【中國制冷網(wǎng)】隨著(zhù)“一帶一路”旗艦項目中巴經(jīng)濟走廊的逐步推進(jìn)，越來(lái)越多的中國機構走進(jìn)巴基斯坦、建設巴基斯坦，而海爾空調不僅是進(jìn)駐巴基斯坦z*早、成果顯著(zhù)的企業(yè)之一，也是國家“一帶一路”戰略中國產(chǎn)品牌走出去的優(yōu)秀模范。

　　從“一帶一路”談起的海爾空調q*化

　　“一帶一路”倡議實(shí)施三年來(lái)，以海爾為代表的中國企業(yè)在沿線(xiàn)國家展開(kāi)了深度的探索。以其中的“旗艦項目”巴基斯坦為例，海爾空調不僅對當地的就業(yè)和技術(shù)水平提升發(fā)揮了重要影響，同時(shí)也為眾多中資企業(yè)在巴的項目提供了便利，目前不僅國家電網(wǎng)、中國水利水電、中建集團、中國移動(dòng)包括核電站等項目配套都是海爾空調。中國企業(yè)在海外投資在建的z*大綠地水電項目、“中巴經(jīng)濟走廊”s*個(gè)水電投資項目主體工程——巴基斯坦卡洛特水電，該項所在地辦公室和員工公寓也都配套海爾空調。

　　早在2001年，布局q*化的海爾空調將市場(chǎng)擴展到巴基斯坦這片“圣潔的土地”。十多年間，海爾空調已連續11年穩坐當地市場(chǎng)占有率第一，成為當地經(jīng)銷(xiāo)商推薦、用戶(hù)s*選的第一品牌。數據顯示，海爾的品牌知名度在當地高達99%，一說(shuō)起買(mǎi)空調，當地用戶(hù)都直接去找海爾空調專(zhuān)賣(mài)店。

　　今年1-8月，海爾空調在巴基斯坦市場(chǎng)同比增幅36%，行業(yè)同比增幅10%，為行業(yè)增幅z*高。其中，在當地變頻空調市場(chǎng)容量占據50%的情況下，海爾變頻空調占據市場(chǎng)的60%，成為行業(yè)內變頻份額z*高的品牌。其中，代表著(zhù)高端、智能的海爾帝樽空調比第二名售價(jià)高出20%以上，也實(shí)現了同比增幅50%以上。

　　然而，巴基斯坦的優(yōu)異市場(chǎng)業(yè)績(jì)不過(guò)是海爾空調q*化的一個(gè)縮影，依托于多年的耕耘，海爾智能空調在q*的探索早已步入了爆發(fā)期，目前已覆蓋q*32個(gè)國家和地區，2017年1-8月，海爾智能空調同比增幅150%左右。作為q*互聯(lián)空調第一品牌，探究海爾空調在巴基斯坦的布局，或許可以了解其能成為q*化巨頭的秘籍。

　　“三位一體”構建與巴基斯坦用戶(hù)的“情緣”

　　6月，位于亞熱帶的巴基斯坦氣溫已經(jīng)上升到40度，迎面的熱浪使得出行都變成一種困難。然而在Lahore（巴基斯坦第二大城市）的公交站處卻有一座“空調公交站”，配備座位和空調的玻璃房子，成為民眾候車(chē)乃至納涼的寶地。

　　這便是海爾空調根據巴基斯坦的特殊氣候情況，為當地用戶(hù)建設的公益性項目。巴基斯坦媒體brandsynario專(zhuān)門(mén)發(fā)表評論，海爾一直是一個(gè)“充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的公司”，陪伴他們度過(guò)幸?；虿恍业娜兆?，改變他們的日常生活方式，以及解決他們日常生活中遇到的問(wèn)題。

　　“空調公交站”

　　其實(shí)初期，空調產(chǎn)品在巴基斯坦的“適用性”并不高。能源短缺、電壓不穩，城市中一天有4-6個(gè)小時(shí)不間斷停電，一直是制約巴基斯坦空調業(yè)發(fā)展的的重要因素。即使在夏季炎熱高溫，部分地區溫度甚至達到60度的時(shí)候，當地用戶(hù)也是“能省就省”，當地政府甚至身先士卒“掐電”、“打赤腳”呼吁節電，空調某種意義上已成為“奢侈品”。

