【中國制冷網(wǎng)】一年之計在于春，每年3月是空調拐點(diǎn)，各廠(chǎng)商空調新冷凍年度(下稱(chēng)“新冷年”)的開(kāi)盤(pán)往往選在這個(gè)時(shí)候，壓貨則是空調廠(chǎng)家在過(guò)去十多年以來(lái)，新冷年開(kāi)盤(pán)的核心任務(wù)。

　　回顧以往，在空調庫存“堰塞湖”背景之下，從前年9月份開(kāi)始，行業(yè)內就進(jìn)行了轟轟烈烈的去庫存化大戰。如今去庫存歷時(shí)逾一年時(shí)間，整體去庫存效果如何？

　　數據現實(shí)，截至今年6月底，空調庫存已降到3000萬(wàn)臺以下，較2015年冷年結束時(shí)的4000萬(wàn)臺下降了1000萬(wàn)臺左右，這也是三年來(lái)庫存s*降3000萬(wàn)臺以下。庫存壓力大幅緩解之后，空調廠(chǎng)商的動(dòng)作將更加靈活，包括擺脫價(jià)格戰、進(jìn)一步推智能新品等。

　　“全行業(yè)開(kāi)盤(pán)火爆的另一個(gè)原因是去年天氣給力，大家差不多都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。”某品牌人士如是說(shuō)。往年為了多壓貨，品牌給渠道商的價(jià)格政策是“折上再折”，而今年的優(yōu)惠政策則是以提供高附值服務(wù)為主，比如提供免費清洗等服務(wù)、免除高空安裝作業(yè)費等。

　　這也可以看出，空調行業(yè)的壓貨已從往年的“價(jià)格政策”驅動(dòng)型向“服務(wù)政策”驅動(dòng)型轉變，即越來(lái)越多的廠(chǎng)家會(huì )從與商家的價(jià)格博弈中“跳出來(lái)”，去幫助商家找到用戶(hù)、激活用戶(hù)。近兩年來(lái)，空調行業(yè)流行起來(lái)的廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)的“工廠(chǎng)直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)”就是一個(gè)較好的例子。

　　往年低調開(kāi)盤(pán)形成鮮明對比，今年市場(chǎng)早早傳出旺市開(kāi)盤(pán)的消息。有品牌表示，今年經(jīng)銷(xiāo)商打款熱情高漲，甚至出現了商家搶訂、搶貨的消息。筆者經(jīng)過(guò)一番打探，發(fā)現情況基本屬實(shí)，其中z*重要的一個(gè)原因是長(cháng)年壓在空調廠(chǎng)商(尤其是商家)頭上的天量庫存壓力在去年成功“泄洪”，今年廠(chǎng)商們才得以輕松上陣。

　　當然，降庫存是一個(gè)痛苦的過(guò)程——在生產(chǎn)旺季各主流品牌廠(chǎng)家主動(dòng)減產(chǎn);在銷(xiāo)售旺季，廠(chǎng)商要拿出真金白銀齊心協(xié)力降價(jià)讓利(包括廠(chǎng)家補貼商家，商家補貼消費者)，這里面是實(shí)實(shí)在在的利潤讓渡。盡管市場(chǎng)對空調庫存現狀存有分歧，不過(guò)，多數人還是傾向認為，空調行業(yè)或逐漸迎來(lái)新的拐點(diǎn)時(shí)刻。

　　不得不提的是，今年年初刮起的這一波白電產(chǎn)品漲價(jià)風(fēng)，其實(shí)也是新冷年開(kāi)盤(pán)的一個(gè)市場(chǎng)預熱行為，一方面是抓住了消費者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費心理;另一方面，也是在給那些準備壓貨的空調經(jīng)銷(xiāo)商們以市場(chǎng)信心。新產(chǎn)品不斷涌現，圍繞智能化、衍生功能等方向全年共有1240多款新品推出，這些新品的推出也帶來(lái)了空調均價(jià)的上漲，產(chǎn)品結構向高端轉型。