【中國制冷網(wǎng)】放眼q*，我們看到諸多跨國性的中央空調生產(chǎn)企業(yè)，大都采取的是q*化生產(chǎn)和q*化集中采購的模式，因為在長(cháng)年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，這些跨國企業(yè)的管理者發(fā)現，與其在本國受到排斥和擠壓，不如去國外尋找原材料供貨商，而且成本還要比本國低很多，這就讓q*化采購成為這些世界級中央空調廠(chǎng)商的s*要戰略。應該說(shuō)，q*化采購使得中央空調企業(yè)有能力開(kāi)拓更廣闊的q*化市場(chǎng)，然而隨著(zhù)q*化市場(chǎng)銷(xiāo)售的速度的逐漸加快，q*采購模式中的一些問(wèn)題變也會(huì )顯露出來(lái)，形成這些跨國中央空調企業(yè)新的“傷處”。

　　q*化采購經(jīng)常會(huì )碰到這樣的情形：開(kāi)發(fā)一個(gè)新供應商所需的時(shí)間甚至超過(guò)了2~3年，如果這個(gè)新供應商的開(kāi)發(fā)成功可以為公司一年省50萬(wàn)美元，晚開(kāi)發(fā)兩年，則公司就多付出了100萬(wàn)美元在采購上。這是一筆非常巨大的損失。從發(fā)出采購信息發(fā)出到做出決策需要耗費近8周的時(shí)間，從選擇投標商到采購實(shí)施需要14周的時(shí)間，這期間原物料的價(jià)格和匯率都有較大的波動(dòng)，給企業(yè)造成了不必要的損失。

　　q*化采購的流程重構

　　太過(guò)繁雜的采購流程降低了采購效率，喪失了采購機會(huì )。因此，企業(yè)要保持采購優(yōu)勢，必須要改進(jìn)和簡(jiǎn)化采購流程，提高采購效率。例如成立新的供應商開(kāi)發(fā)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負責針對各個(gè)業(yè)務(wù)組的需求來(lái)尋找和開(kāi)發(fā)新供應商，目標是縮短新供應商開(kāi)發(fā)的時(shí)間。

　　采購流程可以改進(jìn)為兩段式，一段是預備工作，由開(kāi)發(fā)部門(mén)人員來(lái)執行，采購小組配合，集中時(shí)間、人力和物力進(jìn)行有效率和效果的開(kāi)發(fā)；一段是采購實(shí)施，由采購小組實(shí)施采購合同、樣品、訂單等后續工作。改進(jìn)后的流程將能夠極大地縮短采購時(shí)間，做到有必要的、有效采購，避免了資源浪費。

　　大宗原物料實(shí)行集中采購

　　企業(yè)采購產(chǎn)品中大量用到的材料和配件應該盡量標準化，減少種類(lèi)可以提高單品的采購數量，供應商在采購時(shí)候就有更多的談判能力，并且也可以由公司總部幫助協(xié)同集中采購，從而降低采購價(jià)格。

　　對部分大宗產(chǎn)品實(shí)行統一采購有很多優(yōu)勢。從價(jià)格上，直接采購的價(jià)格要比供應商自行采購的價(jià)格要低10%；從供應上，因為是統一q*的數量，工廠(chǎng)在安排原料和生產(chǎn)的時(shí)候都能做到優(yōu)化，就能夠保證供應。同時(shí)，質(zhì)量上也能夠有效的控制。目前，越來(lái)越多的原料都會(huì )出現意想不到的市場(chǎng)價(jià)格問(wèn)題，因此，加快同供應商協(xié)同管理下游供應商將能z*大程度上降低成本，保證供應和采購優(yōu)勢。

　　戰略采購

　　戰略采購認為，企業(yè)不應該使用相同的策略和方法來(lái)管理所有采購的產(chǎn)品，也不需要同所有的供應商都發(fā)展戰略伙伴關(guān)系。戰略采購主張用差異化的策略和管理方法來(lái)確保產(chǎn)品和服務(wù)的供應。這樣可以通過(guò)優(yōu)化管理資源的方式來(lái)管理采購品，以z*低總成本建立采購和供應渠道，從而提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　比如針對壓力繼電器配件和軟接頭配件產(chǎn)品這兩類(lèi)物資，應采取不同的采購策略。對于關(guān)鍵物資的壓力繼電器配件要降低采購風(fēng)險，可以采取增加新的供應商，通過(guò)供應商之間的競爭策略來(lái)降低采購成本。對于供應商的管理以競爭和協(xié)作為主。而一般物資的軟接頭配件因為其數量少、金額小，對供應商的吸引力很小，因此z*好的辦法是增加采購數量，加大對供應商的吸引力。對于供應商的管理則以合作為主，只要加大采購數量，則對供應商來(lái)說(shuō)是非常樂(lè )意接受的大餅。