1999年下半年，北京一家房地產(chǎn)公司售樓廣告中，忽然打出這樣的廣告詞：購買(mǎi)××房產(chǎn)，奉送“戶(hù)式中央空調”。這是北京清華同方人工環(huán)境公司將不同于傳統的集中式大型中央空調和家用小型空調(包括：窗式、分體式、柜式)的小型中央空調，定義為“戶(hù)式”中央空調率先推出的。這種“戶(hù)式”中央空調非常適用于100平方米～600平方米的住宅或其它建筑。一經(jīng)推向市場(chǎng)，立即受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和購房者的熱烈歡迎?！皯?hù)式”中央空調為何廣受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和住戶(hù)的歡迎，清華同方又是怎樣創(chuàng )造和把握這一市場(chǎng)機遇的呢?日前，記者走訪(fǎng)了清華同方人工環(huán)境公司總經(jīng)理范新。

　　記者：范總，據我所知，“戶(hù)式”中央空調的概念是由您s*先提出的，請問(wèn)當時(shí)提出這一概念的依據是什么?

　　范新：戶(hù)式中央空調這一概念是誰(shuí)先提出的并不重要，其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品發(fā)達國家早幾十年前就有，我們公司也在幾年前就做了充分的技術(shù)準備。之所以直到1999年8月才正式推出“戶(hù)式”中央空調產(chǎn)品，是基于我們如下的市場(chǎng)分析：1、國家房地產(chǎn)政策的調整，以住宅產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)濟戰略，促使房地產(chǎn)業(yè)大幅度壓縮豪華賓館、寫(xiě)字樓等樓堂館所的開(kāi)發(fā)規模，商品住宅建設成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主流。2、我國國民經(jīng)濟的持續發(fā)展，人民大眾生活水平普遍提高。房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)了一批100平方米～600平方米的商品房，以適應一批相對富裕的人的需求。作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)配套設施的空調，當時(shí)國內卻沒(méi)有相對適應的產(chǎn)品。而清華同方推出的“戶(hù)式”中央空調，同時(shí)具備了集中式中央空調和家用小空調的優(yōu)點(diǎn)，造價(jià)比中央空調低廉，還可以邊建、邊賣(mài)房子邊裝“戶(hù)式”空調，大大緩解了開(kāi)發(fā)商的前期資金壓力，提高了商品房的品位；既具有中央空調的舒適性，又像家用小空調一樣產(chǎn)權明晰可分戶(hù)控制。因此，“戶(hù)式”中央空調同時(shí)受到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和廣大用戶(hù)的歡迎。

　　記者：今年“戶(hù)式”中央空調的銷(xiāo)售額是多少，您估計未來(lái)的市場(chǎng)有多大，這種產(chǎn)品將來(lái)可以進(jìn)入普通住宅嗎?

　　范新：今年“戶(hù)式”中央空調的銷(xiāo)售量還沒(méi)有準確的統計數字，據我估計有2億～3億元吧。未來(lái)可以預見(jiàn)到的市場(chǎng)保守估計也應有二三十億。因為再不發(fā)達的縣也應有50個(gè)富人。他們都是“戶(hù)式”中央空調的潛在客戶(hù)。至于說(shuō)能否進(jìn)入普通百姓家庭，我認為需要一段時(shí)間，像冰箱、彩電、電腦等創(chuàng )新型產(chǎn)品一樣，都有一個(gè)從時(shí)尚到普及的過(guò)程。

　　記者：目前市場(chǎng)上“戶(hù)式”中央空調的同類(lèi)產(chǎn)品很多，貴公司產(chǎn)品有何特點(diǎn)、優(yōu)勢，或者說(shuō)競爭力體現在哪些方面?

　　范新：我們擁有大批成套的先進(jìn)設備和大規模生產(chǎn)的綜合能力，公司員工大專(zhuān)以上占47％，生產(chǎn)研發(fā)基地占地118，800平方米，公司緊密依托清華大學(xué)的人才與科技優(yōu)勢，與清華大學(xué)建筑學(xué)院、材料科學(xué)與工程研究院建有聯(lián)合實(shí)驗室，綜合空調技術(shù)、節能技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、計算機系統控制、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)及健康環(huán)境等多學(xué)科專(zhuān)業(yè)，研究開(kāi)發(fā)人工環(huán)境的系統技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品從設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝到售后服務(wù)，均嚴格執行ISO9002標準。1999年間，企業(yè)投入研發(fā)的變風(fēng)量系統與裝置榮獲國家級火炬計劃證書(shū)；蓄冰空調的設計、控制和產(chǎn)品成套技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)榮獲國家級新產(chǎn)品證書(shū)；變頻空調系統微電腦控制器獲得國家專(zhuān)利。

　　記者：根據您剛才的介紹，貴公司的產(chǎn)品主要是各類(lèi)中央空調，為何稱(chēng)為“人工環(huán)境”公司呢?

　　范新：人是生存在自然環(huán)境內，人的z*基本需求是生存需求，生存需求第一位是呼吸“合格”的空氣。由于種種原因我們的自然環(huán)境正在嚴重惡化，尤其是空氣污染日益嚴重，但我們可以依靠科技手段在一定范圍內“制造”較為理想的人工環(huán)境。我們公司發(fā)展規劃有三個(gè)大的戰略階段：第一個(gè)戰略階段主要是從能源的合理使用、環(huán)保、設備的效率方面去改進(jìn)、完善空調產(chǎn)品性能；第二個(gè)戰略階段我們做的是室內空氣處理系統，不斷融合數字控制、納米材料、光電效應、環(huán)保介質(zhì)等現代高新技術(shù)，為人們提供溫度、濕度適宜，純凈新鮮的室內空氣；第三個(gè)戰略階段我們將關(guān)注區域生態(tài)環(huán)境建設，包括區域智能化管理、交通、綠化、水處理等。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)你們有個(gè)發(fā)展計劃叫做“高爾夫計劃”，主要內容可以透露一些嗎?

　　范新：高爾夫發(fā)展計劃是清華同方總公司總裁陸致成提出命名的。高爾夫(GOLF)是英文GREEN、OXYGEN、LIGHT、FREE的縮寫(xiě)，G是綠地，O是氧氣(清新)，L是陽(yáng)光，F是悠閑、自由自在的感覺(jué)。去年我曾經(jīng)去過(guò)成都的一個(gè)高爾夫球場(chǎng)，那藍天白云下的綠地、清新的空氣、蕩滌心靈拋除所有塵念而自由自在的感覺(jué)令人難以忘懷。我們的高爾夫發(fā)展計劃就是要在室內創(chuàng )造這種理想的生存環(huán)境。