格力空調渠道策略成功的核心

2011-01-21 08:51:38 閱讀()

模仿不來(lái)的格力精髓在渠道領(lǐng)域，董明珠創(chuàng )造了很多在同行看來(lái)是“不可能(完成)的任務(wù)”的奇跡：所有的經(jīng)銷(xiāo)商都要先付款(格力)再發(fā)貨;與零售大鱷國美“交惡”，依靠自有渠道讓銷(xiāo)售一直走在快車(chē)道上，開(kāi)創(chuàng )了頗具特色的“格力模式”，成為很多家電廠(chǎng)商學(xué)習的模板。在董明珠所著(zhù)的《棋行天下》和《行棋無(wú)悔》兩本自傳中，董明珠將自己的&l...