【中國制冷網(wǎng)】這是一個(gè)人心思變的年份，無(wú)論是整體經(jīng)濟環(huán)境還是單個(gè)行業(yè)。

　　剛剛過(guò)去的2016年，對于中國的制造業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得頗為無(wú)奈。嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢、不斷上漲的人力和物力成本、日趨飽和的國內市場(chǎng)……無(wú)疑都讓中國制造業(yè)的生存環(huán)境變得雪上加霜。然而，依舊有一些制造型企業(yè)并不認為自己的事業(yè)走進(jìn)“黃昏”，他們迎難而上，著(zhù)力轉型，尋找新的發(fā)展機遇。漢鐘就是其中的佼佼者。

　　漢鐘的下一站

　　2016年，對漢鐘人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)頗具紀念意義的年份。一方面，這一年是上海漢鐘成立的20周年；另一方面，同樣值得紀念的還有上海漢鐘楓涇新工廠(chǎng)的落成投產(chǎn)。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，漢鐘在中國機械制造領(lǐng)域已經(jīng)邁向一個(gè)新臺階，漢鐘品牌也走上了良性發(fā)展軌跡。那么，在2016年制造業(yè)整體行情不佳的情況下，漢鐘的業(yè)績(jì)表現如何？哪個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品前景z*好？漢鐘的下一步將會(huì )怎么走？

　　上海漢鐘精機股份有限公司董事長(cháng)余昱暄先生

　　當被筆者問(wèn)及上述諸多問(wèn)題的時(shí)候，上海漢鐘精機股份有限公司董事長(cháng)余昱暄先生顯得從容而淡定。“目前，漢鐘的業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，2016年漢鐘整體實(shí)現了較為穩健的增長(cháng)。以空調行業(yè)為例，2016年國內中大型商用空調行業(yè)整體規模有所萎縮，但是我們空調螺桿產(chǎn)品依舊維持平穩；而在涉及食品安全的冷凍冷藏行業(yè)，漢鐘的制冷螺桿產(chǎn)品則是保持了快速增長(cháng)。除此之外，漢鐘的空壓機（配套永磁電機）以及中高端真空泵產(chǎn)品，具有高效節能優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中都有高成長(cháng)表現。”在他看來(lái)，目前漢鐘產(chǎn)品涉及的各大產(chǎn)業(yè)都具有廣闊的發(fā)展空間，他并不擔心這些市場(chǎng)的前景，而是更多的關(guān)注自身生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是符合市場(chǎng)需求以及用戶(hù)的滿(mǎn)意度。“永遠不要有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的想法，只有夕陽(yáng)的思維。從制冷空調到真空泵，都歸屬于所謂的傳統產(chǎn)業(yè)，但它們是否日薄西山、無(wú)利可圖，完全取決于企業(yè)自身技術(shù)和理念的創(chuàng )新。”

　　“現在，在漢鐘的每條產(chǎn)品線(xiàn)上，我們都在做創(chuàng )新的突破。過(guò)去，我們的技術(shù)和標準都是跟隨別人，別人有什么，我們就有什么。近一兩年，我們的思路有所轉變，我們下定決心要做行業(yè)領(lǐng)先者，而不是跟隨者。這一條路會(huì )很辛苦，但是我們必須要做。這也是為什么我們要在2016年投資建新工廠(chǎng)，并在里面配套了z*先進(jìn)的技術(shù)中心、研究中心和測試實(shí)驗室。未來(lái)，我們要做技術(shù)的領(lǐng)先者，而不是跟隨者。”

　　盡管在成為行業(yè)領(lǐng)先者的道路上有重重險阻，但是余昱暄堅信，通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)和理念的創(chuàng )新，一定能夠讓漢鐘在中國制造業(yè)這一波轉型升級的浪潮中走的更遠。“為了進(jìn)一步給用戶(hù)提供更高的附加價(jià)值，目前漢鐘的轉型升級，分為產(chǎn)品、營(yíng)運、服務(wù)三個(gè)方面。我們在對每一個(gè)產(chǎn)品精益求精的同時(shí)，也會(huì )在工廠(chǎng)內部進(jìn)行優(yōu)化生產(chǎn)。我們通過(guò)智能制造實(shí)現生產(chǎn)流程的改進(jìn)、工廠(chǎng)無(wú)人化、自動(dòng)化倉儲……等各個(gè)工廠(chǎng)操作流程的整合優(yōu)化，在2020年前漢鐘有望在業(yè)內初步實(shí)現工業(yè)4.0。”

