【中國制冷網(wǎng)】編者按 2016年，中央空調市場(chǎng)在經(jīng)歷一年多的“洗禮”后，行業(yè)發(fā)展終于步入了盤(pán)整期。2017年將至，誰(shuí)將“喚醒”中央空調市場(chǎng)？縱觀(guān)近幾年中央空調市場(chǎng)的發(fā)展，似乎2014年以前每年近10%的階梯式高速發(fā)展局勢已難再現。2016年盡管行業(yè)發(fā)展趨勢緩慢回升，但行業(yè)總規模仍低于2014年銷(xiāo)售水平。尤其是大型冷水機組產(chǎn)品銷(xiāo)售，受宏觀(guān)因素影響嚴重，各區域工程項目均有不同程度的萎縮，導致其規模急速下滑。

　　眾所周知，中央空調相對家用空調而言，消費對象除了部分高檔住宅外為個(gè)人消費外，大部分是2B類(lèi)，屬于項目工程設備類(lèi)采購。因此，對大型項目、政府采購等依賴(lài)程度非常之高。近年來(lái)，經(jīng)濟增速下行已經(jīng)是不爭的事實(shí)，大型項目也相對減少，市場(chǎng)也對未來(lái)充滿(mǎn)了悲觀(guān)的預期，不論是中央空調廠(chǎng)家還是商家，經(jīng)營(yíng)的壓力也是空前巨大，多數廠(chǎng)家都感受到市場(chǎng)艱難，經(jīng)銷(xiāo)商更是舉步維艱。

　　艱難時(shí)刻 給大廠(chǎng)商崛起機會(huì )

　　2016年的市場(chǎng)環(huán)境是中央空調市場(chǎng)崛起以來(lái)遇到z*為艱難的一年。據了解，一些沒(méi)有技術(shù)儲備的手工作坊式的小廠(chǎng)家，已經(jīng)開(kāi)始卷鋪蓋關(guān)廠(chǎng)走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。在此狀況之下，如果換個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，對于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的中央空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的絕佳機會(huì )。有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機會(huì )，整合一些有價(jià)值的企業(yè)，通過(guò)兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。通過(guò)這次洗牌清理，能生存下來(lái)的都是一些精英企業(yè)，這對行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )風(fēng)口期。

　　對中央空調經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō)，同樣是一次清理渠道的好機會(huì )。過(guò)去中央空調市場(chǎng)存在著(zhù)一批既無(wú)辦公地點(diǎn)，又無(wú)服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中央空調終端市場(chǎng)，拿到項目轉手賣(mài)給廠(chǎng)家或商家。他們的存在盤(pán)剝了廠(chǎng)家、商家的大部分利潤，又破壞了市場(chǎng)規則，滋生了行業(yè)的腐敗。在中央加大反腐力度、反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小?？陀^(guān)上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續服務(wù)能力的中央空調工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(cháng)空間。這是絕對不能忽略的方向和趨勢。

　　可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng)，這要比那些行政手段清理更為有效。

　　經(jīng)歷磨難 優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商需抓四大突破口

　　對于那些真正有實(shí)力、有抱負的中央空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗，但堅持下來(lái)將會(huì )是另一番天地。

　　第一，對企業(yè)資金實(shí)力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設計施工能力、服務(wù)能力都很強，但是往往現金流會(huì )成為羈絆。一旦資金出現問(wèn)題，也會(huì )頃刻倒下。因此，現金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒(méi)有“棉襖”被凍死。如果廠(chǎng)商確有實(shí)力，借此機會(huì )兼并整合，成本或許是z*為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門(mén)檻。以往，中央空調領(lǐng)域的廠(chǎng)、商云集眾多，z*主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低，才使得一些手工式作坊長(cháng)期存在，也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數。要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)主管部門(mén)嚴格規范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級，以技術(shù)門(mén)檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害極大。

　　第三，冷水機組廠(chǎng)家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷升級，那種同質(zhì)化的中央空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來(lái)競爭的主動(dòng)權。比如說(shuō)，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿(mǎn)足未來(lái)節能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠(chǎng)家在強壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉暖后才會(huì )有更強的競爭力。

　　第四，商家也不能放松能力的提升。未來(lái)的中央空調領(lǐng)域，不僅廠(chǎng)家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì )提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿(mǎn)足未來(lái)客戶(hù)多樣化和個(gè)性化需求。因此，利用市場(chǎng)疲軟的空閑時(shí)間，提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。（制冷）

　　中央空調前景可觀(guān) 突破在于品質(zhì)

