2月26日－3月1日在北京中國國際展覽中心隆重舉行，屆時(shí)，來(lái)自國內外的眾多知名廠(chǎng)商將向業(yè)內人士和廣大消費者展示大批設計前衛、風(fēng)格獨特、質(zhì)量上乘、工藝精良的住宅新產(chǎn)品。據悉，在這次展覽會(huì )上，北新建材將獨辟面積達3000平方米的“北新住宅產(chǎn)品展覽館”，此舉在國內眾多展覽會(huì )上尚屬s*次，北新建材無(wú)疑將成為本次展覽會(huì )的主唱。消息尚未正式發(fā)布，業(yè)內廠(chǎng)家為之一震：北新建材如此手筆到底是出于什么考慮？他們將打出什么新概念呢？帶著(zhù)人們普遍關(guān)心的這些問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了北新建材董事長(cháng)宋志平先生。

北新建材正實(shí)現三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業(yè)到建材物流配送業(yè)的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越。

記者：北新建材是我國新型建材行業(yè)z*大的技工貿產(chǎn)業(yè)集團，在人們的印象中，北新建材是個(gè)做新型建材的企業(yè)，而在這次展覽會(huì )上，北新重拳出擊，獨辟“北新住宅產(chǎn)品展覽館”，此舉似乎是要全面刷新以往北新建材在人們心目中的形象。

宋志平：是這樣的。通過(guò)這次大規模的展覽展示，我們力圖告訴大家，北新建材正實(shí)現三大跨越：其一是從材料到住宅、單體到集成的跨越，其二是從建材制造業(yè)向建材物流配送業(yè)的跨越，其三是從住宅建造到住宅制造的跨越，并使人們從一個(gè)側面看到中國新型建材業(yè)嬗變的縮影。通過(guò)這三大跨越，人們可以看到，北新建材走過(guò)了從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統集成商進(jìn)而發(fā)展成為工廠(chǎng)化房屋制造商的“三步曲”過(guò)程。

記者：這個(gè)過(guò)程用了多長(cháng)時(shí)間？

宋志平：大概用了三年多的時(shí)間。北新建材1997年上市以后，我們提出了邁向住宅產(chǎn)業(yè)化的戰略。一開(kāi)始的時(shí)候，北新建材住宅產(chǎn)業(yè)化是從單一的由石膏板、巖棉與輕鋼龍骨組成的輕質(zhì)墻體材料產(chǎn)品進(jìn)行了“有限多元”的擴張，形成了十大產(chǎn)品系列，由此，在北新產(chǎn)品家族中，新增了礦棉吸聲板、環(huán)保涂料、塑鋼型材與門(mén)窗及五金件、塑料管材與管件、衛生潔具、木地板等地面材料、金邦板與金禾板、鋼結構住宅與智能化產(chǎn)品等產(chǎn)品。在我們將北新建材升華到北新住宅、北新家居這樣的概念后，我們感覺(jué)到，不能再像以前那樣，無(wú)一例外地都由自己制造了。于是我們將IT業(yè)系統集成的概念引入到建材領(lǐng)域里來(lái)，整合外界資源為我所用，為此，我們在國內外鎖定了100家住宅產(chǎn)品協(xié)力廠(chǎng)商。經(jīng)營(yíng)思路改變后，北新建材就由過(guò)去一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競爭者成為一個(gè)資源整合者，北新建材的合作伙伴越來(lái)越多，取得了“雙贏(yíng)”和“多贏(yíng)”的效應。這樣，北新建材很快完成了從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統集成商的轉變。z*近北新建材又斥資2億元在深圳設立北新物流有限公司，要打造中國大型的建材物流配送體系，現在我們又推出房屋制造概念，要建設中國s*家真正意義上的房屋工廠(chǎng)。

記者：從新型建材制造商到住宅產(chǎn)品系統集成商，北新建材的這種跨越還好理解。你剛才提到北新建材還要做“工廠(chǎng)化房屋制造商”，這就有點(diǎn)不可思議了。

宋志平：在對房地產(chǎn)市場(chǎng)新的消費需求的觀(guān)察中，在對國內外房屋開(kāi)發(fā)商不同的運作模式的對比中，我們深深地感到，傳統的房屋概念必須更新，房屋開(kāi)發(fā)方式必須改變。由此，我們引入國外先進(jìn)經(jīng)驗，提出“房屋工廠(chǎng)化”的概念，像生產(chǎn)普通產(chǎn)品那樣制造環(huán)保節能型房屋。這種觀(guān)念雖具一定的前瞻性，但我堅信，這是中國房屋開(kāi)發(fā)的必然走向。