　　除了產(chǎn)品技術(shù)和工廠(chǎng)生產(chǎn)的創(chuàng )新升級，漢鐘在系統服務(wù)營(yíng)運上也進(jìn)行了華麗轉型。從系統集成，到云端服務(wù)，再到合同能源管理，漢鐘正在從單一的零配件供應商轉變?yōu)槿轿坏南到y服務(wù)營(yíng)運商。以云端服務(wù)系統為例，它可以為客戶(hù)提供現有產(chǎn)品的云端支持、產(chǎn)品全生命周期監控、加值服務(wù)、大數據分析等一系列功能，為客戶(hù)提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

　　市場(chǎng)競爭的本質(zhì)

　　“壓縮機產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，但是我預測它接下來(lái)競爭將更加激烈。”在余昱暄看來(lái)，在供應增多到過(guò)剩的時(shí)候，市場(chǎng)競爭的本質(zhì)也會(huì )隨之發(fā)生變化。

　　當被問(wèn)及對未來(lái)空調壓縮機行業(yè)市場(chǎng)競爭的看法，余昱暄表示：“從產(chǎn)品角度來(lái)看，旋轉、渦旋、螺桿、離心等不同類(lèi)型的壓縮機分別對應不同冷量區間的空調應用。而隨著(zhù)新冷媒、新技術(shù)的應用，旋轉正在從原來(lái)的3HP向5HP市場(chǎng)進(jìn)軍，渦旋的部分市場(chǎng)空間會(huì )被旋轉壓制。當然，渦旋也可以向更大冷量發(fā)展，和螺桿形成競爭關(guān)系，因此對螺桿機型也會(huì )構成威脅。對于離心產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能，將會(huì )在空調領(lǐng)域大展身手。”事實(shí)上，漢鐘的產(chǎn)品戰略重心也正在逐步轉向離心產(chǎn)品。從2007年開(kāi)始涉足離心式壓縮機，到2012年向q*中央空調廠(chǎng)商提供離心式制冷壓縮機產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；再到2016年正式發(fā)布磁懸浮變頻離心式制冷壓縮機及冷水機組。短短不足10年，漢鐘通過(guò)不斷技術(shù)積累實(shí)現了在離心式壓縮機領(lǐng)域的三級跳，躍居世界d*壓縮機廠(chǎng)商之列。

　　對于壓縮機企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭，余昱暄同樣有其獨到的見(jiàn)解。近年來(lái)，隨著(zhù)空調整機企業(yè)壓縮機自供應體系的比例不斷擴大，留給上游壓縮機企業(yè)的市場(chǎng)空間也日益萎縮。這也是目前很多壓縮機企業(yè)面臨的困境之一。而余昱暄則認為，這是一個(gè)偽命題。他如此說(shuō)道，“現在一部分空調廠(chǎng)家在發(fā)展自己的壓縮機，毫無(wú)疑問(wèn)，當他們的壓縮機產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的時(shí)候，都會(huì )選用他們自己的。但是，‘常制不可以待變化,一途不可以應萬(wàn)方’。一個(gè)產(chǎn)品在轉型升級的時(shí)候，同樣也在考驗企業(yè)的升級速度。比如說(shuō)針對制冷劑和能效標準的改變，企業(yè)能不能及時(shí)的對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代？我們一年做20000臺，他們做500臺。沒(méi)有足夠的產(chǎn)量支撐，企業(yè)會(huì )不會(huì )投入相應的資源去開(kāi)發(fā)？答案顯而易見(jiàn)。因此，z*后的上游供應結構肯定是自供和外購配合的。這是一個(gè)循環(huán)，考驗的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的壓縮機制造商能不能實(shí)現技術(shù)領(lǐng)先，整機廠(chǎng)家肯定會(huì )選擇z*領(lǐng)先的產(chǎn)品，而領(lǐng)先的上游廠(chǎng)商后面也會(huì )選擇合適的整機戰略合作伙伴。z*終還是會(huì )回歸到企業(yè)競爭的本質(zhì)，也就是自身的產(chǎn)品能不能在競爭過(guò)程中有新的突破。”

