【中國制冷網(wǎng)】2017年，家電原材料價(jià)格持續上漲，不僅考驗著(zhù)企業(yè)品牌溢價(jià)能力和成本議價(jià)能力，同時(shí)也為高端家電市場(chǎng)發(fā)展提供良好契機，結構升級逐漸成為家電市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。

　　冷柜市場(chǎng)在傳統品類(lèi)市場(chǎng)飽和、增量市場(chǎng)乏力等重重壓力下，開(kāi)始進(jìn)入轉型期。一方面酒柜、冰吧等家用冷柜品類(lèi)地位逐漸崛起，另一方面產(chǎn)品結構升級指向大容積細分市場(chǎng)，以及在消費升級影響下，彩晶外觀(guān)、電腦溫控和減霜抑菌等技術(shù)的滲透率不斷提高。隨著(zhù)家電下鄉時(shí)期的更新?lián)Q代需求逐漸釋放，外加新興品類(lèi)市場(chǎng)不斷成熟，冷柜市場(chǎng)的下行趨勢將得到遏制，拐點(diǎn)即將來(lái)臨。據奧維云網(wǎng)(AVC)預測，2018年冷柜市場(chǎng)零售量將達720萬(wàn)臺、零售額101億元，分別同比增長(cháng)0.4%和1.5%，2018年冷柜市場(chǎng)將在渠道、產(chǎn)品結構、促銷(xiāo)節奏和品牌格局等方面呈現4大特點(diǎn)。

　　2018年冷柜線(xiàn)上市場(chǎng)延續高速增長(cháng)

　　奧維云網(wǎng)(AVC)線(xiàn)上推總及預測數據顯示，2017年冷柜市場(chǎng)線(xiàn)上零售額增長(cháng)速度雖然有所放緩，但全年仍保持70%以上高速增長(cháng)態(tài)勢，預測2018年冷柜線(xiàn)上市場(chǎng)零售量將達333萬(wàn)臺，同比增長(cháng)50.2%，零售額規?？蛇_44億元，同比增長(cháng)58.3%，線(xiàn)上零售量占比將逼近整體市場(chǎng)的50%。

　　維持2018年線(xiàn)上市場(chǎng)高速增長(cháng)的因素有三：一是消費習慣轉移，消費者的購買(mǎi)習慣正在向線(xiàn)上轉移，在2018年，這一趨勢將繼續深化，同時(shí)，線(xiàn)上渠道在三四級和農村市場(chǎng)的滲透率仍在快速提升，預測2018年線(xiàn)上冷柜零售量將占46%，2019年將超過(guò)線(xiàn)下渠道;二是冷柜比其他大家電更適合線(xiàn)上渠道，冷柜作為單值較低的家電產(chǎn)品，相比冰箱、洗衣機等產(chǎn)品在線(xiàn)上渠道購買(mǎi)風(fēng)險更低，易于培養線(xiàn)上購買(mǎi)習慣，雖然冷柜線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)展起步落后于冰箱等傳統大家電，但無(wú)論從線(xiàn)上發(fā)展速度或占比均已超過(guò)冰箱，線(xiàn)上將成為未來(lái)冷柜市場(chǎng)獲客的主要渠道;三是受到線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)成本制約，傳統冷柜產(chǎn)品越來(lái)越不適合在線(xiàn)下出樣，從出樣效率的角度看，線(xiàn)上SKU仍將繼續增多。

　　2018年冷柜產(chǎn)品結構升級將影響企業(yè)布局

　　一是容積升級仍將持續，技術(shù)升級集中線(xiàn)下市場(chǎng)。2018年冷柜市場(chǎng)的產(chǎn)品結構升級將主要圍繞容積升級和技術(shù)升級展開(kāi)。家用冷柜中，容積升級的主要區域集中在小冷凍柜150L+、冰吧200L+和大冷凍小冷藏210L+容積段，線(xiàn)上市場(chǎng)將成為容積升級的主要渠道。

　　線(xiàn)下冷柜市場(chǎng)將以技術(shù)升級為主，電腦控溫、深冷速凍、減霜抑菌等重點(diǎn)技術(shù)滲透率將明顯提高，助推線(xiàn)下冷柜市場(chǎng)向高端化方向發(fā)展。