　　當年海爾空調初入巴基斯坦時(shí)，就面臨著(zhù)這樣的困境。如何解決當地用戶(hù)的難題？如何快速提供z*合適的解決方案？基于海爾本土化制造研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”戰略，海爾空調s*先做的便是在巴基斯坦內開(kāi)展了大范圍且深入的用戶(hù)交互和溝通。從此，一場(chǎng)投入巨大的巴基斯坦“創(chuàng )牌行動(dòng)”開(kāi)始了。

　　s*先要提的便是海爾空調的“本土化制造”，2001年，海爾在拉合爾地區與當地企業(yè)魯巴集團合作建立了第一家工廠(chǎng)，并先后建成了空調、冰箱等多條家電生產(chǎn)基地，這也是海爾空調進(jìn)駐巴基斯坦市場(chǎng)的標志，不僅提升了在當地的產(chǎn)能，對當地的就業(yè)和技術(shù)水平提升都產(chǎn)生了重要影響。

　　在本土化研發(fā)方面，海爾空調擁在巴基斯坦有行業(yè)w*的空調研發(fā)實(shí)驗室，針對當地的差異化環(huán)境，高溫、電壓不穩等進(jìn)行特殊的實(shí)驗測試，甚至模擬當地58℃高溫進(jìn)行不停機測試。對于當地的低電壓環(huán)境，海爾空調實(shí)驗室模擬當地的使用環(huán)境，對海爾空調不同溫度下的低電壓進(jìn)行嚴格的測試，從130V到175V，保證低電壓?jiǎn)?dòng)不停機。

　　基于“三位一體”的資源支持，融合當地特色的海爾空調推出了多款兼具高品質(zhì)、差異性且當地用戶(hù)認可的“爆款”。2009年，一款具備強力快速制冷、高溫低電壓?jiǎn)?dòng)功能的海爾空調在巴基斯坦率先面市。而隨著(zhù)巴基斯坦冬天的到來(lái)，北方地區z*低溫度會(huì )降到0℃，在大多數品牌只關(guān)注產(chǎn)品快速制冷功能的時(shí)候，海爾空調又快速抓住用戶(hù)需求，推出了差異化的制熱產(chǎn)品方案，成為當時(shí)行業(yè)w*推出制熱功能的品牌，受到越來(lái)越多北方用戶(hù)的青睞。

　　隨著(zhù)本土化程度逐年提升，海爾空調在巴基斯坦先后推出第一款可節能50%的直流變頻空調、寬電壓變頻空調，并s*創(chuàng )能適應高溫150V低電壓的定頻空調，以及全直流智能變頻空調等。2016年，海爾帝樽智能空調出口巴基斯坦，外觀(guān)時(shí)尚，智能wifi的特點(diǎn)同樣受到當地用戶(hù)認可。而融合當地特殊用戶(hù)需求所推出的空調產(chǎn)品，無(wú)不體現了海爾空調極強的用戶(hù)需求挖掘能力和產(chǎn)品創(chuàng )新能力。

　　另一方面，海爾空調的服務(wù)端也緊跟其上。作為當地z*專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊，海爾上門(mén)實(shí)行包括2小時(shí)快速響應在內的六星標準服務(wù)。2017年3月，海爾空調在當地率先啟動(dòng)空調免費清洗服務(wù)。加上公益性質(zhì)的“空調公交站”，到2017年成為w*獲巴基斯坦廣告屆“奧斯卡”PAS大獎的家電品牌……經(jīng)過(guò)多年的交互，海爾空調與用戶(hù)的聯(lián)系已愈發(fā)緊密。

　　“充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的公司”。而一貫堅持走進(jìn)用戶(hù)心中的海爾空調，其q*市場(chǎng)正是由于為當地用戶(hù)解決了空調使用難題，帶去了一系列實(shí)實(shí)在在的好處，海爾空調才能收獲一大批巴基斯坦的粉絲，成為當地公認的成績(jì)也不言而喻。隨著(zhù)“一帶一路”倡議的落實(shí)和深入推進(jìn)，越來(lái)越多的中國企業(yè)參與到“一帶一路”沿線(xiàn)國家的投資建設當中，海爾空調立足當地用戶(hù)采用的“三位一體”戰略，相信日后也會(huì )幫助更多中國企業(yè)的“走出去”，邁出更大、更穩的步伐。