記者：現在，做住宅產(chǎn)品的廠(chǎng)家實(shí)在不在少數，北新建材與別人比有什么不同呢？

宋志平：我感到，在今天激烈競爭的環(huán)境里，只有獨特的思想才能走在市場(chǎng)的前列?，F在住宅產(chǎn)品的競爭確實(shí)非常激烈，大家都能感受到。這種競爭我認為還是在很多中小企業(yè)之間進(jìn)行，有實(shí)力的企業(yè)還不多，不像家電那些行業(yè)。應該說(shuō)，現在正是大的住宅產(chǎn)品、家居產(chǎn)品企業(yè)崛起的時(shí)候?，F在，對于住宅，人們已經(jīng)從過(guò)去的追求有無(wú)到追求面積和功能。比如住房是一衛還是兩衛，用什么樣的采暖方式，有什么樣的窗戶(hù)，建筑材料的透氣性如何。又比如，我們已進(jìn)入老齡化社會(huì )，如何使房屋的結構和住宅產(chǎn)品滿(mǎn)足老齡化的要求，等等。這就呼喚材料廠(chǎng)家和房屋開(kāi)發(fā)商站出來(lái)系統地對這些新的要求做出答案：二十一世紀我們住什么？我覺(jué)得這些東西在呼喚住宅產(chǎn)業(yè)集團的崛起，這也是歷史的任務(wù)。

現在看，就某一類(lèi)住宅產(chǎn)品而言，可能競爭是比較激烈的，但就完整的系統而言，國內的大企業(yè)剛意識到這個(gè)問(wèn)題。海爾、萬(wàn)科、遠大這些企業(yè)陸續推出了整體衛生間、整體廚房，開(kāi)始意識到家居產(chǎn)品的系統集成度的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，北新建材在所有住宅產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)里是比較專(zhuān)業(yè)的一家，它進(jìn)入到住宅產(chǎn)業(yè)是順理成章。再加上北新建材這么多年來(lái)和國內房地產(chǎn)商、國外的住宅公司有比較密切的聯(lián)系，對住宅產(chǎn)品的理解北新建材也比一般的企業(yè)要深刻得多。北新建材不像一般的企業(yè)，說(shuō)做衛生潔具就是衛生潔具，做廚房就是廚房，而是努力尋求一個(gè)系統的解決方案，把房屋做一個(gè)系統進(jìn)行思考，墻體節能用什么樣的保溫材料，采光、換氣、隔聲用什么樣的門(mén)窗系統，室內采暖是用電熱膜還是用地暖，北新都可以根據客戶(hù)要求予以提供，所以，北新是一個(gè)系統地提供解決方案的整體供應商。這是我們與一般的住宅產(chǎn)品供應商的一個(gè)關(guān)鍵區別點(diǎn)，也是我們的競爭的優(yōu)勢所在。而恰恰是我們原來(lái)有綜合產(chǎn)品供應商這個(gè)基礎，今天我們做系統供應商才成為可能。

房屋像流水線(xiàn)一樣生產(chǎn)出來(lái)，這的確是一件耳目一新、激動(dòng)人心的事。北新建材的“工廠(chǎng)化房屋”如果實(shí)現了大規模的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，無(wú)疑將極大地刷新國人的住房觀(guān)念，房地產(chǎn)行業(yè)傳統的運作方式也將發(fā)生深刻變革。

記者：您剛才談到北新建材要做“工廠(chǎng)化房屋制造商”，房屋像流水線(xiàn)一樣生產(chǎn)出來(lái)，這本身就是一件耳目一新、激動(dòng)人心的事?？赡艽蠹蚁胫赖氖?，你制造的房屋到底是什么概念呢？與現在的房屋又有什么不同？

宋志平：北新房屋比較明確的參照系就是目前日本的房屋公司所生產(chǎn)的工廠(chǎng)化房屋。日本目前的房屋是怎么制造的？是用戶(hù)先有一塊地，然后到房屋工廠(chǎng)去定做房屋，由房屋工廠(chǎng)把這些房屋在工廠(chǎng)里制造好，再到工地上去安裝。一般來(lái)講，一棟房子的制造、安裝大約需要兩三個(gè)月就可以交鑰匙?，F在，日本大的房屋公司承建了日本80％的房屋。

