【中國制冷網(wǎng)】去超市購物，是再尋常不過(guò)的事，但去麥德龍超市購物，或許會(huì )是一件非常有趣的事。會(huì )員制，讓麥德龍懂你所需；倉儲式，讓產(chǎn)品擁有z*高性?xún)r(jià)比；q*統一標準，讓你掃除質(zhì)量擔憂(yōu)，獲得愉悅購物體驗。

　　作為世界100強企業(yè)，麥德龍1995年來(lái)到中國，從歐洲到亞洲，連基本的“水土不服”過(guò)程都未經(jīng)歷，就以其充滿(mǎn)個(gè)性和活力的銷(xiāo)售模式和理念，迅速取得了驚人成功。如今，麥德龍深耕中國市場(chǎng)20余年，除對待“本職工作”一如以往之外，在其他多個(gè)方面都保持著(zhù)當初進(jìn)取的熱情與領(lǐng)先姿態(tài)。如近幾年麥德龍在全國倡導使用復疊式二氧化碳制冷系統就是一例，這充分展示了其在節能環(huán)保領(lǐng)域的態(tài)度與責任感。

　　麥德龍看好二氧化碳制冷，優(yōu)選合作伙伴

　　二氧化碳制冷是一種理想的環(huán)保型解決方案。由于二氧化碳不破壞臭氧，溫室氣體排放量較其他制冷劑少得多，因此對地球變暖的影響甚微；與傳統制冷相比，二氧化碳制冷更加高效，可減少20%的能耗，提高能效5%，從而降低運營(yíng)成本。

　　麥德龍慧眼獨具，準確意識到二氧化碳制冷的優(yōu)勢，但想要實(shí)施，光靠自身力量還不夠。因此當麥德龍上?？偛康隂Q定采用二氧化碳制冷系統時(shí)，他們s*先要選擇一個(gè)非?？煽康暮献骰锇?。眾所周知，麥德龍對合作伙伴要求頗高，麥德龍中國區總裁席龍曾表示，為了更好地確保食品質(zhì)量及安全，所有食品零售商都應在注重預防、風(fēng)險管控和可追溯體系這三個(gè)方面保持發(fā)展和進(jìn)步。

　　運營(yíng)的成功有賴(lài)于z*初建設店鋪的精雕細琢。經(jīng)過(guò)慎重考慮，麥德龍選擇了一個(gè)“老朋友”——青島海爾開(kāi)利冷凍設備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘海爾開(kāi)利’）。近年來(lái)，海爾開(kāi)利已在國內擁有不少二氧化碳制冷系統的實(shí)際安裝應用。前兩年在南京和無(wú)錫的門(mén)店，麥德龍也是與海爾開(kāi)利攜手，共同實(shí)施了二氧化碳制冷項目。有了之前的合作基礎，麥德龍對海爾開(kāi)利已經(jīng)頗為信任。據了解，海爾開(kāi)利是由海爾集團和美國開(kāi)利公司于2001年共同出資組建，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，現已成為世界級的工廠(chǎng)。產(chǎn)品包括超市陳列柜、壓縮機組及壓縮冷凝機組、換熱器（冷凝器和冷風(fēng)機），能夠提供二氧化碳制冷系統的設計、制造、安裝、調試和售后等服務(wù)。

　　海爾開(kāi)利攜手丹佛斯，共解“壓力波動(dòng)”難題

　　在麥德龍上?？偛康甑亩趸贾评湎到y中，海爾開(kāi)利為麥德龍提供了二氧化碳復疊并聯(lián)機組。因為二氧化碳的有限溫度范圍及動(dòng)態(tài)特性，如果僅采用傳統的啟?？刂?，機組無(wú)法精確匹配末端的負荷變化，要么太大、要么太小。造成的結果就是機組壓力波動(dòng)太大，影響機組潤滑，整個(gè)二氧化碳制冷系統的效果也將大打折扣。

　　海爾開(kāi)利也沒(méi)有辜負麥德龍的信任，為了獲得穩定的吸氣壓力，采用丹佛斯ADAP-KOOL? 系列機組控制器和FC103系列制冷專(zhuān)用變頻器，通過(guò)調節冷凝壓力浮動(dòng)、吸氣壓力優(yōu)化、壓縮機轉速等，精密調節中溫機組的制冷能力，以準確適應CO2冷凝負荷需求，從而實(shí)現了能量級的連續、快速調整，確保了二氧化碳制冷系統運行的可靠性。

