【中國制冷網(wǎng)】自今年十一黃金周后，在中國空調市場(chǎng)竟然出現一輪“越來(lái)越多商家都開(kāi)始搶著(zhù)賣(mài)智能等高端空調”的局面。這到底是怎么回事？

　　拿高價(jià)值戰取代低價(jià)格戰，這件事情在中國家電業(yè)，很多企業(yè)至少已經(jīng)說(shuō)10年以上。但是，真正可以在市場(chǎng)上"夢(mèng)想成真"的家電企業(yè)屈指可數。就在剛過(guò)去的十一黃金周，海爾空調就成功撬動(dòng)這項行業(yè)變革落地。

　　家電圈從可靠渠道j*獲悉，廣東等地的海爾空調直營(yíng)商經(jīng)營(yíng)利潤，竟然逆勢大漲兩倍多：一臺空調的經(jīng)營(yíng)利潤是其它一線(xiàn)品牌的1-2倍。隨后，這一消息在海爾空調內部迅速發(fā)酵之后，讓其它區域的海爾空調商們紛紛都"坐不住了"，紛紛向海爾空調拋出"繡球"，都要主動(dòng)搶著(zhù)賣(mài)。

　　在市場(chǎng)需求持續低迷、低價(jià)格戰戰火不斷的背景下，海爾空調憑什么在市場(chǎng)上撬動(dòng)這次商業(yè)逆襲，這到底是局部商家們的偶然現象，還是未來(lái)一段時(shí)間讓所有海爾空調商家共享的盛宴？帶著(zhù)這一問(wèn)題，家電圈展開(kāi)一番市場(chǎng)調查。

　　真相：惠民利商模式開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)大格局！

　　通過(guò)與海爾空調市場(chǎng)部門(mén)的溝通后，家電圈了解到，上述消息基本屬實(shí)。就在今年的十一黃金周前夕，海爾空調s*次在一些區域市場(chǎng)的綜合店（地方家電大賣(mài)場(chǎng)），以及部分的鄉鎮專(zhuān)營(yíng)店，推出一項名為"惠民利商"新模式。

　　其核心內容，就是拿出10款的主銷(xiāo)暢銷(xiāo)型號空調，全部為智能空調，產(chǎn)品定位則是中高端。同時(shí)，保證所有參與活動(dòng)的商家客戶(hù)20個(gè)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)利潤。z*終，幫助商家在一線(xiàn)市場(chǎng)上實(shí)現"智能空調中高端產(chǎn)品不只是賣(mài)的多，更要賺的多"。

　　據悉，在珠海當地z*大的家電綜合賣(mài)場(chǎng)泰鋒電器，經(jīng)過(guò)"惠民利商"模式的實(shí)施，海爾空調在賣(mài)場(chǎng)的零售份額占比提升一倍，出乎賣(mài)場(chǎng)意料。更為重要的是，對于泰鋒電器來(lái)說(shuō)，不只是海爾中高端產(chǎn)品賣(mài)的多了，而且賺的更多。

　　知情人士透露，一般來(lái)說(shuō)商家賣(mài)一線(xiàn)品牌空調的單臺利潤也就四五百塊。但是，在"惠民利商"模式之下，海爾空調商家的單臺利潤普遍提升一倍多。特別是，主推的自清潔空調可以提升兩部左右。顯然，在整個(gè)空調市場(chǎng)持續寒冬之下，大量商家面臨的問(wèn)題，不是賺多少錢(qián)，而是能賣(mài)出多少貨。但是，海爾空調卻通過(guò)這一模式實(shí)現銷(xiāo)量與營(yíng)收的大逆轉。

　　那么，海爾空調這一模式到底只是在廣東等少數地區的偶然引爆，還是會(huì )成為一場(chǎng)全國性的引爆活動(dòng)？家電圈多方求證后了解到：s*先這一模式在十一黃金周期間，不只是在珠海、廣東地區推廣試點(diǎn)引爆，浙江杭州、寧波，四川成都，山東濟南、青島，以及河北石家莊等地，也都成功引爆，具備全國鋪開(kāi)的條件；

　　其次這一模式接下來(lái)還要在全國推廣，在未來(lái)1-2個(gè)月內作為一種面向區域家電綜合性、鄉鎮專(zhuān)營(yíng)店的主要活動(dòng)引爆，以智能空調持續引領(lǐng)空調中高端消費升級；以中高端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結構調整，幫助空調商家從做大向做強轉型。

　　可以說(shuō)，海爾空調以此為突破口，悄然拉開(kāi)一場(chǎng)中國空調市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)大格局：s*先跳出低價(jià)格戰的泥潭；其次聯(lián)手商家一起出擊；再者直擊消費者需求和痛點(diǎn)不跑偏；z*終通過(guò)高價(jià)值的中高端新品重構"商家、用戶(hù)和價(jià)值"三坐標，這也成為海爾從過(guò)去到現在一直牢牢占據中國智能空調市場(chǎng)六成份額的核心動(dòng)力。

