【中國制冷網(wǎng)】上半年，奧克斯、海爾、美的做出了把商用空調渠道并入家用空調銷(xiāo)售的決定。美的中央空調把風(fēng)管機和小多聯(lián)產(chǎn)品的四大渠道（TOP渠道、家用空調專(zhuān)賣(mài)店、蘇寧、國美大型連鎖渠道）并入家用空調銷(xiāo)售公司；海爾中央空調則一刀切，把所有的輕商產(chǎn)品（一拖一風(fēng)管機和小多聯(lián)產(chǎn)品）及其體系并入了家用空調銷(xiāo)售中；奧克斯則把商用空調和家用空調事業(yè)進(jìn)行了充分融合，從內向外發(fā)起變革。我們應該注意的是，這不是單純的渠道的整合，更多的是體系的融合和內部資源的共享。

　　為什么這么做？

　　實(shí)際上，各企業(yè)紛紛將商用空調并入家用空調這并不意外，甚至可以說(shuō)是可以預見(jiàn)的現象，因為就目前的市場(chǎng)表現來(lái)看，家用風(fēng)管機和家用多聯(lián)機的占比依然在不斷提升，保持著(zhù)高速增長(cháng)的態(tài)勢。因此，將家用中央空調產(chǎn)品與家用空調產(chǎn)品渠道合并，不失為一次全新的市場(chǎng)發(fā)展機遇。

　　隨著(zhù)中央空調產(chǎn)品市場(chǎng)需求的提升，將家商渠道進(jìn)行整合，無(wú)疑進(jìn)一步拓寬了銷(xiāo)售面，帶來(lái)更多發(fā)展機遇；面對渠道日益下沉的市場(chǎng)機遇，誰(shuí)先利用好家用空調既有渠道的優(yōu)勢，搶得市場(chǎng)先機；通過(guò)蘇寧、國美等家電賣(mài)場(chǎng)的品牌優(yōu)勢和固有口碑，更加貼近終端用戶(hù)，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　合并后效果如何？

　　半年時(shí)間過(guò)去了，各企業(yè)渠道整合后的效果分別如何？原有銷(xiāo)售渠道有沒(méi)有流失？市場(chǎng)價(jià)格體系的管控工作進(jìn)行的是否順利？作為終端消費者難免也會(huì )發(fā)出這樣的質(zhì)疑：家用空調與家用中央空調是兩個(gè)完全不同的產(chǎn)品，渠道的合并意味著(zhù)兩者銷(xiāo)售、服務(wù)等從此融為一體，這樣做真的沒(méi)有問(wèn)題嗎？

　　據一位不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，部分渠道整合其實(shí)并未完全達到預期的效果，但這并不意味著(zhù)整合的失敗，改善的空間依舊很大：一是如何更好地把家用中央空調的產(chǎn)品帶進(jìn)家用空調的渠道去賣(mài)；二是渠道整合對家用中央空調的安裝服務(wù)提出了更高的要求，安裝質(zhì)量的問(wèn)題值得重視；三是隨著(zhù)渠道的合并，如何安撫代理商，也是一個(gè)需要注意的問(wèn)題。

　　我們也不得不承認的是，渠道是中央空調制造企業(yè)生存的命脈，家商渠道的合并則意味著(zhù)企業(yè)傷筋動(dòng)骨般的調整，兩者渠道的合并必然會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題，但是如果因為懼怕問(wèn)題的出現而阻擋合并大勢，必然會(huì )影響到企業(yè)對家裝零售市場(chǎng)的掌控。

　　變革的意義是什么？

　　對于大多數民族家電品牌而言，家商渠道合并不但能夠讓家用空調渠道的優(yōu)勢轉嫁到家用中央空調的市場(chǎng)運作中，同時(shí)也使得這些品牌能夠集中更多的渠道資源來(lái)運作其他產(chǎn)品。

　　我們都知道，憑借家電起家的格力擁有相對完備的家用空調渠道，格力也是行業(yè)中較早將家用空調渠道和家用中央空調渠道相整合的企業(yè)，渠道的整合給格力家用中央空調帶來(lái)了巨大機遇，這也是格力風(fēng)管機和多聯(lián)機能夠占據大量市場(chǎng)份額的原因，現如今任何企業(yè)都無(wú)法回避格力是家用空調及家用中央空調企業(yè)巨頭的事實(shí)。

　　除此之外，渠道合并后內部資源可以共享、產(chǎn)品可以共享、數據可以共享、整個(gè)售后體系都可以共享，這對家用中央空調也是一大利好。它不僅增加了家用中央空調產(chǎn)品的通路，另外從推廣上來(lái)講，渠道整合之后可以用整個(gè)品牌的力量去做推廣，這些都是好的方面。

　　當然，變革的意義遠不止這些，我們也堅信，中央空調變革的趨勢不會(huì )就此止步，今后勢必會(huì )有更多的品牌加入到渠道合并的陣營(yíng)中來(lái)。當然，我們也希望憑借著(zhù)堅持、專(zhuān)注、努力，每家企業(yè)都能迎來(lái)自己的“花開(kāi)”。