【中國制冷網(wǎng)】2017冷年還有不到一個(gè)月的時(shí)間就要劃上句號，在5月底6月初短暫的高溫下零售市場(chǎng)增長(cháng)后，進(jìn)入6月中梅雨季節來(lái)襲、南方暴雨，空調市場(chǎng)陷入冷清。雖然淡旺季的差距在不斷縮小，但是“看天吃飯”仍是家用空調企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商逃不出的“魔咒”。

　　回望一年前的現在，空調市場(chǎng)正因為持續高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷(xiāo)商對2017冷年不再抱有期望。在對家用空調市場(chǎng)持謹慎態(tài)度時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商將目光向空調市場(chǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域轉移，就是家用中央空調。

　　家用中央空調潛力驚人 經(jīng)銷(xiāo)商轉換新賽道

　　據測算，2017年家用中央空調市場(chǎng)規模將在2016年220億元規模上增長(cháng)30%。雖然家用中央空調整體規模不能與家用空調市場(chǎng)相比，但是增量空調巨大。

　　家用中央空調受熱捧與民眾的消費需求升級密不可分。房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、房地產(chǎn)精裝修、家裝零售、二胎政策的拉動(dòng)和用戶(hù)品質(zhì)升級等消費觀(guān)念的轉變，讓家用中央空調的發(fā)展有了強勁的推動(dòng)力。伴隨著(zhù)近年來(lái)家裝行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上中央空調產(chǎn)品也進(jìn)一步優(yōu)化。憑借著(zhù)節約空間、美觀(guān)時(shí)尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等優(yōu)勢，中央空調被越來(lái)越多的用戶(hù)尤其是新房裝修家庭接受。中怡康數據統計，2013年至今，家用中央空調總體規模已翻番，預計至少在未來(lái)5年還將保持22%的復合增長(cháng)率，潛力驚人。

　　在消費升級影響下家用中央空調廣受歡迎

　　在這個(gè)家用中央空調新風(fēng)口，各大品牌都在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等多方面各顯神通，經(jīng)銷(xiāo)商也嗅到了商機，紛紛將資源、精力投注于這塊市場(chǎng)。常州蘇寧南大街旗艦店空調板塊負責人就判斷：“雖然目前家用中央空調在門(mén)店只占20%的份額，但是家用中央空調是發(fā)展大趨勢，預計未來(lái)家用中央空調和家用空調占比會(huì )是5：5。”

　　每一次新市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展和引爆，對家電企業(yè)來(lái)說(shuō)都意味著(zhù)一次新的戰斗，一次新的換道領(lǐng)跑機會(huì )。不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在家用中央空調業(yè)務(wù)上初嘗勝果。河北燕郊聚龍電器總經(jīng)理就向筆者表示：“2017年上半年家用中央空調業(yè)務(wù)增長(cháng)幅度超過(guò)家用機，而且上半年拿下了幾個(gè)工程項目，這也是未來(lái)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)。”常州新石器電器早在2013年就向中央空調領(lǐng)域延伸，大型工程項目、家用中央空調業(yè)務(wù)占比不斷提升。

　　市場(chǎng)環(huán)境復雜 渠道競爭難點(diǎn)多

　　在家用空調市場(chǎng)不足以支撐和滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展需求之際，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在空調領(lǐng)域尋找新的商機，于是家用中央空調成為熱門(mén)。但就在家用中央空調市場(chǎng)被看好，不少經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投身其中時(shí)，這一市場(chǎng)的難點(diǎn)也開(kāi)始凸顯。

　　近年來(lái)，家用中央空調的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來(lái)的品牌體驗店，到現在的線(xiàn)上商城和家電賣(mài)場(chǎng)，都出現了他們的身影。

　　大型家電連鎖由于其自身平臺強大的影響力，在引流和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上有著(zhù)天然的優(yōu)勢。2月28日，蘇寧發(fā)布《空調行業(yè)白皮書(shū)》，在其中央空調戰略聯(lián)盟中，蘇寧規劃2017年將建成1000家門(mén)店展示區，以O2O模式實(shí)現產(chǎn)品、設計、安裝一體化服務(wù)，并與14家中央空調、全屋凈化產(chǎn)品廠(chǎng)商在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等領(lǐng)域加深合作，順應家中產(chǎn)品向連鎖渠道的趨勢，搶占品類(lèi)風(fēng)口。6月16日，海爾與蘇寧合作的全國s*家家用空調和中央空調融合的體驗廳開(kāi)幕，以此為起點(diǎn)，蘇寧后續將與海爾聯(lián)手在全國推出1500家雙品類(lèi)融合的體驗店。今年，格力與國美簽署戰略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強線(xiàn)下新場(chǎng)景改造。未來(lái)將有500家國美門(mén)店建成格力中央空調推廣專(zhuān)區，通過(guò)展示產(chǎn)品，為消費者提供一站式購物的消費體驗。

　　相比于家電連鎖，傳統空調經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)布局和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來(lái)引流。河北燕郊聚龍電器在去年10月開(kāi)出高端體驗店，家用中央空調、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據了很大店內面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區、主要公交站臺投放活動(dòng)海報。蘇州某經(jīng)銷(xiāo)商就表示：“我們主要依靠掃樓來(lái)吸引消費者，還有就是以老帶新，整個(gè)推廣周期會(huì )比家用空調長(cháng)。”

　　家用中央空調市場(chǎng)前景廣闊吸引眾多人經(jīng)銷(xiāo)商加入

　　家用中央空調作為空調市場(chǎng)又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加入的同時(shí)，渠道環(huán)境也更為復雜。“進(jìn)入門(mén)檻低、貨源多、毛利控制困難。”這是常州蘇寧南大街旗艦店空調板塊負責人的總結。品牌專(zhuān)賣(mài)店、家電連鎖、家裝公司、傳統經(jīng)銷(xiāo)商等，用戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)可以多渠道選擇、比價(jià)。常州新石器電器總經(jīng)理指出：“現在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)公司做家用中央空調，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入門(mén)檻低，這兩年陷入低價(jià)競爭，利潤已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍，我現在以中央空調大型項目為主，家用中央空調要做也是做別墅的項目，要與小公司拉開(kāi)差距。”

　　家用中央空調設計安裝都需要專(zhuān)業(yè)的團隊操作

　　中央空調就是半成品，安裝和體驗問(wèn)題也是制約家用中央空調發(fā)展的一個(gè)瓶頸，從設計到安裝再到后期維護都要求有專(zhuān)業(yè)的團隊。常州新石器電器總經(jīng)理有著(zhù)中央空調專(zhuān)業(yè)背景和長(cháng)期的實(shí)踐積累，對公司所承接的項目有嚴格的管控機制：“雖然我們的施工是外包的，但我要求公司員工每?jì)商烊ヒ惶耸┕がF場(chǎng)，我會(huì )三天去一次檢查施工情況。”

　　雖然家用中央空調市場(chǎng)發(fā)展空間可觀(guān)，但是前期投入高、后期維護難、安裝復雜等問(wèn)題，制約著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商規模的擴大和利潤的攫取。家用中央空調市場(chǎng)渠道未來(lái)還將有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，家用空調經(jīng)銷(xiāo)商在投身于這個(gè)市場(chǎng)中，要謀求長(cháng)期發(fā)展，在專(zhuān)業(yè)的團隊建設、合理的利潤控制、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引流等方面都至關(guān)重要。