【中國制冷網(wǎng)】在一帶一路和中國制造2025宏觀(guān)經(jīng)濟思路下，空調產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思慮也在發(fā)生一些微妙的變化。

　　目前，空調行業(yè)內銷(xiāo)市場(chǎng)并未完全解決存量市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩，終端未來(lái)需求到底是新增需求多還是更新?lián)Q代的需求多，還要看未來(lái)經(jīng)濟走勢和消費能力的多重驗證：如房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，以及一二線(xiàn)城市空調的更新?lián)Q代和城鎮市場(chǎng)的新增需求等。同時(shí)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)層面，隨著(zhù)產(chǎn)品智能化的演進(jìn)，空調業(yè)不再僅僅“靠天吃飯”，隨著(zhù)節能環(huán)保的倡導，空調本身所肩負的也不再僅僅是制冷制熱的單一溫度調節功能。

　　在2015年國內空調市場(chǎng)面臨大量庫存擠壓和2016年中國制造業(yè)經(jīng)歷寒冬之后，國內空調市場(chǎng)趨于飽和，空調廠(chǎng)商利潤增速放緩，家電廠(chǎng)商紛紛尋求海外擴張之路，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。從內銷(xiāo)、出口到當地設廠(chǎng)運營(yíng)，廠(chǎng)商們集體將畫(huà)面切換到了自有品牌海外拓荒之旅。

　　國際市場(chǎng)需求多種多樣

　　在歐洲，當地的房子多是老式獨棟建筑，“歐洲人不吹空調”一直令不少?lài)艘苫蟛灰?。?shí)際上歐洲的夏天通常不熱，許多建筑和居民家中都沒(méi)有配備空調等降溫設施。眾所周知，歐洲人崇尚健康的小麥色肌膚，在烈日之下的沙灘上太陽(yáng)浴和駕船出游是常態(tài)。2011年，在歐洲國家匈牙利市場(chǎng)，中國的空調品牌近乎為零，在數據機構的評估中，匈牙利進(jìn)出口市場(chǎng)僅為10萬(wàn)臺。隨后格力率先將空調打入該國市場(chǎng)，如今在匈牙利布達佩斯，街頭巷尾隨處可見(jiàn)格力空調外掛機。

　　事實(shí)上，在英國和法國等國家，許多舊屋家庭也并沒(méi)有安裝空調。2015年6月的z*后一天，法國布列塔尼大區為了防止各種電力設備導致的高溫，強制60萬(wàn)戶(hù)居民間歇性斷電，強烈的日曬、超高的溫度以及無(wú)風(fēng)的狀況，導致巴黎臭氧層的污染加劇。據家電網(wǎng)采訪(fǎng)外國友人了解到，在法國安裝空調是個(gè)昂貴的大工程。甚至很多人家連電風(fēng)扇都沒(méi)有，“法國是一個(gè)幾乎全國都不用空調的國家。”

　　對于歐洲眾多發(fā)達國家而言，空調并非高科技產(chǎn)品，氣候是z*大的原因。在歐洲不少地方，只有暖氣和壁爐，沒(méi)有冷氣。歐洲許多國家地處高緯度，但是即便一些國家不需要制冷，空氣潔凈度在現今是各國關(guān)心的問(wèn)題，包括汽車(chē)尾氣的排放、寵物毛發(fā)等，都開(kāi)始成為空調新的職責范疇。對于增長(cháng)發(fā)力迫切搶占新戰場(chǎng)的國內空調廠(chǎng)商而言，歐洲空調市場(chǎng)有很大的開(kāi)發(fā)潛力，且歐盟國家相比北美地區的優(yōu)勢在于且標準統一，局勢穩定明朗。

　　而近年來(lái)，空調企業(yè)響應國家節能環(huán)保號召，產(chǎn)品越來(lái)越講究省電和節能，與此同時(shí)格力推出光伏發(fā)電空調，海爾推出超50%節能效率磁懸浮中央空調，這對于進(jìn)入標準苛刻的發(fā)達國家來(lái)說(shuō)，技術(shù)仍是攻占海外市場(chǎng)的w*優(yōu)勢。

　　據了解，除希臘和波蘭外，幾乎所有歐盟成員國的能源公用事業(yè)公司均決定自2020年起禁止新建燃煤電廠(chǎng)，這表明了歐洲實(shí)現《巴黎協(xié)定》目標的決心。歐洲委員會(huì )z*新報告顯示，自從英國關(guān)閉燃煤電廠(chǎng)并轉而使用可再生能源和天然氣，歐盟排放交易機制覆蓋的燃煤電廠(chǎng)排放量去年下降了11%。

　　歐洲廣闊的市場(chǎng)空間和用戶(hù)需求對空調廠(chǎng)商出既是機遇，也是考驗。隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，經(jīng)濟不斷膨脹反比的是自然環(huán)境的日益惡化，在消費者環(huán)保消費者需求和世界各國政策的刺激下，具備環(huán)保節能功效的綠色家電成為家電業(yè)發(fā)展的潮流，因而具備環(huán)保節能功效的家電也格外容易引起人們的注意?？照{一直是耗能大戶(hù)，也被認為是造成城市用電緊張的罪魁禍s*，歐洲發(fā)達國家國家對用電量的控制、天然制冷劑的換代和清潔能源的嚴苛標準，對于出海的空調企業(yè)而言，需要考慮自身是否符合更為嚴格的歐美標準，大規模傾銷(xiāo)和價(jià)格戰在國外并不適用，仍需根據當地市場(chǎng)及用戶(hù)需求進(jìn)行策略布局。

