馬來(lái)西亞冷鏈基礎設施提速、用戶(hù)向輕食和速食傾斜；商用制冷面臨更新?lián)Q代，B端客戶(hù)逐漸關(guān)注中國品牌；中國空調業(yè)在馬來(lái)西亞持續增長(cháng)等等，這一系列利好，將中國制冷行業(yè)推到了馬來(lái)西亞市場(chǎng)前沿。

　　站在時(shí)代的風(fēng)口，中國企業(yè)能夠分得多少市場(chǎng)份額？

　　即便是馬來(lái)西亞權威機構——馬來(lái)西亞空調及冷藏協(xié)會(huì )（MACRA），也無(wú)法給出定論。不過(guò)，基于對行業(yè)的深刻洞察，馬來(lái)西亞空調及冷藏協(xié)會(huì )的預判總體與市場(chǎng)更加接近。

　　于9月18日在馬來(lái)西亞吉隆坡舉行的第三屆MARVEX空調、機械通風(fēng)及制冷（ACMV&R）展，是制冷企業(yè)技術(shù)迭代“秀肌肉”的舞臺，也是了解市場(chǎng)趨勢、行業(yè)對接的最佳窗口。

　　身為馬來(lái)西亞空調及冷藏協(xié)會(huì )主席（MACRA），陳振華認為，馬來(lái)西亞制冷行業(yè)市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，中國企業(yè)需要把握機會(huì )。

　　具備三類(lèi)特征的制冷企業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：今年的制冷行業(yè)展和以往相比有什么不同，釋放出一個(gè)什么樣信號？

　　陳振華：今年參展企業(yè)數量比以往都多，制冷行業(yè)正處于穩中有升的趨勢。對很多企業(yè)而言，把握商業(yè)機會(huì )需要符合幾個(gè)特征：一是能夠提供環(huán)保制冷解決方案；二是在制冷行業(yè)有一定的品牌知名度和影響力；三是在東南亞甚至全球制冷行業(yè)有成功的案例和客戶(hù)基礎，這是獲得商機的前提條件。

　　B2C制冷市場(chǎng)或有更快增長(cháng)。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：這些商機在B2C端更多些，還是B2B端更明顯？

　　陳振華：與B2B相比，制冷行業(yè)在B2C市場(chǎng)可能會(huì )有更快的增長(cháng)，主要得益于幾個(gè)方面：

　　一是消費需求增加。隨著(zhù)消費升級和中產(chǎn)人群不斷壯大，消費者對空調、家用冰箱、智能家電等制冷產(chǎn)品的需求會(huì )增長(cháng)。

　　二是用戶(hù)關(guān)注能源效率。消費者的環(huán)保意識日益增強，推動(dòng)了對節能環(huán)保制冷產(chǎn)品的需求。滿(mǎn)足這一細分市場(chǎng)的制造商將看到更多的機會(huì )。

　　三是智能家電對制冷需求加大。消費者越來(lái)越多地尋求支持物聯(lián)網(wǎng)的制冷系統，這些系統可以遠程控制、監控和優(yōu)化能源使用。這種趨勢將進(jìn)一步推動(dòng)B2C銷(xiāo)售。

　　B2B制冷制冷行業(yè)具有穩定增長(cháng)的條件。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：B2B行業(yè)有沒(méi)有穩定增長(cháng)的市場(chǎng)條件？

　　陳振華：與B2C相比，B2B行業(yè)的增長(cháng)速度可能較慢，但由于以下因素，仍將實(shí)現穩定增長(cháng)：

　　一是工商業(yè)需求增加。酒店、零售、食品加工和制藥等商業(yè)部門(mén)的制冷需求正在擴大。

　　二是綠色科技與ESG融合趨勢明顯。B2B客戶(hù)，特別是商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)，越來(lái)越重視ESG（環(huán)境、社會(huì )、治理）實(shí)踐。企業(yè)正在采用天然制冷劑，投資節能冷卻技術(shù)，并對舊系統進(jìn)行改造，以實(shí)現可持續發(fā)展目標。這一轉變將推動(dòng)B2B制冷行業(yè)的穩定增長(cháng)。

　　三是基礎設施建設加快。隨著(zhù)馬來(lái)西亞繼續投資基礎設施，包括智慧城市、綠色建筑和新的商業(yè)開(kāi)發(fā)，對工業(yè)和商業(yè)制冷解決方案的需求將保持強勁，支持B2B領(lǐng)域的穩定增長(cháng)。

　　格力奧克斯在馬來(lái)西亞提速。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：目前除了已知的中國企業(yè)以外，還有哪些企業(yè)會(huì )在馬來(lái)西亞快速布局制冷行業(yè)？

　　陳振華：在馬來(lái)西亞空調行業(yè)，海爾、海信、美的影響力不斷增強。但除此以外，格力和奧克斯正在加速滲透本地制冷市場(chǎng)。

　　馬來(lái)西亞市場(chǎng)對格力制冷有一定的期待。格力作為全球空調領(lǐng)導者，在馬來(lái)西亞取得了重大進(jìn)展，特別是在商業(yè)領(lǐng)域。格力的高性能變頻空調和VRF（可變制冷劑流量）系統在商業(yè)建筑和大型基礎設施項目中廣受歡迎。

