷(xiāo)體制的改變對產(chǎn)品的銷(xiāo)售十分有效，而春蘭營(yíng)銷(xiāo)體制的改革還將繼續深化。

    “家電下鄉”成為契機

    從制造邁向創(chuàng )造，企業(yè)才會(huì )擁有市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。擁有30多年空調制造歷史以及數百項空調研發(fā)的專(zhuān)利的春蘭，將會(huì )在自主研發(fā)的路上越走越遠。該位人士表示，日前，春蘭面向q*市場(chǎng)推出了數十款節能空調新品，該新品的能效等級為1級至3級。這些新品的全面推出，無(wú)疑對提前啟動(dòng)今年節能空調市場(chǎng)起到了推動(dòng)作用。

    記者了解到，在政府推動(dòng)的“家電下鄉”中，s*批實(shí)施空調“家電下鄉”的地區是北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8個(gè)省市，春蘭申報的15個(gè)型號61款高能效空調全線(xiàn)中標，成為本次“家電下鄉”中標數量和地區z*多的空調品牌。

    “春蘭在‘家電下鄉’的產(chǎn)品研發(fā)上投入了相當大的資源，針對各省農村市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的調研、研發(fā)、設計與制造，不僅能效等級在3級以上，價(jià)格不高于2500元(含安裝費)。而且還附加了‘一防(防鼠咬)雙超(超長(cháng)電源線(xiàn)、超寬電壓)’等功能。此外,提供的品種也是農村市場(chǎng)需求很大的2300W(小1匹)、2500W(1匹)、3200W(小1.5匹)和3500W(1.5匹)等系列的掛壁式空調?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者。

    在對“家電下鄉”各省的營(yíng)銷(xiāo)策劃上，春蘭可謂細致入微。在將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋到鄉鎮甚至村級市場(chǎng)的基礎上，特別設立空調“下鄉”綠色服務(wù)通道，動(dòng)員和調集實(shí)施空調“家電下鄉”的8個(gè)省市的倉儲配送中心、銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的所有人員，為農村消費者提供z*快、z*好的物流配送與安裝維修等服務(wù)，并在開(kāi)通“400熱線(xiàn)電話(huà)”的同時(shí)，春蘭官方網(wǎng)和春蘭電子商務(wù)平臺也將隨時(shí)與消費者進(jìn)行網(wǎng)上溝通。

    目前，春蘭的空調產(chǎn)能達到500多萬(wàn)臺，空調壓縮機的產(chǎn)能達300多萬(wàn)臺。業(yè)內人士評價(jià)說(shuō)，“憑借產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和相對適中的價(jià)格，春蘭空調將會(huì )得到市場(chǎng)更多的認同，也將會(huì )在春蘭未來(lái)的業(yè)績(jì)上有所體現?！币浴凹译娤锣l”為契機，春蘭動(dòng)身重返第一梯隊。