【中國制冷網(wǎng)】一邊是《財富500強》上榜制造企業(yè)內體量規模z*大的產(chǎn)品事業(yè)部，一邊是國內z*大的線(xiàn)上線(xiàn)下一體的家電流通商，當美的空調與蘇寧再次開(kāi)展戰略合作時(shí)，雙方所規劃的內容也將給整個(gè)空調行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)深遠的影響。

　　這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規律所在，主導型制造商和流通商的深度合作往往都會(huì )決定一個(gè)產(chǎn)業(yè)后續的行進(jìn)軌跡。9月19日，當美的空調事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤和蘇寧云商COO侯恩龍在雙方的戰略合作上各自簽字的時(shí)候，一個(gè)三年500億元的戰略規劃便成為了廠(chǎng)商共謀贏(yíng)局的經(jīng)典樣板。

　　蘇寧云商集團COO  侯恩龍(左)   美的家用空調事業(yè)部總經(jīng)理  殷必彤(右)

　　美的空調在蘇寧留下的那些第一

　　蘇寧云商是美的在國內市場(chǎng)的第一大渠道商，而美的也是蘇寧云商體系內z*大的家電供應商之一，去年雙方的合作額度超過(guò)了200億元。在今年的3月份美的集團董事長(cháng)方洪波攜美的高層與以蘇寧控股董事長(cháng)張近東為領(lǐng)導的蘇寧團隊確定了2017年300億元的合作大項目。當時(shí)，美的集團副總裁王金亮就談到：“在去年雙方合作規模的基礎上，今年雙方之間的戰略合作將全面升級，達成互為第一的優(yōu)先級別合作伙伴關(guān)系。”

　　眾所周知的是，以空調產(chǎn)品代理銷(xiāo)售起家的蘇寧在該類(lèi)產(chǎn)品上形成的商業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢至今未被超越，而空調也是美的集團今年上半年銷(xiāo)售收入超過(guò)1200億元的核心支柱。美的空調與蘇寧云商有著(zhù)深遠的合作歷史，一直以來(lái)都保持著(zhù)緊密型的合作關(guān)系，僅在今年前八個(gè)月，美的空調在蘇寧系統就留下了多個(gè)“第一”。

　　據9月19日雙方戰略合作會(huì )議上提供的數據顯示，今年八個(gè)月美的空調在蘇寧云商整個(gè)系統銷(xiāo)售已超去年全年，同比增長(cháng)的幅度超過(guò)了50%。其中，線(xiàn)上銷(xiāo)售收入實(shí)現倍增，無(wú)論是收入規模還是占比都是第一，而且增幅遠超第二名。美的空調在線(xiàn)下借助蘇寧O2O優(yōu)勢銷(xiāo)售規模更大，同樣占據領(lǐng)先地位。

　　未來(lái)三個(gè)月內，鞏固第一的引領(lǐng)優(yōu)勢成為了美的空調在蘇寧云商體系的重要訴求，根據雙方的合作規劃落地舉措，10月份、11月份和12月份美的空調于蘇寧線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售平均增幅超過(guò)了200%；而同期線(xiàn)下銷(xiāo)售同比增幅將達45%，由此也可以看出雙方都會(huì )投入巨大的資源推動(dòng)合作內容的升級。

　　三年500億元開(kāi)啟新階段

　　今年美的空調與蘇寧體系整體合作非常順暢，雙方總部的對接異常緊密，達到了過(guò)去三年z*好的狀態(tài)，這可以從美的空調與蘇寧開(kāi)展的一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)的成果上得到印證。

　　在蘇寧 “年中慶”大促中，美的空調實(shí)現銷(xiāo)售額5億元，同比增長(cháng)60%，線(xiàn)上銷(xiāo)售單天過(guò)億，同比增幅高達300%。在7月份主推月系列活動(dòng)中，美的空調在蘇寧系統的銷(xiāo)售同比增長(cháng)了70%，銷(xiāo)售規模創(chuàng )造了美的空調有史以來(lái)在蘇寧系統單月z*好業(yè)績(jì)，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(cháng)幅度近200%。而就在一個(gè)月前的“818發(fā)燒節”促銷(xiāo)日，美的空調再取佳績(jì)，在蘇寧易購同比增幅為350%。幾乎每個(gè)月都是同比高增長(cháng)，成為了美的與蘇寧在今年的合作狀態(tài)。