　　奧克斯是馬來(lái)西亞空調市場(chǎng)的新興企業(yè)，專(zhuān)注于提供經(jīng)濟實(shí)惠且高效的空調。該公司正在擴大其在住宅制冷領(lǐng)域的影響力，特別是在尋求價(jià)格實(shí)惠且可靠的制冷系統的消費者中。

　　中國制冷行業(yè)在馬來(lái)西亞應該將優(yōu)勢放大。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：馬來(lái)西亞哪些行業(yè)對制冷設備需求增長(cháng)明顯？

　　陳振華：隨著(zhù)食品和飲料、制藥和電子商務(wù)（特別是易腐爛商品）等行業(yè)的增長(cháng)，對制冷解決方案的需求不斷擴大。馬來(lái)西亞作為東盟樞紐的戰略地位使得投資高效的冷鏈物流、推動(dòng)制冷行業(yè)變得至關(guān)重要。包括投資可持續制冷劑技術(shù)的公司可能會(huì )實(shí)現長(cháng)期增長(cháng)。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：中國制冷行業(yè)的機會(huì )體現在哪些方面？

　　陳振華：中國制冷企業(yè)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的最大優(yōu)勢之一，是能夠提供具有成本效益的解決方案。這使他們能夠占領(lǐng)重要的市場(chǎng)份額，特別是在住宅和小型商業(yè)領(lǐng)域。尤其是可降低能源消耗的變頻技術(shù)是這些品牌的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。

　　隨著(zhù)馬來(lái)西亞推動(dòng)更可持續和更節能的解決方案，中國公司正在將其產(chǎn)品線(xiàn)與低GWP制冷劑和節能技術(shù)結合起來(lái)，這些技術(shù)在住宅和商業(yè)領(lǐng)域變得越來(lái)越重要。

　　中國制冷行業(yè)在價(jià)格、技術(shù)和規模方面的影響力不斷突破。在技術(shù)沒(méi)有短板，而價(jià)格和服務(wù)更有優(yōu)勢的情況下，這就是中國制冷行業(yè)的機會(huì )。

　　MACRA幫助中小企業(yè)構建平臺以及實(shí)現落地服務(wù)《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：如果中小企業(yè)進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)，MACRA能給他們帶來(lái)哪些幫助？

　　陳振華：作為馬來(lái)西亞空調與制冷協(xié)會(huì )(MACRA)，能夠幫助進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)的中小型企業(yè)(SME)提供多種服務(wù)：

　　首先是幫助企業(yè)打造B2B交流平臺。MACRA定期舉辦貿易展覽、展覽、研討會(huì )和論壇等活動(dòng)，中小企業(yè)可以與行業(yè)參與者（包括分銷(xiāo)商、供應商和潛在客戶(hù)）建立潛在合作關(guān)系，實(shí)現商業(yè)配對。

　　其次，實(shí)現技能提升。在技術(shù)培訓和技能發(fā)展方面，MACRA可以通過(guò)提供制冷和空調技術(shù)方面的培訓和認證課程，幫助中小企業(yè)提高勞動(dòng)技能。

　　通過(guò)加入MACRA，進(jìn)入馬來(lái)西亞制冷行業(yè)的中小企業(yè)可以有效市場(chǎng)洞察、與潛在合作伙伴建立深度鏈接、同時(shí)獲得監管指導、技能開(kāi)發(fā)等顯著(zhù)優(yōu)勢。

　　中國制冷行業(yè)應該打造差異化賣(mài)點(diǎn)。

　　《馬來(lái)西亞智能家居網(wǎng)》：中國制冷行業(yè)在馬來(lái)西亞如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢？

　　陳振華：我們認為中國企業(yè)應該通過(guò)定制產(chǎn)品打造差異化賣(mài)點(diǎn)。

　　在馬來(lái)西亞，高濕度和熱帶溫度是一個(gè)令人擔憂(yōu)的問(wèn)題，中國公司正在開(kāi)發(fā)適應這些條件的智能冷卻解決方案。這些系統對馬來(lái)西亞極具吸引力。

　　中國企業(yè)已開(kāi)發(fā)出使用碳氫化合物（R290）和二氧化碳（R744）等低GWP（全球變暖潛能值）制冷劑的制冷系統。這些解決方案有助于減少制冷對環(huán)境的影響，同時(shí)符合旨在逐步淘汰HCFC和HFC等有害制冷劑的國際法規。

　　中國制冷產(chǎn)品以其可靠性和耐用性贏(yíng)得了聲譽(yù)。隨著(zhù)制造商不斷改進(jìn)質(zhì)量控制流程，中國品牌現在提供的產(chǎn)品不僅在價(jià)格上具有競爭力，而且在性能和使用壽命上也具有競爭力。這對于商業(yè)制冷尤其重要，因為企業(yè)需要提供一致性能和最短停機時(shí)間的系統。

　　中國制冷行業(yè)因其具有競爭力的價(jià)格、技術(shù)創(chuàng )新、制造規模和全球影響力而受到歡迎。通過(guò)對研發(fā)的持續投資和戰略性國際合作，中國品牌可能會(huì )繼續主導全球消費和商用制冷市場(chǎng)