　　相比于空調市場(chǎng)的“巨頭對壘”，冷凍市場(chǎng)更像是“百團大戰”。“冷凍市場(chǎng)比較亂，漢鐘希望聯(lián)合其他廠(chǎng)家建立秩序。在市場(chǎng)上，大家除了競爭之外，還有合作關(guān)系。通過(guò)連接冷凍業(yè)界各方，來(lái)共同規范市場(chǎng)秩序，這樣整個(gè)市場(chǎng)才會(huì )有一個(gè)好的發(fā)展。”盡管?chē)鴥壤鋬鍪袌?chǎng)應用復雜，漢鐘依舊在不斷加大投入，余昱暄本人同樣也對冷凍市場(chǎng)寄予厚望。“2017年，希望漢鐘在冷凍市場(chǎng)的占有率可以再高一點(diǎn)。我們對本土廠(chǎng)家的連接程度和熟悉程度比外資企業(yè)強，未來(lái)漢鐘可以提供冷凍客戶(hù)定制化的服務(wù)。漢鐘在空調市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現從追隨到追趕到領(lǐng)先，而在冷凍市場(chǎng)，還處在追趕階段，希望在5年內漢鐘可以迎頭趕上。”

　　產(chǎn)業(yè)變革的機遇

　　古人云：“物極必反，否極泰來(lái)”，許多機遇都是來(lái)自重大轉折和不利因素之中，特別是經(jīng)濟的周期性變動(dòng)，更是孕育著(zhù)巨大機遇。這句話(huà)同樣適用于當下的中國暖通空調制冷行業(yè)。

　　正所謂，“處大事貴乎明而能斷，臨大勢貴在順而有為。”善于把握大勢、緊跟時(shí)代潮流，是把企業(yè)做大做強的一個(gè)基礎前提。當被問(wèn)及如何看待2016年的熱泵市場(chǎng)時(shí)，余昱暄的語(yǔ)氣顯得有些激昂，情緒在這種激昂的語(yǔ)氣中起伏著(zhù)。“在熱泵機遇面前，漢鐘既謀大勢，更辦實(shí)事。” “現在大家一窩蜂去做熱泵，都是在搶商機，里面有很多中小型廠(chǎng)家，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，關(guān)鍵的是所有的產(chǎn)品都沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗證，這是很危險的。畢竟，空調和熱泵是不一樣的。作為北方傳統鍋爐采暖的優(yōu)選替代方案，漢鐘早就看到了低溫熱泵的商機，為此我們建了-35℃的產(chǎn)品測試實(shí)驗室。通過(guò)極限條件下的實(shí)驗室驗證，確保熱泵成為真正實(shí)現節能減排的產(chǎn)品。熱泵做好了就是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機，我們會(huì )充分把握這次機遇。”

　　新能源汽車(chē)同樣也是漢鐘重點(diǎn)布局的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。“以前渦旋壓縮機應用在汽車(chē)上，主要是用于制冷，沒(méi)有供熱功能。新能源汽車(chē)既要制冷又要供熱。這對新進(jìn)企業(yè)是機遇，對老牌企業(yè)是危機，同時(shí)也伴隨企業(yè)的轉型。”談及新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，余昱暄顯得饒有興致。“目前，新能源汽車(chē)是國家在推動(dòng)，之前大的車(chē)廠(chǎng)都會(huì )買(mǎi)國際知名品牌，國內品牌生存空間較小。而現在，新能源汽車(chē)行業(yè)是全世界同步發(fā)展，屬于國家戰略布局，會(huì )更傾向于國產(chǎn)化產(chǎn)品。其實(shí)，漢鐘在很久之前就想介入這個(gè)市場(chǎng)，現在新產(chǎn)業(yè)變革的機會(huì )來(lái)了。也許，20年后漢鐘會(huì )成為現在的主要新能源汽車(chē)空調主要供應商。”

　　隨著(zhù)訪(fǎng)談漸入尾聲，余昱暄開(kāi)始跟筆者講述了他對漢鐘未來(lái)的憧憬。“面對產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)要善于抓住機會(huì )，商業(yè)機會(huì )就是這樣來(lái)的。對漢鐘來(lái)說(shuō)，目前布局的渦旋、螺桿、離心產(chǎn)品，后面也會(huì )衍生出很多新的應用，迅速適應新的市場(chǎng)變化。漢鐘在發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)很重要的理念，就是不停的進(jìn)行創(chuàng )新和轉型升級。不停的去思考變與不變，你賦予一個(gè)產(chǎn)品的新的生命力，新的附加價(jià)值，創(chuàng )造出新的產(chǎn)品空間。通過(guò)我們的團隊，充分整合企業(yè)的所有資源，提升整個(gè)企業(yè)的核心競爭力，努力成為流體機電產(chǎn)業(yè)的世界領(lǐng)導品牌。這是我們現在的愿景，什么時(shí)候實(shí)現？我不知道，但是我們正朝著(zhù)這個(gè)愿景在走。”

　　后記：

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。” 南轅北轍只會(huì )漸行漸遠，正確的路才是z*快的路，路走對了，就不怕遠。