【中國制冷網(wǎng)】華帝股份近年來(lái)一直持續有效的深耕農村市場(chǎng)，不斷完善縱向銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設，目前已經(jīng)在國內廣大城鄉形成了強大的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。而在此次商務(wù)部公布的熱水器家電下鄉名單中，華帝燃氣熱水器15個(gè)產(chǎn)品型號中標，中標限價(jià)分別在798元到2499元之間；儲水式電熱水器有11個(gè)產(chǎn)品型號中標，中標限價(jià)分別在698元到1499元之間，涵蓋中高檔，足以適合眾多消費者的選擇。

    華帝股份一直注重開(kāi)發(fā)多元化的產(chǎn)品線(xiàn)，此次下鄉的熱水器產(chǎn)品均是華帝股份為適銷(xiāo)農村市場(chǎng)而精心挑選的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，具有節能、環(huán)保等多重優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)受了多年的市場(chǎng)考驗，有著(zhù)成熟的技術(shù)和穩定的質(zhì)量。在此基礎上，華帝股份針對農村地區水壓小、電壓不穩定的特點(diǎn)，分別對燃熱、電熱產(chǎn)品進(jìn)行了低壓（水壓、電壓）啟動(dòng)的設計改造。

    在渠道方面，華帝股份目前擁有1000多家市（縣）二級代理商，擁有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，4000多個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)，龐大的網(wǎng)絡(luò )，超強的分銷(xiāo)能力，華帝將在三、四級市場(chǎng)繼續精耕細作。三年內，華帝股份專(zhuān)賣(mài)店將在現有基礎上增加5000家，開(kāi)店計劃將配合家電下鄉重點(diǎn)向三、四級市場(chǎng)傾斜。華帝股份長(cháng)期以來(lái)建立的縱深渠道優(yōu)勢，將有助于更好的服務(wù)于農村產(chǎn)品用戶(hù)，使農村與城市消費者享受同等的售前體驗和售后服務(wù)。

    華帝股份總裁黃啟均表示，價(jià)廉物美的產(chǎn)品是廣大農村消費者渴求的，而我們提供的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品不僅使農村的消費者真正享受實(shí)惠，而且過(guò)硬的品質(zhì)讓其買(mǎi)得放心。除了產(chǎn)品本身外，我們盡可能提供產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品給予消費者。良好的售后服務(wù)讓其用得舒心，華帝股份每個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)均配備了專(zhuān)業(yè)的安裝、維修和服務(wù)人員，隨著(zhù)專(zhuān)賣(mài)店數量的增加，華帝股份服務(wù)團隊的規模正在不斷擴大，華帝股份從2008年開(kāi)始推行的“532服務(wù)工程”，對經(jīng)銷(xiāo)商的用戶(hù)服務(wù)工作制定了嚴格的考評制度。家電下鄉產(chǎn)品確定后，華帝股份也正在逐步建立和完善針對農村市場(chǎng)特點(diǎn)的售后服務(wù)體系。

    黃啟均同時(shí)表示，在流通渠道企業(yè)招標中，湖南、廣東、貴州、云南、陜西、新疆等六?。▍^）我們中標，而且我們正積極參與更多省區進(jìn)行家電下鄉熱水器產(chǎn)品的競標工作；與此同時(shí)，我們在原有渠道的基礎上開(kāi)始嘗試“直供模式”和“特許連鎖專(zhuān)賣(mài)”模式，以此減少流通環(huán)節，讓消費者快速、便捷地享用到華帝產(chǎn)品。

    但對于家電下鄉開(kāi)展至今表現出的問(wèn)題，黃啟均也不回避，他表示，目前的家電下鄉存在一些問(wèn)題，第一是部分廠(chǎng)商出現的一些以次充好，價(jià)格虛高，擾亂了農村市場(chǎng)的環(huán)境。目前農村市場(chǎng)價(jià)格不透明、消費者識別水平不高等因素，使得一部分廠(chǎng)商的投機思想萌動(dòng)。長(cháng)遠來(lái)看，農村市場(chǎng)消費潛力的釋放才剛剛開(kāi)始，短期的投機行為必然導致長(cháng)期信譽(yù)的損失和市場(chǎng)份額的流失，在培育市場(chǎng)的重要時(shí)期，廠(chǎng)商的自律才是制勝長(cháng)遠的關(guān)鍵。

    第二是農村居民普遍反應的報銷(xiāo)制度不夠公開(kāi)、報銷(xiāo)流程繁瑣、手續麻煩的問(wèn)題，導致部分農村消費者購買(mǎi)下鄉產(chǎn)品的意愿不強烈。希望類(lèi)似的問(wèn)題能夠逐步得到完善和解決，實(shí)實(shí)在在的調動(dòng)農民購買(mǎi)下鄉產(chǎn)品的積極性，使補貼政策能夠真正落到實(shí)處。

    總體來(lái)說(shuō)，對于此次家電下鄉，我們相當看好。家電下鄉對農村居民、家電企業(yè)、國家而言三方面都是有利的，農村居民通過(guò)財政補貼獲得實(shí)惠，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的下鄉產(chǎn)品符合居民的消費意愿，有助于農村居民自身生活水平的提高；對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機造成的國內消費緊縮，已經(jīng)使企業(yè)在一、二級市場(chǎng)業(yè)績(jì)嚴重受挫，農村巨大消費潛力的釋放，在為國內家電企業(yè)提供主要業(yè)績(jì)支撐的同時(shí)，家電企業(yè)也將借此發(fā)展自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。農村地區水壓小、電壓不穩定等特點(diǎn)，對熱水器生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，從而也促使廠(chǎng)家在技術(shù)上尋求新的改進(jìn)和突破，注重研發(fā)高端產(chǎn)品，也重視產(chǎn)品的差異化，研發(fā)出滿(mǎn)足農村市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。另外家電下鄉將促進(jìn)廠(chǎng)家完善三、四級銷(xiāo)售及售后網(wǎng)點(diǎn)，提升服務(wù)水平。