　　拐點(diǎn)：中高端空調賺的多，更要賣(mài)的好？

　　梳理當前中國空調市場(chǎng)現狀，可以清楚地看到，整個(gè)行業(yè)面臨的z*大問(wèn)題，不是市場(chǎng)不行了而是大家信心沒(méi)有了；不是道路不清楚方向不明確而是大家不知道怎么走、怎么干。海爾空調"惠民利商"模式的區域引爆，對于行業(yè)z*大的影響：就是幫助商家一起尋找經(jīng)營(yíng)手段和模式轉型的道路，真正將價(jià)值戰取代價(jià)格戰落到實(shí)處。

　　重點(diǎn)推10款中高端的智能空調，充分保證商家有20個(gè)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)利潤，看似短短的、一句話(huà)，背后卻隱藏著(zhù)海爾空調產(chǎn)品制勝、體系制勝的"變革大乾坤"。s*先，從市場(chǎng)商家，甚至是一線(xiàn)導購員的角度來(lái)看，長(cháng)期以來(lái)缺乏推廣中高端產(chǎn)品的信心和斗志，但是海爾通過(guò)提供清一色的智能空調，比如像"會(huì )洗澡"的自清潔空調等精品，真正讓商家和營(yíng)業(yè)員在一線(xiàn)市場(chǎng)上感到信心和斗志。

　　其實(shí)，圍繞自清潔這款智能空調，則是海爾在過(guò)去一年多持續通過(guò)大量的一線(xiàn)市場(chǎng)終端演示、線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，不斷培養和引爆消費者的空調健康生活方式。同時(shí)，又基于自身的智慧空氣生態(tài)圈，以及智能空調用戶(hù)大數據平臺，推動(dòng)自清潔空調從"會(huì )洗澡"向"能吹自然風(fēng)"升級。真正讓這些產(chǎn)品自帶消費熱點(diǎn)，成為空調明星產(chǎn)品，在解決用戶(hù)痛點(diǎn)基礎上迎合新一輪的消費升級潮流。

　　再者，就很多商家和同行關(guān)心的，當前空調一線(xiàn)市場(chǎng)面臨著(zhù)"低價(jià)產(chǎn)品賣(mài)的多卻不賺錢(qián)"、"中高端產(chǎn)品利潤高卻不上量"。那么海爾空調又是怎么解決"賺的多還賣(mài)的多"這一問(wèn)題？答案并不復雜，就是通過(guò)推動(dòng)智能自清潔為代表的中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售，優(yōu)化整個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構，利潤有保障；又通過(guò)外部的智能自清潔空調直擊消費者的持續引爆，讓商家和營(yíng)業(yè)員在一線(xiàn)市場(chǎng)容易推廣，z*終讓商家和營(yíng)業(yè)員看到推中高端的信心和手段。

　　z*終海爾空調"惠民利商"模式的z*大價(jià)值和作用，就是成功在一線(xiàn)市場(chǎng)打造"怎么直接面向消費者推廣中高端產(chǎn)品價(jià)值、理念和生活方式，怎么讓商家和營(yíng)業(yè)員主動(dòng)賣(mài)中高端"的良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)體系。z*終，商家受益，消費者更是z*后的贏(yíng)家！

　　啟示：空調消費的高端時(shí)代真來(lái)了！

　　可以說(shuō)，惠民利商不只是讓海爾在空調市場(chǎng)，率先找到智能化快速引爆、規模上量的商業(yè)風(fēng)口。更重要的是，真正讓商家找到一條在終端市場(chǎng)上拿價(jià)值戰取代價(jià)格戰的落地路徑。在已經(jīng)開(kāi)啟的2017新冷年市場(chǎng)上，這對于所有空調企業(yè)、商家來(lái)說(shuō)，三大變革已全面打響并拉開(kāi)。

　　s*先，屬于中國空調的高端消費時(shí)代，已經(jīng)全面來(lái)了。注意，這已經(jīng)不是行業(yè)未來(lái)的風(fēng)口，而是當前屬于所有空調廠(chǎng)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商機。必須要看到，一波又一波的年輕消費群體，正在成為市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的主導者，他們買(mǎi)的是產(chǎn)品，挑的卻是個(gè)性，需要的則是體驗。所有家電廠(chǎng)商必須要看到這種變化，深入了解這種變化，不能只是將眼睛盯在產(chǎn)品上，而是要盯在用戶(hù)身上，了解他們的喜好。

　　其次，推動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結構的扎實(shí)升級，已經(jīng)不能再等下去。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結構升級，不只是可以提升空調廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)利潤，同時(shí)還能化解今后一段時(shí)間空調原材料、人力、技術(shù)創(chuàng )新等經(jīng)營(yíng)成本上升的壓力。在這一輪的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結構調整背后，對于空調企業(yè)z*大的考驗是，必須要推出有差異化賣(mài)點(diǎn)的精品；對于商家和營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，必須要有強大的信心和能力。

　　再者，要給市場(chǎng)和商家信心，不能嘴上說(shuō)，一定要實(shí)打實(shí)干。當前空調市場(chǎng)，與兩三年前z*大不同，很多競爭要素和商業(yè)環(huán)境都在經(jīng)歷一輪潛移默化的變化，處在溫水煮青蛙階段。商家對于一線(xiàn)空調市場(chǎng)的抱怨、質(zhì)疑，空調企業(yè)必須要找到解決問(wèn)題的突破口，實(shí)打實(shí)的讓商家賺錢(qián)，讓商家看得見(jiàn)未來(lái)！