【中國制冷網(wǎng)】上個(gè)制冷年度，MBO美博空調以幾何式的增長(cháng)幅度和近百萬(wàn)套的規模，一躍成為中國空調產(chǎn)業(yè)的黑馬；進(jìn)入2017年8月之后，MBO美博又創(chuàng )新出共享模式，擦亮了空調產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式拓展的新視野；一個(gè)多月之前的9月29日，MBO美博空調敲定了初投資10.8億元的蕪湖新基地項目；而就在11月8日下午，MBO美博空調謀劃出了又一個(gè)大事件。

　　一貫對整機合作企業(yè)有著(zhù)苛刻要求的松下壓縮機，與MBO美博空調達成了q*戰略合作，自此之后美博的所有共享空調產(chǎn)品，均將應用高品質(zhì)的松下壓縮機。在此次雙方戰略合作的背后，是MBO美博空調對共享產(chǎn)品品質(zhì)要求的進(jìn)一步提升，是共享空調模式在國內市場(chǎng)的逐漸深化。

　　產(chǎn)業(yè)鏈升級帶來(lái)合作契機

　　隨著(zhù)中國空調產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)、商業(yè)模式的不斷變革，隨著(zhù)消費用戶(hù)對空調產(chǎn)品認知度的不斷提高，當下國內市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式及其相應的需求結構正在發(fā)生著(zhù)蛻變，高能效、健康化、家居一體化等等中高端產(chǎn)品占比日漸提高，這也給空調企業(yè)在產(chǎn)品功能創(chuàng )新和品質(zhì)提升提出了更高的要求。

　　與此同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、元素及相關(guān)衍生品在用戶(hù)日常生活中的快速滲透，改變了空調產(chǎn)品的內涵，更是拓展了其外延。在一個(gè)開(kāi)放式的物聯(lián)網(wǎng)平臺上，空調產(chǎn)品不再是冰冷的工業(yè)制造品，而是成為了家居環(huán)境下場(chǎng)景化體驗升級的一部分。

　　而MBO美博以共享空調模式走出了一條獨特的商業(yè)化拓展路徑，構建了其獨有的BTCTB商業(yè)生態(tài)。共享空調模式被推出之后，美博空調也藉此受到了國內商業(yè)流通領(lǐng)域的追捧，涌現出了一大批對共享空調模式的擁躉者。

　　據廣東美博制冷設備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理甘建國透露，對比去年同期，MBO美博空調的代理商和終端網(wǎng)點(diǎn)數量都比去年實(shí)現了翻番以上的增長(cháng)。這也帶動(dòng)了MBO美博空調在國內市場(chǎng)出貨量的再次井噴，2018冷年的淡季出貨量同比增幅超過(guò)了300%。

　　產(chǎn)品需求、消費環(huán)境、商業(yè)通路等等不斷環(huán)節的快速變化將MBO美博空調的整條產(chǎn)業(yè)鏈帶入了一個(gè)全新的境地，這個(gè)時(shí)候，MBO美博空調就需要技術(shù)優(yōu)勢更明顯、品質(zhì)基礎更扎實(shí)、品牌影響力更大的上游合作方來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級，這也給美博空調與松下壓縮機能夠達成q*化戰略合作提供了契機。

　　共享模式構建共贏(yíng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　MBO美博空調獨創(chuàng )的共享模式不僅僅獲得了消費市場(chǎng)的認同和商業(yè)渠道的追捧，也得到了上游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注，尤其是進(jìn)入2018冷凍年度之后出貨量高速增長(cháng)，MBO美博及其物聯(lián)網(wǎng)共享空調模式已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞。

　　但是，MBO美博空調進(jìn)入松下壓縮機視野并不僅僅是因為市場(chǎng)銷(xiāo)售量寬幅上升。據松下.萬(wàn)寶（廣州）壓縮機有限公司相關(guān)負責人透露：“美博堅持品質(zhì)化發(fā)展路線(xiàn)，憑著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新在行業(yè)內s*次推出物聯(lián)網(wǎng)共享空調，這也得到了我們內部的一致認可，我們也愿意支撐美博共享空調在q*市場(chǎng)的發(fā)展和普及。”