　　二是品類(lèi)結構升級關(guān)注需求變化?？v觀(guān)2017年冷柜市場(chǎng)各品類(lèi)銷(xiāo)售情況，傳統品類(lèi)——大小冷凍柜仍占據市場(chǎng)需求的主力的地位，與此同時(shí)，冰吧與大冷凍小冷藏也表現亮眼，在線(xiàn)上和線(xiàn)下占比均提升，前者代表著(zhù)冷柜行業(yè)新興增量市場(chǎng)，后者代表著(zhù)在容積升級趨勢下，大容積家用冷柜“分區存儲”細分需求正在走強。需求遞減的品類(lèi)也值得警惕，2017年變溫柜(蝶形門(mén)冷凍冷藏轉換柜)市場(chǎng)受下游限下批發(fā)零售業(yè)不景氣影響而整體走低，通過(guò)連續年度的數據判斷，變溫柜品類(lèi)正處于衰退期。

　　2018年雙重因素疊加推高商用冷柜夏季促銷(xiāo)節奏

　　冰吧和商用冷柜夏季需求將走高。因素一：2018年俄羅斯世界杯將于6月14日開(kāi)幕，將帶動(dòng)如啤酒、飲料等快消品消費形成對上游冷柜的拉動(dòng);因素二：家電下鄉期間的商用冷柜陸續出現更新?lián)Q代需求，此二因素相疊加商用冷柜市場(chǎng)將獲較強增長(cháng)動(dòng)力，除此之外，冰吧需求期同處于夏季促銷(xiāo)節奏，也將受家庭(客廳)細分冷藏需求的拉動(dòng)進(jìn)一步增長(cháng)。

　　線(xiàn)上將成為商用冷柜夏季促銷(xiāo)重要渠道。從歷史年度的促銷(xiāo)節奏來(lái)看，商用冷柜市場(chǎng)促銷(xiāo)高點(diǎn)線(xiàn)下出現在4、5兩月，線(xiàn)上集中在6-8月，受世界杯時(shí)間節點(diǎn)影響，線(xiàn)上夏季促銷(xiāo)高峰或將較歷史年份有所前移。同時(shí)，受線(xiàn)下出樣影響，以大冷凍柜、商用冷藏柜為代表的商用柜在線(xiàn)下越來(lái)越難獲得出樣機會(huì )，商用柜陣地將向線(xiàn)上轉移。

　　2018年冷柜線(xiàn)下寡占市場(chǎng)集中度創(chuàng )新高，線(xiàn)上競爭升溫或將迎來(lái)洗牌

　　奧維云網(wǎng)(AVC)監測數據顯示，截至2017年11月，冷柜線(xiàn)下市場(chǎng)品牌CR4達75.2%，同比提高2.7個(gè)百分點(diǎn)，已步入高集中寡占型市場(chǎng)，排頭以老牌制冷企業(yè)為主，海爾、美的已與其他品牌拉開(kāi)優(yōu)勢，形成第一陣營(yíng)。隨著(zhù)2018年原材料價(jià)格居高不下，長(cháng)尾企業(yè)的生存能力將受到挑戰，并且在消費升級影響下，大品牌在線(xiàn)下高端市場(chǎng)更具優(yōu)勢，長(cháng)尾品牌的份額逐漸被TOP品牌瓜分。

　　2017年線(xiàn)上市場(chǎng)品牌格局變化較大，CR5指數73.3%同比小幅下滑0.6%，預示品牌競爭將更加激烈，各大品牌對待線(xiàn)上市場(chǎng)態(tài)度不一，但隨著(zhù)線(xiàn)上占整體市場(chǎng)的比重越來(lái)越高，在2018年各品牌必將抓緊布局線(xiàn)上市場(chǎng)，小品牌在線(xiàn)上試水，加傳統品牌發(fā)力布局電商，2018年冷柜線(xiàn)上市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌。

　　合理布局，抓住2018年冷柜市場(chǎng)增長(cháng)契機

　　面對2018年冷柜市場(chǎng)增長(cháng)機會(huì )，一是布局線(xiàn)上快速增長(cháng)品類(lèi)，家用柜中大冷凍小冷藏、冰吧，商用柜重點(diǎn)布局大冷凍柜和商用冷藏/凍柜等;二是線(xiàn)下布局中高端產(chǎn)品，冰吧、酒柜組合出樣，以用戶(hù)體驗為中心，打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo);三是強化世界杯熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)關(guān)注冰吧、大冷凍柜、商用冷凍/藏柜等品類(lèi)，合理布局夏季促銷(xiāo)。