　　丹佛斯FC103系列制冷專(zhuān)用變頻器

　　說(shuō)起海爾開(kāi)利與丹佛斯的合作，也是“滿(mǎn)滿(mǎn)的友誼”。 作為項目負責人也是丹佛斯直接對口人，丹佛斯制冷事業(yè)部華北區銷(xiāo)售經(jīng)理劉征軍坦言：“數十年來(lái)，丹佛斯與海爾開(kāi)利建立了全方位的合作伙伴關(guān)系，在閥件、控制器、壓縮機、換熱器等產(chǎn)品領(lǐng)域，丹佛斯不斷提升為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的系統解決方案。此次合作，也是在合作麥德龍上?？偛康甑捻椖窟^(guò)程中，第一時(shí)間得到了精準的項目信息，使得丹佛斯變頻器能夠z*終得到海爾開(kāi)利的認可，從而幫助其獲得了z*終客戶(hù)麥德龍的信賴(lài)。”

　　　　該項目的制冷系統方案，丹佛斯同樣為海爾開(kāi)利提供了理想選擇：作為制冷專(zhuān)用系列，丹佛斯FC103變頻器除了高品質(zhì)的配置，如內置雙直流電抗器、RFI射頻干擾濾波器及電路板涂層外，還支持壓縮機轉矩控制及多種冷媒類(lèi)型，為壓縮機恒定轉矩負載提供優(yōu)化的電壓。FC103變頻器的更大驚喜是，內置業(yè)界知名的丹佛斯專(zhuān)利ADAP-KOOL?控制技術(shù)，支持并聯(lián)機組、冷凝器控制，可實(shí)現專(zhuān)業(yè)的吸氣壓力優(yōu)化、冷凝壓力浮動(dòng)等控制。如此之多的優(yōu)勢堆疊在一起，丹佛斯FC103變頻器可幫助麥德龍上?？偛康甑恼麄€(gè)二氧化碳制冷系統實(shí)現制冷能效的z*優(yōu)化，而且簡(jiǎn)單易用，降低維護維修成本。

　　除了提供完整的產(chǎn)品和技術(shù)解決方案，在食品零售行業(yè)，丹佛斯一如既往地為每位行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持與誠意服務(wù)。在遇到二氧化碳制冷系統復雜的項目，丹佛斯提供實(shí)時(shí)的有效溝通，如遇項目的安裝及調試期間，丹佛斯提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊的現場(chǎng)支持服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行項目現場(chǎng)的監督指導；不僅如此，我們一直倡導的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)確?？蛻?hù)工程技術(shù)人員的技術(shù)升級——開(kāi)展定制化專(zhuān)場(chǎng)培訓及一對一的技術(shù)交流，支持客戶(hù)的能力建設及技術(shù)儲備，實(shí)現共贏(yíng)推動(dòng)行業(yè)升級。

　　當然，麥德龍上?？偛康甑捻椖客七M(jìn)并不一帆風(fēng)順，項目推進(jìn)過(guò)程也遇到了問(wèn)題。有賴(lài)于客戶(hù)的深度信任，技術(shù)問(wèn)題出現時(shí)，海爾開(kāi)利和丹佛斯都能夠反復溝通，共同解決。海爾開(kāi)利工程部設計主管王吉帥介紹，“項目的初期階段，在丹佛斯FC103變頻器的設置及系統優(yōu)化上，確實(shí)出現過(guò)系統聯(lián)調問(wèn)題。“

　　深耕制冷行業(yè)80余載，丹佛斯的底蘊和積淀能夠從容應對這些事件。劉征軍的好伙伴，曾效力丹佛斯傳動(dòng)事業(yè)部，目前主要擔任技術(shù)角色的吳旭東經(jīng)理對變頻器在制冷系統中的應用有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的儲備和經(jīng)驗。“在了解詳細情況后，吳經(jīng)理及時(shí)與我們的工程部及現場(chǎng)項目經(jīng)理進(jìn)行了詳細討論，z*后利用專(zhuān)業(yè)制冷知識，支持客戶(hù)優(yōu)化了現場(chǎng)接線(xiàn)，并制作了詳細的參數設置表。問(wèn)題得到了及時(shí)、圓滿(mǎn)的解決。麥德龍方面對丹佛斯的專(zhuān)業(yè)水平也很信服。”王工說(shuō)。

　　“聯(lián)合銷(xiāo)售，大有可為”

