【中國制冷網(wǎng)】進(jìn)入2017年，一些家電實(shí)體店的老板們又迷路了。家電圈了解到，這次迷路并非家電老板們找不到市場(chǎng)方向那么簡(jiǎn)單，而是面對一個(gè)持續低迷的消費市場(chǎng)，面對電商、連鎖等重兵壓境，在鄉鎮市場(chǎng)上拿什么與他們競爭和抗衡？

　　已經(jīng)過(guò)去的三四年，是中國家電市場(chǎng)的低谷盤(pán)整期，也是相關(guān)家電廠(chǎng)商轉型升級的關(guān)鍵期。不過(guò)，至今在三四級家電市場(chǎng)競爭中，仍然存在一批迷茫、找不到路的家電經(jīng)銷(xiāo)商群體們。他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無(wú)力反擊對手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的大連鎖、大商家、大資本、大品牌。

　　其實(shí)不只是家電經(jīng)銷(xiāo)商，對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在長(cháng)達一生經(jīng)歷中，總是會(huì )經(jīng)歷一些恐懼或者迷茫時(shí)刻。原因正是對于社會(huì )的發(fā)展方向和趨勢缺乏了解、對于時(shí)代的變革完全不掌握，對于結果到底會(huì )怎樣并不清楚。所以會(huì )在內心中出現不安和恐懼、緊張和害怕。

　　回到家電行業(yè)，市場(chǎng)上之所以還存在大量迷茫的家電經(jīng)銷(xiāo)商，甚至時(shí)刻感受到死亡威脅。表面上看是大電商、大連鎖商在資本的持續驅動(dòng)下，開(kāi)始進(jìn)入線(xiàn)下鄉鎮及農村市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)蛋糕，沖擊大量原有的家電經(jīng)實(shí)體店"蛋糕"。實(shí)際上，則是受到家電經(jīng)銷(xiāo)商們自身實(shí)力薄弱、平臺太小和偏安一隅，以及認知和眼界狹窄，沒(méi)有辦法與對手正面競爭，從而擔心被淘汰出局。

　　當前大量家電實(shí)體店的問(wèn)題，集中三個(gè)方面：

　　總是希望市場(chǎng)環(huán)境可以好，從來(lái)不考慮自身是不是應該要變。換句話(huà)說(shuō)，就算天變好了，沒(méi)實(shí)力的家電實(shí)體店，也不見(jiàn)得就能天天享受到陽(yáng)光。同樣，就算天一直在下雨，一些實(shí)體店的同行們照樣可以有遮風(fēng)避雨的地方；當前家電市場(chǎng)的問(wèn)題，不在于外部環(huán)境變差，因為大家都生活在同一片藍天下；而在于，面對變化莫測的天氣，大家有沒(méi)有這種能力應對變化。

　　總是抱怨電商低價(jià)搶市場(chǎng)，從來(lái)不去分析為什么電商價(jià)格低。電商低價(jià)并非沒(méi)有道理，也不是廠(chǎng)家一碗水沒(méi)有端平，而是更短的渠道結構和更快的零售效率，讓電商擁有更低的經(jīng)營(yíng)成本和競爭籌碼。過(guò)去，電商也就在線(xiàn)上搶搶市場(chǎng)，很多實(shí)體店的老板也就無(wú)所謂了?，F在電商們是直接通過(guò)線(xiàn)下、還要直接下鄉進(jìn)村搶市場(chǎng)，完全不給實(shí)體店留活路的節奏。

　　總是將自己的命寄托在別人手中。很多老板從來(lái)不考慮真正建立自己的一畝三分地。過(guò)去大量家電實(shí)體店的老板們依靠傳統的代理商、批發(fā)商，后來(lái)是直接靠廠(chǎng)家，中間還想靠著(zhù)竄貨商，如今又想靠電商不征戰線(xiàn)下農村市場(chǎng)。反正很多實(shí)體店的老板從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)，自己應該如何自力更生，自主發(fā)展。

　　未來(lái)所有農村經(jīng)銷(xiāo)商的出路，只有三條道路：

　　堅持自我打出新節奏。這條路注定充滿(mǎn)艱辛與挑戰，不一定就適合所有的農村家電經(jīng)銷(xiāo)商們。一定是已經(jīng)在農村市場(chǎng)上形成了自主、差異化的經(jīng)營(yíng)能力和號召力，從而才能在當地市場(chǎng)上，可以應對來(lái)自電商和連鎖巨頭的挑戰。甚至讓大渠道巨頭感到擔心和害怕。相信這樣的家電經(jīng)銷(xiāo)商，將是未來(lái)流通渠道的骨干和主角。

　　與大廠(chǎng)大商搭伙結盟。成為家電大品牌的專(zhuān)營(yíng)店、旗艦店，成為電商或者連鎖的加盟合作店，這將是一部分農村家電經(jīng)銷(xiāo)商的z*終出路。這條路一方面取決于家電實(shí)體店自身的實(shí)力，另一方面則是取決于對于加盟共同的認知。至少，有一個(gè)大的靠山，對于很多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，總比單打獨斗要強一些。所以，接下來(lái)，一些區域的家電經(jīng)銷(xiāo)商要盡快行動(dòng)起來(lái)了。

　　適時(shí)退出有效止損。當前的家電零售市場(chǎng)，已經(jīng)容不下這么多的家電實(shí)體店，必須要淘汰一大批弱者。按照目前農村市場(chǎng)上的家電實(shí)體店數量來(lái)看，淘汰率高達40%左右。這也就意味著(zhù)，大量的農村家電經(jīng)銷(xiāo)商們，如果今年還無(wú)法做強優(yōu)精，或成為大商家大廠(chǎng)家的合作伙伴，那么就應該考慮主動(dòng)退出，快速止損?？偙缺煌斜粕辖^路，要好的多。

　　少說(shuō)大道理，多做細節改善。z*近遇到一些家電經(jīng)銷(xiāo)商，總是高談闊論，談轉型、談變革、談危機、談機遇，卻很少分析自身的問(wèn)題和挑戰，不愿意正視自身的差距和短板?？偸菍⑥D型掛在嘴上，將未來(lái)寄托在別人手中。

　　對此，筆者只想說(shuō)一句，農村家電市場(chǎng)的深度變化從去年下半年已經(jīng)悄然開(kāi)啟，很多環(huán)境和變量已經(jīng)大大超出很多人的想象和預期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局！