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中央空調市場(chǎng)艱難時(shí)刻 更顯崛起機會(huì )

  【中國制冷網(wǎng)中央空調在國內市場(chǎng)崛起以來(lái),一直處于品牌多(目前至少有上百個(gè)品牌在市場(chǎng)活躍,而家用空調品牌活躍的不足20家),經(jīng)銷(xiāo)商、工程商亂(依靠人脈攬工程的皮包公司比比皆是,但在家用空調領(lǐng)域沒(méi)有實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商們已很難生存)的局面。

  眾所周知,中央空調相對家用空調而言,消費對象除了部分高檔住宅外為個(gè)人消費外,大部分是2B類(lèi),屬于項目工程設備類(lèi)采購。因此,對大型項目、政府采購等依賴(lài)程度非常之高。

  去年以來(lái)經(jīng)濟增速下行已經(jīng)是不爭的事實(shí),大型項目和政府采購也相對減少,市場(chǎng)也對未來(lái)充滿(mǎn)了悲觀(guān)的預期,不論是中央空調廠(chǎng)家還是商家,經(jīng)營(yíng)的壓力也是空前巨大,多數廠(chǎng)家都感受到市場(chǎng)艱難,經(jīng)銷(xiāo)商更是舉步維艱。

  有史以來(lái)z*艱難時(shí)刻,也是大廠(chǎng)商崛起機會(huì )

  可以這么說(shuō),近兩年來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境是中央空調市場(chǎng)崛起以來(lái),遇到z*為艱難的一年。據了解,一些沒(méi)有技術(shù)儲備的手工作坊式的小廠(chǎng)家,已經(jīng)開(kāi)始卷鋪蓋關(guān)廠(chǎng)走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。

  在此狀況之下,對中央空調產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)看似是艱難困苦之際,如果換個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題,需求萎縮、市場(chǎng)不振、結算困難都是磨礪石,會(huì )把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力的廠(chǎng)家和公司通過(guò)市場(chǎng)的洗禮出局,客觀(guān)上起到凈化市場(chǎng)的作用。同時(shí),對于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中央空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的絕佳機會(huì )。

  對中央空調廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),z*重要是一個(gè)兼并整合,減少投機廠(chǎng)商的機會(huì )。這次經(jīng)濟轉型時(shí)期的市場(chǎng)低迷,不僅僅把那些無(wú)技術(shù)、低能力,靠拼湊模仿的作坊式企業(yè)淘汰出局,同時(shí)也有一些技術(shù)不錯、產(chǎn)品優(yōu)秀但資金實(shí)力不足的企業(yè)也推到進(jìn)退維谷的境地。

  有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機會(huì ),整合一些有價(jià)值的企業(yè),通過(guò)兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。這樣的話(huà),等渡過(guò)這次難關(guān)后行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)過(guò)一次洗牌清理,能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè),這對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )風(fēng)口期。

  對中央空調經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō),同樣是一次清理渠道的好機會(huì )。過(guò)去中央空調市場(chǎng)存在著(zhù)一批既無(wú)辦公地點(diǎn),又無(wú)服務(wù) 能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商,他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式,寄生于中央空調終端市場(chǎng),拿到項目轉手賣(mài)給廠(chǎng)家或商家。他們的存在,一方面盤(pán)剝了廠(chǎng)家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場(chǎng)規則,滋生了行業(yè)的腐敗。

  在中央加大反腐力度,反腐敗成為常態(tài)后,這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小??陀^(guān)上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續服務(wù)能力的中央空調工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(cháng)空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

  可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好,其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng),會(huì )把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生于中央空調領(lǐng)域的“投機者們”清除出去,起到市場(chǎng)凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效??胺Q(chēng)是打開(kāi)了中央空調產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。

  經(jīng)歷磨難,優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商需要抓住四大突破口

  當然,對于那些真正有實(shí)力、有抱負的中央空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗,但堅持下來(lái)將會(huì )是另一番天地。

  第一,對企業(yè)資金實(shí)力的考驗非常重要。不可否認,一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設計施工能力、服務(wù)能力都很強,但是往往現金流會(huì )成為羈絆。一旦資金出現問(wèn)題,也會(huì )頃刻倒下。因此,現金流是企業(yè)御寒的小棉襖,不要因為沒(méi)有“棉襖”被凍死。如果廠(chǎng)商確有實(shí)力,借此機會(huì )兼并整合,成本或許是z*為低廉的。

  第二,以技術(shù)筑起行業(yè)的高門(mén)檻。以往中央空調領(lǐng)域的廠(chǎng)、商云集眾多,z*主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低,才使得一些手工式作坊長(cháng)期存在,也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數。要解決這個(gè)問(wèn)題,除了行業(yè)主管部門(mén)嚴格規范管理外,行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級,以技術(shù)門(mén)檻成為防火墻,把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻,市場(chǎng)一旦轉暖,投機者再度“死灰復燃”危害極大。

  第三,冷水機組廠(chǎng)家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷升級,那種同質(zhì)化的中央空調已是被淘汰的對象,只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品,才掌握未來(lái)競爭的主動(dòng)權。比如說(shuō),掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù),滿(mǎn)足未來(lái)節能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講,研發(fā)和新品是廠(chǎng)家在強壯腰身,只有這樣在市場(chǎng)轉暖后才會(huì )有更強的競爭力。

  第四,商家也不能放松能力的提升。未來(lái)的中央空調領(lǐng)域,不僅廠(chǎng)家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì )提升很多,需求的檔次和要求也在大幅提升,不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力,很難滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求。因此,利用市場(chǎng)疲軟的空閑時(shí)間,提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。

  對于中央空調冷水機組產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),目前品牌多、商家亂的局面必須有所改觀(guān),或許這次的經(jīng)濟減速和結構轉型,會(huì )給中央空調產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革的契機。未來(lái)市場(chǎng)品牌、商家相對集中是一個(gè)大的趨勢,技術(shù)和服務(wù)能力將是檢驗廠(chǎng)商的試金石。抓住機遇者才能贏(yíng)得未來(lái)!
標簽: 中央空調  

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