北新要推出的房屋是什么樣的呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要推出真正意義上的環(huán)保節能型房屋, 這在日本已相當普及。北新房屋s*先是鋼結構的，用鋼量每平方米35公斤左右，不超過(guò)目前混凝土結構的用鋼量。北新房屋還將推出“零能源住宅”新概念，充分利用太陽(yáng)能資源，安裝太陽(yáng)能屋頂發(fā)電系統，這也是國外先進(jìn)國家住宅建筑新走向。在發(fā)達國家，工廠(chǎng)化制造、鋼結構、節能、抗震、防火和再生能源的利用等等功能，已成為房屋產(chǎn)品新走向。北新建材充分學(xué)習日本、歐洲、美國等先進(jìn)國家的經(jīng)驗和技術(shù)，在此基礎上北新已推出第一個(gè)具有7千瓦發(fā)電能力的太陽(yáng)能屋頂系統的“零能源”樣板示范房。在這次展覽會(huì )上，北新展館內有一個(gè)200多平米的展位，將向觀(guān)眾展示北新房屋新概念。

記者：現在我們看到的一些鋼結構的房屋一般是低層的，如果北新制造的也是類(lèi)似的房屋產(chǎn)品的話(huà)，它的發(fā)展空間在哪里呢？大城市尤其是特大城市擁擠的空間可容不下這樣的房屋。

宋志平：實(shí)際上，我們提供的這樣房屋也可以做多層和高層，并可以安裝電梯，所以在大中城市一樣有發(fā)展空間。即使是做三層以下的低層房屋，其發(fā)展空間也是很大的?，F在，很多城市中心都是高層低密度的住宅，我認為，今后在城市邊緣和發(fā)達的城鎮地區，除了要高層低密度房屋以外，還要發(fā)展一些低層高密度的住房?，F在所謂的別墅區，就是人們對這種需求的反映。又比如，現在國內城市房屋大都建在平坦的地方，占用大量耕地，但是你去歐美發(fā)達國家就會(huì )發(fā)現，很多房屋是建在非耕地上，建在山坡上、河邊上。我覺(jué)得，中國現在通信、交通這些條件慢慢都具備了，一些人想住在城外面，也有人可能想住在山上。這些現代家居時(shí)尚的概念沖擊著(zhù)我們以往對住宅、家居的傳統理解，確實(shí)，住洋房對很多中國人來(lái)說(shuō)，已不再遙遠。很多人看到我們的樣板房，都希望我們能夠盡快盡多地推出這種工廠(chǎng)化的住宅。這里，我要著(zhù)重說(shuō)一句的是，工廠(chǎng)化的住宅千萬(wàn)不要理解成過(guò)去的活動(dòng)房，或者可拆裝的房子。歐洲、日本、美國工廠(chǎng)化房屋是非常高級的，看不到安裝的痕跡，事實(shí)上，房屋也沒(méi)有必要拆來(lái)拆去。這次展覽會(huì )大家會(huì )看到，北新制造的房屋是一個(gè)非常完美的住房，各方面考慮得非常周到。

記者：我想知道這樣的房屋價(jià)位怎樣，也就是說(shuō)購買(mǎi)者能否接受。

宋志平：北新推出的這種環(huán)保節能房屋比現有的磚混結構房屋價(jià)格略高，但購買(mǎi)者可以接受。有高、中、低檔之分，要根據業(yè)主的配置要求，我們可以滿(mǎn)足不同人群的需要。比如，我們建的一個(gè)200平方米兩層住宅，不包括土地價(jià)格，大概40萬(wàn)左右就可以購買(mǎi)到。

記者：是不是說(shuō)，購買(mǎi)者只要有一塊土地，北新就可以根據其要求提供從設計、制造、安裝的一條龍服務(wù)？

宋志平：是這樣的。正因為我們是根據不同的購買(mǎi)需求來(lái)制造房屋，所以我們推出的房屋將是充滿(mǎn)個(gè)性化色彩，決不是像現在的房屋一樣千篇一律。

記者：我感到，北新建材的“工廠(chǎng)化房屋”如果實(shí)現了大規模的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，無(wú)疑將極大地刷新國人的住房觀(guān)念，房地產(chǎn)行業(yè)傳統的運作方式也將發(fā)生深刻變革。

北新提出要做中國一流的住宅產(chǎn)品系統集成商，就是要引導國內外優(yōu)秀的住宅產(chǎn)品廠(chǎng)商協(xié)同滿(mǎn)足中國人對住宅產(chǎn)品的需求，其核心思想就是要為消費者提供系統的解決方案。 　　

