【中國制冷網(wǎng)】近日，在創(chuàng )維集團新春答謝會(huì )上，創(chuàng )維中國營(yíng)銷(xiāo)總部直銷(xiāo)部總監黨雅莉s*次對外透露，目前創(chuàng )維在全國3000多家直營(yíng)店正在探索對外開(kāi)放經(jīng)營(yíng)，吸收非競爭品牌和品類(lèi)進(jìn)入的模式。她公開(kāi)表示，"在深圳有很多創(chuàng )新的科技類(lèi)產(chǎn)品，卻苦于沒(méi)有渠道、打不開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。創(chuàng )維在全國有幾千家直營(yíng)店，正在選擇一些好的產(chǎn)品。比如目前已經(jīng)進(jìn)入的按摩眼鏡和消毒儀等產(chǎn)品"。

　　據悉，創(chuàng )維直營(yíng)店對于社會(huì )的開(kāi)放，并非由各個(gè)區域直營(yíng)店負責，而是由總部的直銷(xiāo)部統一負責洽談，現階段還處在嘗試階段，并沒(méi)有完全開(kāi)放。主要是以深圳當地的一些創(chuàng )新型、科技類(lèi)企業(yè)為主。作為創(chuàng )維直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和范圍的補充。
 
　　其實(shí)，目前對于海爾、美的、格力，以及長(cháng)虹、TCL、海信、創(chuàng )維等一大批家電巨頭來(lái)說(shuō)，旗下?lián)碛袛登Ъ业綌等f(wàn)家不等的品牌直營(yíng)店、品牌旗艦店。這些專(zhuān)賣(mài)店，既是家電企業(yè)在當地的銷(xiāo)售中心、服務(wù)中心，還是品牌展示中心和物流配送中心。不過(guò)，一直以來(lái)，這些專(zhuān)營(yíng)店相對封閉，并不對社會(huì )進(jìn)行開(kāi)放。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和品牌，主要是以單一企業(yè)為主。

　　一方面，對于這些品牌專(zhuān)營(yíng)店和旗艦店，家電企業(yè)從總部層面沒(méi)有統一的規劃，對外進(jìn)行開(kāi)放。還是以單一企業(yè)自有的家電產(chǎn)品為主導;另一方面，一些頭腦靈活的區域專(zhuān)營(yíng)店老板，雖然尋找一些非競爭品牌和品類(lèi)兼營(yíng)，往往也無(wú)法得到家電廠(chǎng)家的支持，面臨被禁止的狀態(tài)。

　　不過(guò)，其中也有一些特殊情況。除了創(chuàng )維集團層面公開(kāi)表態(tài)，對旗下的直營(yíng)店采取總部統一對外開(kāi)放的態(tài)度之外。z*近幾年來(lái)，格力電器在全國各地的專(zhuān)營(yíng)店也出現了一些對外開(kāi)放。主要是以省級為代表的自主開(kāi)放。比如說(shuō)，河南格力專(zhuān)營(yíng)店渠道就成功招募了榮事達洗衣機，彌補專(zhuān)營(yíng)店自身的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)缺失問(wèn)題。同時(shí)，過(guò)去幾年前，在一些省份的格力專(zhuān)營(yíng)店甚至還出現過(guò)兼營(yíng)電視機，以及酒水等情況。

　　近年，美的集團在全國加大并加快的旗艦店建設，除了美的現有的白電、廚電和小家電之外，在一些區域市場(chǎng)上，包括創(chuàng )維、樂(lè )視、TCL，以及聯(lián)想等諸多黑電品牌，都曾與美的集團進(jìn)行過(guò)接觸，希望可以進(jìn)入美的旗艦店渠道。但是美的集團層面并未因此開(kāi)放，一方面有不少黑電企業(yè)也擁有白電業(yè)務(wù)，與美的存在市場(chǎng)競爭關(guān)系;另一方面，美的旗艦店現階段的主要任務(wù)，還是承擔美的線(xiàn)下渠道變革的重任，不急于對外開(kāi)放來(lái)獲得新的利潤支撐。

　　但是，隨著(zhù)家電企業(yè)的專(zhuān)營(yíng)店網(wǎng)絡(luò )體系趨于完善，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)趨于成熟，將這一線(xiàn)下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò )對外開(kāi)放，并招募或者引進(jìn)新的品類(lèi)。這無(wú)疑是渠道資源邊際收益z*大化的一種有效手段。特別是對于那些涉及安裝、服務(wù)類(lèi)的產(chǎn)品，更是大量家電實(shí)體店獲得可持續經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要方向。

　　當前，整個(gè)家電渠道正處在新一輪變革的前夜。特別是線(xiàn)上與線(xiàn)下競爭呈現融合的新趨勢，對于市場(chǎng)布局已經(jīng)長(cháng)達10年甚至20年的優(yōu)秀家電企業(yè)專(zhuān)營(yíng)店來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將扮演并承擔起更多更重要的角色。在這種情況下，家電企業(yè)的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店對外開(kāi)放，無(wú)疑是一次有益的嘗試。當然，z*終結果取決于家電企業(yè)對于專(zhuān)營(yíng)店的職能定位。

　　或許，對于眾多家電巨頭來(lái)說(shuō)，分布在全國各地縣鎮市場(chǎng)上的品牌專(zhuān)營(yíng)店，不只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，還是一個(gè)命根子!不開(kāi)放，自然有不開(kāi)放的道理在!