　　據家電網(wǎng)北美站了解，在北美地區其建筑物與制冷、地暖等設備在建階段時(shí)便已成套設計和供應。一直以來(lái)，中國企業(yè)將北美市場(chǎng)作為標桿，但是在北美市場(chǎng)面臨的風(fēng)險和機遇一樣大，長(cháng)期出海北美市場(chǎng)具有高度不穩定性；對于歐洲而言，多為老式建筑，其西方建筑與中式的單元房不同，多為獨棟和別墅，中央空調的安裝必然會(huì )對脆弱的墻體和屋頂造成損傷；南美市場(chǎng)空間雖大，但當前地區局勢受北美影響，經(jīng)濟下滑嚴重，各國貨幣匯兌跌宕。

　　目前的海外市場(chǎng)格局已經(jīng)劃分好，各個(gè)市場(chǎng)存在著(zhù)飽滿(mǎn)、空白和換代需求，需要看準市場(chǎng)。上述人士認為，如果一個(gè)市場(chǎng)只有幾十萬(wàn)臺的空白需求或者市場(chǎng)已經(jīng)飽和，品牌競爭激烈，值不值得為此開(kāi)一條產(chǎn)線(xiàn)尚待認真評估。

　　比上不足比下也不余15%出海難

　　根據海關(guān)總署統計，2016年空調產(chǎn)品出口量同比增長(cháng)16.8%，今年一季度白色家電的出口延續去年的增長(cháng)。據了解，海爾空調2016年出口量同比增長(cháng)17%，海爾高端智能空調一季度海外銷(xiāo)量同比增長(cháng)300%，中央空調一季度海外市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)39%，出口增幅接近四成，其中歐洲市場(chǎng)增幅高達62%，中東非市場(chǎng)增長(cháng)58%，穩居行業(yè)第一。根據空調市場(chǎng)數據顯示，美的中央空調2016年銷(xiāo)量增長(cháng)18.65%，出口比重占全國市場(chǎng)的34%，國際國內占有率雙居中國第一。2016年匈牙利市場(chǎng)，格力自主品牌產(chǎn)品數量實(shí)現了近300%的增長(cháng)，在當地的市場(chǎng)份額進(jìn)而上升為39%，繼續蟬聯(lián)匈牙利市場(chǎng)第一，而在中國家用空調品牌于2015年向全世界出貨的超7億臺中，格力電器以占有率23%的絕對優(yōu)勢位列第一。

　　而相比之下，今年來(lái)聲勢萎縮嚴重的志高空調的數據則稍遜“30籌”。據志高控股2016年第三季度業(yè)績(jì)公告顯示，志高海外市場(chǎng)前三季度銷(xiāo)售量同比漲幅僅為10%。志高方面在續簽成龍當天則續貂式地表示：“今年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售要增長(cháng)15%左右。”

　　行業(yè)人士認為，內銷(xiāo)同行業(yè)龍頭拉大差距的同時(shí)，志高的國際市場(chǎng)地位正在面臨“比上不足比下也尷尬”的處境。

　　近幾年，隨著(zhù)TCL、長(cháng)虹、奧克斯、創(chuàng )維等空調品牌的迅速崛起與發(fā)展，已經(jīng)對龍頭企業(yè)從細分市場(chǎng)形成壓力。長(cháng)虹空調海外市場(chǎng)增長(cháng)率也實(shí)現了連續三年生產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙翻倍的增長(cháng)，據海關(guān)數據顯示，長(cháng)虹空調出口數據的成長(cháng)率已連續三年排名行業(yè)第一；2016年，奧克斯空調內外銷(xiāo)同比增長(cháng)超過(guò)50%以上，銷(xiāo)量突破700萬(wàn)套，規模躍升行業(yè)第三。同時(shí)，奧克斯空調創(chuàng )造了電商量額第一、內銷(xiāo)出貨增長(cháng)率第一、外銷(xiāo)出貨增長(cháng)率第一的成績(jì)；據TCL集團披露的產(chǎn)品銷(xiāo)量，2016年TCL空調銷(xiāo)量為7,223,950套，同比2015年增長(cháng)43.81%，TCL方面則表示，2017年TCL空調銷(xiāo)售總量將挑戰1000萬(wàn)臺。

　　即便是曾經(jīng)與志高資本近親的創(chuàng )維空調，過(guò)去一年在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也同比增長(cháng)了四倍多，其主打的鄉鎮高端市場(chǎng)，和格力美的一二線(xiàn)市場(chǎng)形成國內兩大市場(chǎng)瓜分局面。

　　家電業(yè)資深人士表示，一家代表“中國制造”的中國企業(yè)出海，必須在“德智體美勞”等層面得到全面超越友商，才有能力代表中國發(fā)聲，只有足夠的實(shí)力才敢說(shuō)自己為中國制造代言，海外市場(chǎng)很廣闊，但是同行們留給后入者的市場(chǎng)空間并不多。

　　對于不同體量的空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險并不意味著(zhù)同等的重力。自有品牌出海之路z*終還需要考驗個(gè)體智慧和承壓能力。