記者：我的理解，北新住宅產(chǎn)品包括兩大方面：一是房屋這個(gè)“殼”，另一個(gè)是“殼”里面的家居產(chǎn)品。北新房屋這個(gè)“殼”我算理解了，的確很誘人?，F在，我想“走”進(jìn)房屋里面去，看看北新到底能向消費者提供什么樣的產(chǎn)品。

宋志平：北新建材通過(guò)系統集成方式開(kāi)發(fā)了衛浴、廚房、門(mén)窗、地面材料、墻面材料、采暖系統、裝飾材料、辦公家具、酒店家具、電動(dòng)工具等十大系列上百種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品既有北新建材自己生產(chǎn)的，也有國內協(xié)力生產(chǎn)廠(chǎng)家的，還有相當一部分來(lái)自歐洲、美國、日本等國家的以OEM方式的進(jìn)口產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是講求科技性，這是與別人不同的。像我們自己生產(chǎn)的美林牌節水型衛生潔具，就融入了納米抗菌技術(shù)，像我們提供的塑料管道是靠自主知識產(chǎn)權開(kāi)發(fā)的靜音管?？偟膩?lái)說(shuō)，北新的住宅產(chǎn)品定位于中高檔，但隨著(zhù)人們收入的提高和住房按揭的普及，廣大工薪階層也可以接受。

記者：您前面談到北新建材要做gn*l的住宅產(chǎn)品系統集成商，我想知道，系統集成商有何特點(diǎn)，和普通的建材中間商有什么區別？

宋志平：中間商也可能代理很多產(chǎn)品，但彼此之間可能并沒(méi)有多大聯(lián)系，也不需要有自己的技術(shù)。北新建材做什么樣的住宅產(chǎn)品，其核心思想就是要為消費者提供系統解決方案，使各類(lèi)產(chǎn)品成為一個(gè)有機的整體，這里面就有自己獨有的技術(shù)。我們提出要做中國z*大的住宅產(chǎn)品系統集成商，就是要引導國內外住宅產(chǎn)品廠(chǎng)商攜同滿(mǎn)足中國人對住宅產(chǎn)品的需要。日本TOSTEM公司，是日本z*大的建材系統集成商，z*早是從鋁合金門(mén)窗制造商起步，只幾年時(shí)間就發(fā)展成為一個(gè)年營(yíng)業(yè)額85億美金的住宅產(chǎn)業(yè)公司，在東京設有2萬(wàn)平米的Show Room（展示廳）。

實(shí)際上，目前房地產(chǎn)商和建筑商非常需要像北新建材這樣能提供各種解決方案的系統集成商。z*近北京市已決定今后不再允許交付初裝房，所有商品房都要精裝修，據說(shuō)，建設部也計劃在全國迅速推開(kāi)精裝修商品房，這必將為建材系統集成商提供更大的舞臺。作為大型建材系統集成商，我們也將尋求區域銷(xiāo)售代理，并對它們提供良好的服務(wù)和利益保證。一是提供比較強大的服務(wù)支持平臺、技術(shù)支持平臺和網(wǎng)上支持平臺?，F在，我們每一個(gè)銷(xiāo)售代理商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及時(shí)獲得我們配送的產(chǎn)品，得到我們z*新的信息，得到我們的培訓。二是實(shí)行質(zhì)量上上、價(jià)格中上的價(jià)格政策，確保經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)良好可靠的回報。三是將開(kāi)展一些強有力的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越多的商機。

北新在系統集成的基礎上實(shí)施物流配送，設于深圳的北新物流有限公司將建材家居Show Room、電子商務(wù)和物流配送結合起來(lái)，并正著(zhù)手構筑海外中國建材分撥網(wǎng)。

記者：在系統集成的基礎上，北新如何建立健全的物流配送體系…… 　　宋志平：物流業(yè)作為一種傳統經(jīng)濟與新經(jīng)濟有機結合的新業(yè)態(tài)，在q*得到日益蓬勃的發(fā)展。法國圣戈班集團是國際第一大建材公司，世界排名118位，2000年總營(yíng)業(yè)額260億美元。該集團1996年開(kāi)始涉足建材物流，僅三年時(shí)間，1999年物流營(yíng)業(yè)額就達100億美元，目前正在建設世界范圍內更大的建材物流網(wǎng)。北新將物流配送體系與電子商務(wù)進(jìn)行了有機的結合。