【中國制冷網(wǎng)】“看不懂，實(shí)在是看不懂。賣(mài)了近20年的空調，卻硬生生看不懂今年的市場(chǎng)了”。z*近一段時(shí)間來(lái)，不少賣(mài)空調的老商家們，紛紛如是表示。出現這種情況，原因并不復雜：

　　從年初的時(shí)候，原材料漲價(jià)，引發(fā)一大批農村家電經(jīng)銷(xiāo)商的打款提貨火爆局面?？梢哉f(shuō)，當時(shí)這種場(chǎng)景是“十年難得一見(jiàn)”。原本以為，這場(chǎng)火爆局面很快就會(huì )隨著(zhù)商家庫存達到一定“水位”就會(huì )消失，沒(méi)想到一直持續了好幾個(gè)月。而且一直有實(shí)體店商家抱怨“提不到貨”。

　　中間，有幾件事情，對于空調市場(chǎng)的熱鬧局面可以說(shuō)是“火上添柴”。先是，一些空調重點(diǎn)銷(xiāo)售區域的天氣提前暴熱。比北京、山東、河南、江蘇等地的區域，還沒(méi)有進(jìn)入五月，就開(kāi)始出現提前暴熱，由此帶來(lái)的是整個(gè)空調零售市場(chǎng)的異常暴動(dòng)。隨后，進(jìn)入5月全國各地“空調銷(xiāo)售主戰場(chǎng)”紛紛出現不同程度的高溫天氣。在一定程度上推高了整個(gè)市場(chǎng)廠(chǎng)家和商家的熱情。

　　隨后，很多的線(xiàn)下實(shí)體店渠道，竟然在一些暢銷(xiāo)機型上出現斷貨，而且是長(cháng)期性斷貨，有錢(qián)也提不到貨。導致很多線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商引發(fā)“緊張”心態(tài)下的主動(dòng)壓貨、多囤貨。事實(shí)上，一些空調大廠(chǎng)家的產(chǎn)能一直處在“負荷”狀態(tài)下運行，卻也無(wú)法保證很多線(xiàn)下實(shí)體店的暢銷(xiāo)低價(jià)機型供貨。由此這還造成很多商家同行的“市場(chǎng)誤判”：今年市場(chǎng)實(shí)在太好了，廠(chǎng)家天天加班生產(chǎn)，都無(wú)法保證供應。簡(jiǎn)直是火的不要不要。

　　再者，在銅、鋼材等原材料出現一輪回調之后，突然空調的制冷劑，這一化工原材料價(jià)格再次出現劇烈波動(dòng)，上漲行情再次幫助空調廠(chǎng)家推動(dòng)和引發(fā)商家的提貨激情。比如說(shuō)，格力電器內部就提出“17年營(yíng)收突破1500億”目標，這正是對今年市場(chǎng)看好后做出的判斷。同樣，電商渠道的出貨原本在去年出現不同程度的增速減慢之后，突然又加大反彈：一季度京東、阿里的季報均雙雙大漲，618電商平臺空調出貨量更是漲勢驚人。京東家電甚至提出要搶6月空調市場(chǎng)的三成份額。

　　由此，這給所有空調廠(chǎng)商的感受是，在彩電市場(chǎng)一片蕭條，冰洗市場(chǎng)一片寒冬的背景下，空調市場(chǎng)卻迎來(lái)一個(gè)久違的“豐收大年”。雖然上半年還沒(méi)有結束，但是很多空調廠(chǎng)家的半年出貨量就已經(jīng)完成去年全年的量。這不得不讓很多空調經(jīng)銷(xiāo)商意識到，下半年多賣(mài)一臺空調都是賺到的。同樣，接下來(lái)的七月、八月全國天氣是不是暴熱、高溫，都已經(jīng)不再重要。重要的是，上半年已經(jīng)賺回了本，下半年就是賺利了。

　　這種局面，跟當前家電市場(chǎng)和大部分家電企業(yè)整體還處在寒冬與泥潭苦苦掙扎，似乎“格格不入”。z*近幾年，很多空調企業(yè)一直在向商家們傳輸的思想和方向是：“大家要做好過(guò)苦日子準備”、“市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭，必須要學(xué)會(huì )賣(mài)中低端機型，否則是死路一條”、“市場(chǎng)低迷、需求個(gè)性化、高端化和品質(zhì)化，不能只盯著(zhù)便宜貨賣(mài)，得賣(mài)中高端機”。但是，今年的空調市場(chǎng)局面，卻不得不讓很多商家懷疑：廠(chǎng)家的判斷是不是失誤了，市場(chǎng)形勢這么好，為何還要轉型中高端市場(chǎng)呢？

　　所以，這一段時(shí)間，很多空調經(jīng)銷(xiāo)商都表現看不懂市場(chǎng)，到底這個(gè)市場(chǎng)“是真的好是假的好”，更看不懂當前的空調廠(chǎng)家，到底隱藏著(zhù)哪些商業(yè)的陽(yáng)謀，還是另有相直。比如說(shuō)，商家已經(jīng)斷貨好幾個(gè)月的暢銷(xiāo)機型，在618大促期間，在京東、天貓等電商平臺卻是敝開(kāi)供應，甚至零售價(jià)還要比實(shí)體店的提貨價(jià)還便宜一兩百塊錢(qián)。所以，很多賣(mài)空調的同行都在618期間成為“買(mǎi)手”，又稱(chēng)為“黃牛黨”。

　　同樣，今年上半年以來(lái)，在空調市場(chǎng)一片繁花似錦背后卻不得不讓人產(chǎn)生一些懷疑：廠(chǎng)家產(chǎn)能滿(mǎn)負荷運轉，商家打款壓貨激情似火，但是整個(gè)空調市場(chǎng)的蛋糕并沒(méi)有做大的跡象。同樣，產(chǎn)品還是以變頻和智能為主打，沒(méi)有出現顛覆性的產(chǎn)品和革命性的新品，渠道如今已是以電商為主，但暢銷(xiāo)機型為主，連鎖商和經(jīng)銷(xiāo)商都成為被擠壓者，但并沒(méi)有激活新的消費需求。

　　在這種情況下，上半年空調市場(chǎng)的火爆，真相似乎并不復雜。顯然是透支了下半年的市場(chǎng)剛性需求。這是上半年火爆w*靠譜的解釋了。否則，很多商家再也想不出來(lái)，早就步入成熟期的空調市場(chǎng)，在沒(méi)有外部的房地產(chǎn)市場(chǎng)大好推動(dòng)，以及內部的革命性產(chǎn)品和消費需求激增的背景下，憑什么上半年這么火。要知道，現在其它家電品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商們，可都是“勒緊褲腰帶”過(guò)日子??！