　　此次與海爾開(kāi)利的成功合作，丹佛斯的聯(lián)合銷(xiāo)售策略也立了大功。聯(lián)合銷(xiāo)售，即通過(guò)管理有價(jià)值的客戶(hù)關(guān)系，不斷發(fā)現客戶(hù)的多種需求，并提供或拓展多種相關(guān)產(chǎn)品及應用，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。自戰略發(fā)布之日起，公司內部便積極響應、動(dòng)作起來(lái)。

　　2016年3月，丹佛斯制冷與傳動(dòng)部門(mén)就聯(lián)手組織了制冷與傳動(dòng)產(chǎn)品海爾開(kāi)利整體解決方案交流會(huì )。在延續丹佛斯閥件、控制器的優(yōu)勢基礎上，丹佛斯注重挖掘海爾開(kāi)利新的需求，向其詳細介紹了傳動(dòng)產(chǎn)品系列及制冷行業(yè)的典型應用，為聯(lián)合銷(xiāo)售打下良好基礎。針對麥德龍上?？偛康甑亩趸贾评湎到y項目，丹佛斯進(jìn)一步將“聯(lián)合銷(xiāo)售”完美付諸實(shí)踐，傳動(dòng)及制冷部門(mén)分別在設計咨詢(xún)公司、海爾開(kāi)利處做技術(shù)推廣工作，z*后促成所有項目的變頻器都選用了丹佛斯FC103系列產(chǎn)品。此外，丹佛斯負責北區的區域銷(xiāo)售經(jīng)理劉征軍也將“聯(lián)合銷(xiāo)售”往前推進(jìn)了一步。劉征軍長(cháng)期專(zhuān)注于北區大型OEM客戶(hù)的深層次需求及行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，在麥德龍項目中，他全力配合制冷與傳動(dòng)部門(mén)到海爾開(kāi)利進(jìn)行深層次需求的挖掘及整體解決方案的推進(jìn)工作，從而助力丹佛斯順利實(shí)現了變頻器業(yè)務(wù)的拓展。

　　得益于丹佛斯內部推動(dòng)的聯(lián)合銷(xiāo)售策略，更多跨部門(mén)產(chǎn)品及解決方案，被陸續引入到海爾開(kāi)利的系統應用中，雙方開(kāi)始在變頻等領(lǐng)域展開(kāi)新的、深入的合作，從而創(chuàng )造了新的價(jià)值。在這個(gè)過(guò)程中，丹佛斯與海爾開(kāi)利的伙伴關(guān)系也愈來(lái)愈堅固，而且延伸到了工作之外。比如在丹佛斯牽頭的“冷酷杯-制冷空調行業(yè)華北邀請賽”中，海爾開(kāi)利各職能部門(mén)的同事積極參加，與丹佛斯密切互動(dòng)。球賽為丹佛斯和海爾開(kāi)利雙方球員提供了健身機會(huì )，更為雙方家人提供了難得的親子平臺，也進(jìn)一步提升了丹佛斯的品牌影響力及美譽(yù)度。

　　“聯(lián)合銷(xiāo)售策略可以在現有客戶(hù)處挖掘跨部門(mén)產(chǎn)品應用機會(huì )，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的同時(shí)，更為客戶(hù)帶來(lái)更專(zhuān)業(yè)、多樣化的系統解決方案，創(chuàng )造新的價(jià)值增長(cháng)點(diǎn)。我們清晰的看到聯(lián)合銷(xiāo)售，大有可為。”丹佛制冷事業(yè)部高級銷(xiāo)售總監施俊如是說(shuō)。

　　海爾開(kāi)利和丹佛斯此次在麥德龍二氧化碳制冷系統項目的相遇，為該制冷技術(shù)創(chuàng )造了又一個(gè)成功案例，為整個(gè)制冷行業(yè)提供了又一個(gè)節能環(huán)保工程，推動(dòng)了二氧化碳制冷技術(shù)在行業(yè)內的普及。而作為q*領(lǐng)先的制冷控制設備供應商，丹佛斯一直致力于系統節能與優(yōu)化的技術(shù)研究與應用，更是長(cháng)期致力于二氧化碳制冷系統的推廣，在國內持續開(kāi)展路演活動(dòng)，從市場(chǎng)趨勢、應用前景、產(chǎn)品技術(shù)及解決方案等多個(gè)角度深入探討二氧化碳在中國商超及食品零售業(yè)的發(fā)展之路。

　　　　相信將來(lái)有一天，當人們仰藍天，享受美好環(huán)境之時(shí)，功勞簿上會(huì )顯現出丹佛斯、海爾開(kāi)利、麥德龍等一系列名字，以及他們在各自領(lǐng)域為推進(jìn)節能環(huán)保所做出的努力。