　　值得一提是，國內空調市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了過(guò)去兩個(gè)年度的爆發(fā)性增長(cháng)之后，涌現出了一大批企業(yè)和品牌，但事實(shí)上，其中擁有完整的研發(fā)體系、渠道平臺、營(yíng)銷(xiāo)系統、制造基地及縱向產(chǎn)業(yè)鏈滲透能力的品牌極其有限，而MBO美博則是其中的翹楚。從這方面講，可供松下壓縮機選擇優(yōu)質(zhì)的空調企業(yè)進(jìn)行合作的范圍也較為有限，而MBO美博空調的崛起也給松下壓縮機在中國市場(chǎng)擴展業(yè)務(wù)范疇提供了助力。

　　當然，松下壓縮機自身過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力也是能夠使得雙方走得一起的必要條件。甘建國總經(jīng)理對此說(shuō)：“松下壓縮機的品質(zhì)保障及其領(lǐng)先的技術(shù)，技能效果和穩定的性能，符合我們MBO美博品質(zhì)升級的需求。”

　　由此也可以看出，MBO美博空調以物聯(lián)網(wǎng)共享空調為紐帶，以開(kāi)放合作的態(tài)度，吸引了大量渠道商和供應商的加盟，藉此也構建了一個(gè)極具M(jìn)BO美博特色的共贏(yíng)型產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

　　行業(yè)迎來(lái)共享空調新物種

　　自8月份推出物聯(lián)網(wǎng)共享空調模式之后，MBO美博空調在馬不停蹄地進(jìn)行招商及擴產(chǎn)的同時(shí)，相應的客戶(hù)端軟件進(jìn)行了緊鑼密鼓的開(kāi)發(fā)。據了解，共享空調安卓版APP已經(jīng)完成了測試，正式版本規劃在11月18日上線(xiàn)。

　　筆者還獲悉，MBO美博共享空調安卓版本APP在部分城市進(jìn)行測試的時(shí)候，就獲得了大量消費者的關(guān)注，美博工廠(chǎng)內部已經(jīng)擁有了相應的訂單，11月18日當天，s*批MBO美博物聯(lián)網(wǎng)共享空調產(chǎn)品將下線(xiàn)，屆時(shí)q*空調產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)這一共享產(chǎn)品新物種。

　　甘建國還透露，iOS版本將于12月1日上線(xiàn)，也就是說(shuō)，從當天起，MBO美博物聯(lián)網(wǎng)共享空調可以實(shí)現對移動(dòng)信息端的全面覆蓋。共享空調在消費市場(chǎng)實(shí)現的破局和移動(dòng)端APP的上線(xiàn)，也讓MBO美博站在了一個(gè)全新的起點(diǎn)之后，而這也是MBO美博愿意與松下壓縮機達成戰略合作的核心原因之一，因為MBO美博需要更好的關(guān)鍵部件來(lái)保證其產(chǎn)品品質(zhì)，來(lái)夯實(shí)共享空調的產(chǎn)品品質(zhì)基礎。

　　共享空調豐富了MBO美博在q*市場(chǎng)的商業(yè)模式選擇和發(fā)展路徑，在物聯(lián)網(wǎng)這一無(wú)邊界的平臺上，MBO美博通過(guò)共享空調也擴展了其產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈，這在給MBO美博提供了一個(gè)更為宏大未來(lái)的同時(shí)，也把這個(gè)未來(lái)擺在了整個(gè)行業(yè)的面前，而站在共享空調模式制高點(diǎn)的MBO美博已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢。

　　另?yè)?，MBO美博規劃初投資10.8億元的蕪湖基地建設目前在有序推進(jìn)之中，今年12月底，生產(chǎn)設備即可進(jìn)場(chǎng)，而到明年年初，新工廠(chǎng)將進(jìn)行調試。而蕪湖基地的有序進(jìn)展也標志著(zhù)MBO美博完成了其在蕪湖建設q*s*家智能共享空調生產(chǎn)基地的戰略布局。