　　值得一提的是，在蘇寧&美的聯(lián)合的一系列活動(dòng)中，美的的一級能效掛機QA301和一級能效柜機YA200等等產(chǎn)品，連續蟬聯(lián)TOP10單品甚至是TOP5單品，將爆款銷(xiāo)售模式演繹得淋漓盡致。

　　隨著(zhù)雙方緊密型合作關(guān)系的再次深入，隨著(zhù)美的集團與蘇寧云商兩大巨頭新三年規劃進(jìn)入中期階段，美的空調從2018年開(kāi)始與蘇寧的戰略合作也將進(jìn)入一個(gè)新周期。9月19日，雙方達成一致協(xié)議，未來(lái)三年即至2020年，美的空調將在蘇寧系統實(shí)現總銷(xiāo)售規模達500億元。

　　其中，2018年初步設定的合作目標是125億元，同比增幅為60%以上，線(xiàn)上依然保持近幾年來(lái)的翻番走勢。而在之后的兩年內，平均增幅都在50%以上。

　　瞄準智慧零售，彰顯O2O整合優(yōu)勢

　　2017年初全國政協(xié)會(huì )議中，蘇寧控股董事長(cháng)張近東正式向社會(huì )提出了“智慧零售”的概念，而在此前的幾年，蘇寧早已圍繞智慧零售進(jìn)行了包括新零售、文創(chuàng )、體育、金融等六大產(chǎn)業(yè)。借助大數據，構想全場(chǎng)景全維度的生活購物服務(wù)體系。“智慧零售”成為全行業(yè)轉型圭臬之際，美的集團成為z*早為智慧零售助力的盟友。在空調品類(lèi)，美的集團已經(jīng)實(shí)施兩年的“T+3”顛覆了空調行業(yè)傳統的大壓貨大分銷(xiāo)產(chǎn)銷(xiāo)模式，為國內空調市場(chǎng)的效率化運營(yíng)提供了一個(gè)全新的視角，“效率、成本、體驗”的精神內核正應和著(zhù)O2O。

　　戰略?xún)r(jià)值觀(guān)認同、產(chǎn)業(yè)思維一致、市場(chǎng)邏輯吻合，美的空調與蘇寧之所以能夠長(cháng)期保持緊密型合作關(guān)系，兩家企業(yè)有著(zhù)內在的統一性。在已經(jīng)達成的三年戰略合作框架下，以用戶(hù)為導向、以產(chǎn)品為牽引、以場(chǎng)景化為核心的一場(chǎng)場(chǎng)終端風(fēng)暴即將來(lái)臨。在三年500億元戰略合作目標達成的同時(shí)，目標分解、地推計劃、產(chǎn)品布置、兩線(xiàn)引流等等方案也均已經(jīng)出臺。

　　一方面，美的空調將通過(guò)產(chǎn)品備庫、價(jià)格管理、線(xiàn)上線(xiàn)下資源調配、活動(dòng)投入、廣告宣傳等等各個(gè)方面提升終端推力和產(chǎn)品拉力；另外一個(gè)方面，蘇寧將在門(mén)店資源、線(xiàn)上流量導入、體育營(yíng)銷(xiāo)等等各個(gè)方面為美的空調提供助力。

　　在產(chǎn)品結構升級成為市場(chǎng)趨勢、在年輕一代用戶(hù)群體主導消費的當下，無(wú)論是美的還是蘇寧，都把中高端產(chǎn)品作為了雙方合作的核心內容。事實(shí)上，產(chǎn)品領(lǐng)先是美的空調戰略主軸之一，在技術(shù)研發(fā)上持續不斷的高投入，將美的空調的產(chǎn)品競爭力提升到了一個(gè)全新的高度；而蘇寧今年一直在推行消費升級，又一次不謀而合。

　　此次美的與蘇寧戰略合作的達成，并不僅僅是工業(yè)企業(yè)與商業(yè)資本圍繞著(zhù)各自市場(chǎng)推進(jìn)計劃的一次目標認同，而是雙方在銷(xiāo)售目標、廣告合作、品牌規劃、零售云合作上的一次全面攜手，更是雙方在全新物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下對新零售模式、用戶(hù)需求模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的一次共同探索。