【中國制冷網(wǎng)】每年3月是空調行業(yè)的一個(gè)重要節點(diǎn)。正所謂一年之計在于春，各廠(chǎng)商空調新冷凍年度（下稱(chēng)“新冷年”）的開(kāi)盤(pán)往往選在這個(gè)時(shí)候，壓貨則是空調廠(chǎng)家在過(guò)去十多年以來(lái)，新冷年開(kāi)盤(pán)的核心任務(wù)——廠(chǎng)家要向渠道商壓貨，定價(jià)格政策；渠道商則要向廠(chǎng)家打款、備貨，準備一年的銷(xiāo)售計劃，所以盤(pán)開(kāi)得好不好，對一年的銷(xiāo)售可以說(shuō)至關(guān)重要。

　　筆者觀(guān)察到，與往年低調開(kāi)盤(pán)形成鮮明對比，今年市場(chǎng)早早傳出旺市開(kāi)盤(pán)的消息。有品牌表示，今年經(jīng)銷(xiāo)商打款熱情高漲，甚至出現了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經(jīng)過(guò)一番打探，發(fā)現情況基本屬實(shí)，其中z*重要的一個(gè)原因是長(cháng)年壓在空調廠(chǎng)商（尤其是商家）頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”，今年廠(chǎng)商們才得以輕松上陣。

　　當然，降庫存是一個(gè)痛苦的過(guò)程——在生產(chǎn)旺季各主流品牌廠(chǎng)家主動(dòng)減產(chǎn)；在銷(xiāo)售旺季，廠(chǎng)商要拿出真金白銀齊心協(xié)力降價(jià)讓利（包括廠(chǎng)家補貼商家，商家補貼消費者），這里面是實(shí)實(shí)在在的利潤讓渡。

　　“全行業(yè)開(kāi)盤(pán)火爆的另一個(gè)原因是去年天氣給力，大家差不多都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。”某品牌人士如是說(shuō)。往年為了多壓貨，品牌給渠道商的價(jià)格政策是“折上再折”，而今年的優(yōu)惠政策則是以提供高附值服務(wù)為主，比如提供免費清洗等服務(wù)、免除高空安裝作業(yè)費等。這也可以看出，空調行業(yè)的壓貨已從往年的“價(jià)格政策”驅動(dòng)型向“服務(wù)政策”驅動(dòng)型轉變，即越來(lái)越多的廠(chǎng)家會(huì )從與商家的價(jià)格博弈中“跳出來(lái)”，去幫助商家找到用戶(hù)、激活用戶(hù)。近兩年來(lái)，空調行業(yè)流行起來(lái)的廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)的“工廠(chǎng)直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)”就是一個(gè)較好的例子。

　　筆者還注意到，年初刮起的這一波白電產(chǎn)品漲價(jià)風(fēng)，其實(shí)也是新冷年開(kāi)盤(pán)的一個(gè)市場(chǎng)預熱行為，一方面是抓住了消費者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費心理；另一方面，也是在給那些準備壓貨的空調經(jīng)銷(xiāo)商們以市場(chǎng)信心。

　　按照各大廠(chǎng)家的判斷，今年的空調會(huì )是一個(gè)豐收年，因為剛剛過(guò)去的暖冬已經(jīng)預示著(zhù)今年會(huì )是相對炎熱的一年，而這么多年以來(lái)空調行業(yè)一直未能擺脫“靠天吃飯”的傳統。廠(chǎng)家人士還告訴筆者，從產(chǎn)品結構上來(lái)看，新冷年智能空調出貨大幅提升，說(shuō)明空調智能化市場(chǎng)落地時(shí)代真正到來(lái)。