【中國制冷網(wǎng)】前些日子，在空調新冷年開(kāi)盤(pán)時(shí)，很多企業(yè)表明要再開(kāi)新產(chǎn)線(xiàn)，增加企業(yè)的生產(chǎn)能力。對此，業(yè)界和媒體都做過(guò)分析報道，但大多數只涉及到增加產(chǎn)能的表象，沒(méi)有深究其背后的原因。究竟是哪些因素誤導了空調行業(yè)對產(chǎn)能的錯配呢？這確實(shí)是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，空調行業(yè)一些企業(yè)增加產(chǎn)能，也并不是任性而為，他們也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，經(jīng)過(guò)反復論證，在權衡了利弊得失后，才慎重做出的決定。包括一些新晉品牌也絕非是頭腦一熱的率性而為，畢竟投入一個(gè)行業(yè)是要靠真金白銀的，絕不是兩個(gè)嘴皮一碰那么簡(jiǎn)單。

　　那么有人就要問(wèn)，一些廠(chǎng)家，包括投資者也明知道，空調已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，跟冰箱、洗衣機以及彩電一樣，都是進(jìn)入到更新需求占據主導地位的平穩發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是不爭的事實(shí)。既然大家都明白這個(gè)道理，是什么因素促使廠(chǎng)家或投資者逆勢而上，其背后的邏輯是什么？

　　第一、市場(chǎng)掙錢(qián)的示范作用。這一點(diǎn)非常重要，人性的弱點(diǎn)就在于攀比，一些企業(yè)看到別人因為增加產(chǎn)能，依靠規模大掙了錢(qián)，這種示范效應極為的強烈和具有誘惑力。不管自己有沒(méi)有那個(gè)市場(chǎng)能力，就覺(jué)得自己沒(méi)有掙到錢(qián)是規模小了，旺季別人有貨而自己缺斷貨了。那么這個(gè)就是主要矛盾，就得想辦法解決，結果不管三七二十一，擴充產(chǎn)能就提上了議事日程。

　　第二、有渠道這個(gè)大的蓄水池。說(shuō)起來(lái)也怪，同為大家電產(chǎn)品，空調的運作模式就是與彩電、冰箱、洗衣機不一樣?？照{與它們z*大的不同就在于半成品，需要售后的安裝服務(wù)，同時(shí)需求具有季節性特征。因此，空調在渠道上就具有了特殊性，比方淡季打款旺季銷(xiāo)售，這樣渠道商就成了廠(chǎng)家的蓄水池。有了這個(gè)蓄水池，市場(chǎng)的容量就似乎有了一定的彈性。也正是這個(gè)蓄水池的彈性，使得廠(chǎng)家敢于在需求沒(méi)有爆發(fā)前，能夠把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品放出去。因此，空調廠(chǎng)家的資金壓力要遠小于其他大家電產(chǎn)品。

　　第三、確實(shí)有一定增量市場(chǎng)。在大家電品類(lèi)中，彩電、冰箱、洗衣機是先于空調開(kāi)始普及的，早在前些年這些品類(lèi)就進(jìn)入到更新需求占據主導的成熟期。而在大家電品類(lèi)中，只有空調起步較晚，現在雖然1、2級市場(chǎng)已經(jīng)基本完成普及，但在3、4還有一定空間，而5級市場(chǎng)普及率還很低。這樣空調在大家電品類(lèi)中是w*還有普及需求的。所謂普及需求，帶來(lái)的就是增量市場(chǎng)。所以，廠(chǎng)家看到這一點(diǎn)，就會(huì )有意識地想去搶占增量。

　　第四、有一個(gè)國際市場(chǎng)的大退路。廠(chǎng)家擴產(chǎn)除了上述三點(diǎn)誘惑外，重要的還在于一方面政府倡導一帶一路政策，借助政策走出去有搭順風(fēng)車(chē)那樣順暢；另一方面q*經(jīng)濟復蘇的態(tài)勢比較明顯，美國進(jìn)入加息周期，就連歐債危機z*嚴重的希臘都已出現經(jīng)濟增長(cháng)。因此，q*市場(chǎng)復蘇帶來(lái)的出口需求旺盛，解除了廠(chǎng)家們的后顧之憂(yōu)。能在國內銷(xiāo)售z*好，銷(xiāo)售不了也有國際市場(chǎng)做備胎，總之覺(jué)得生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是不會(huì )壓在自己手里，擴產(chǎn)的膽子就壯了起來(lái)。

　　依照這么幾個(gè)方面來(lái)判斷市場(chǎng)做決策，廠(chǎng)家的市場(chǎng)部及高管人員，在老板面前還是縮手縮腳，不敢放開(kāi)手腳大膽沖擊市場(chǎng)，恐怕老板們是絕對不允許的。因此，在新冷年之初，保守的廠(chǎng)家把目標計劃定高，激進(jìn)的廠(chǎng)家就會(huì )從根本上解決問(wèn)題――投資產(chǎn)線(xiàn)擴大產(chǎn)能。

　　在他們看來(lái)，空調是家電產(chǎn)品中，w*具有增量需求的細分行業(yè)，此時(shí)不再去搏一把的話(huà)，怎么叫作拼搏市場(chǎng)呢？既就是國內市場(chǎng)受阻，不是還有海外市場(chǎng)隨時(shí)可以減壓?jiǎn)?？此時(shí)不搏還待何時(shí)？

　　不過(guò)任何事情都具有兩面性，廠(chǎng)家盤(pán)算的再精致精細，也會(huì )有算計不到的地方。天氣因素是不以人們意志為轉移的，今年天氣好并不一定明年還會(huì )好；現在一些人又把原材料漲價(jià)和環(huán)保督查看成是漲價(jià)的促進(jìn)器，開(kāi)始向市場(chǎng)釋放漲價(jià)的信息。問(wèn)題是，原材料漲價(jià)提振消費只是一個(gè)預期，環(huán)保督查只能對廠(chǎng)家成本加重，對消費者是否需求并無(wú)干擾。

　　況且，海外市場(chǎng)的復雜性與多變性更是難以把控。至今，不論是東亞還是海灣始終都不得平靜，歐美經(jīng)濟雖有復蘇跡象，但基礎并不牢固，隨時(shí)都會(huì )再有反復。因此，靠海外市場(chǎng)來(lái)做避風(fēng)港，顯然也不是那么可靠。

　　一旦，國內外市場(chǎng)有所反復，擴大了的產(chǎn)能就成了包袱，不僅產(chǎn)能不能得到釋放而浪費資源，同時(shí)新增產(chǎn)能投入的資源還有要付成本利息的。屆時(shí)，壓在渠道的產(chǎn)品就成了燙手山芋，不論是廠(chǎng)家還是商家都希望盡快甩出去，結果必然會(huì )形成新的價(jià)格戰。那是廠(chǎng)家再去評估擴產(chǎn)的對錯，是不是會(huì )有新的觀(guān)點(diǎn)和結論。

　　由此看來(lái)，當所有的利好被放大并極盡所能之日，就是風(fēng)險累積之時(shí)。不論是產(chǎn)能積累的過(guò)剩，還是不由人意志為轉移的天氣因素，或者是突如其來(lái)的海外市場(chǎng)崩塌，都有可能成為市場(chǎng)的反轉的z*后拐點(diǎn)。故而，廠(chǎng)商還是要在當前形勢大好之際，多考慮點(diǎn)的市場(chǎng)變化的應變之策，未雨綢繆未必不是一件好事。