　　隨著(zhù)經(jīng)濟持續發(fā)展，空調已是每個(gè)家庭必不可少的一部分?？墒?，中央空調在現代并不是每個(gè)家庭都配備的。雖然近幾年安裝家用中央空調成為一種潮流，然而這股潮流也僅帶動(dòng)了家用中央空調市場(chǎng)的發(fā)展，對于整個(gè)中央空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，還不能起到扭轉行業(yè)發(fā)展萎靡現狀的作用。

　　談及原因，中國家電商業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)洪仕斌表示，市場(chǎng)規模萎縮的原因主要在于整體經(jīng)濟環(huán)境的不利影響，房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性，商場(chǎng)、賓館、超市建造減少，制造類(lèi)企業(yè)環(huán)境不佳，市場(chǎng)拉動(dòng)不夠，天氣利好有限。中設協(xié)空調系統檢測及技術(shù)服務(wù)中心主任張建設表示，地產(chǎn)投資減少，需求量亦隨之變小，阻礙了中央空調行業(yè)向前發(fā)展。

　　家用中央空調前景可觀(guān)

　　洪仕斌認為，隨著(zhù)人們對品質(zhì)生活的不懈追求，家用中央空調在中國市場(chǎng)上成為主流將形成一種趨勢。

　　家用中央空調，四季運行。并且采用集中空調的設計方法，送風(fēng)量大，房間溫度均勻，風(fēng)速和溫度都很適合人體，使人不會(huì )得“空調病”。此外，家用中央空調還可以合理地補充新風(fēng)，保證室內空氣的新鮮衛生，滿(mǎn)足人體的衛生要求。盡管如此，我國家庭中央空調目前還處于用戶(hù)市場(chǎng)教育及初期導入階段。相較于美國、日本高達70%以上的普及率，我國家庭中央空調在中國市場(chǎng)的普及率目前在5%-10%，因此市場(chǎng)增長(cháng)空間巨大。

　　品質(zhì)是突圍核心

　　盡管家用中央空調給萎縮的中央空調行業(yè)增添了一抹陽(yáng)光，但值得注意的是，僅靠家用中央空調市場(chǎng)，中央空調行業(yè)是無(wú)法突圍的。

　　洪仕斌表示，中央空調的普及，需要不斷提升消費者意識。s*先便是營(yíng)銷(xiāo)模式，通常大家關(guān)于中央空調的介紹都是通過(guò)視頻或者產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，這種形式簡(jiǎn)便快捷，但帶入感不強，不足以打動(dòng)消費者。建議以一對一的營(yíng)銷(xiāo)模式，增強用戶(hù)體驗，讓消費者充分了解產(chǎn)品功能，感到物有所值。雖然中央空調的市場(chǎng)份額在萎縮，但只要不斷地開(kāi)辟新渠道，市場(chǎng)還是有的。告別城市觀(guān)念，現今農村發(fā)展當中也會(huì )有中央空調的需求，因此除二三線(xiàn)城市外，中央空調生產(chǎn)企業(yè)還需關(guān)注四五線(xiàn)，甚至國外的市場(chǎng)。與此同時(shí)，還需走出口化道路，通過(guò)覆蓋率來(lái)達到市場(chǎng)份額預期，從而實(shí)現行業(yè)的復蘇。

　　隨著(zhù)近年來(lái)，霧霾天氣的加重，全民對于霧霾的關(guān)注度也普遍提高，通過(guò)置換和過(guò)濾空氣的形式來(lái)保障室內空氣清新的新風(fēng)系統也越來(lái)越受到人們的青睞。據統計，2015年，我國新風(fēng)系統市場(chǎng)的保有量約為43億元，同比上年增長(cháng)了29%。加快技術(shù)研發(fā)、升級產(chǎn)品質(zhì)量已成為新風(fēng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在國家政策的推動(dòng)下，新風(fēng)系統將迎來(lái)更高速的發(fā)展。

　　除新風(fēng)系統具有的發(fā)展潛力以外，中央空調的智能化也越來(lái)越受到普遍性關(guān)注。張建設認為，智能家居與普通的老百姓關(guān)聯(lián)性很大，理念已深入人心。隨著(zhù)技術(shù)的創(chuàng )新發(fā)展，智能家居市場(chǎng)將呈現出一個(gè)前所未有的新局面。智能空調作為智能家居中必不可少的一員，在未來(lái)將會(huì )擁有更大的市場(chǎng)空間，尤其是對于智能化的中央空調，憑借自身的獨特優(yōu)勢，定能在未來(lái)得到家庭的青睞。

　　此外，隨著(zhù)現代工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高。中央空調的應用越來(lái)越廣泛，其耗電量也越來(lái)越大，一些大中城市中央空調用電量已占城市總用電量的20%以上，占建筑物耗能的70%以上。