說(shuō)起格力，總少不了提到董明珠。格力電器從一個(gè)只有兩萬(wàn)產(chǎn)量的小廠(chǎng)發(fā)展成今天中國空調業(yè)的“隱形g*”，這其中始終貫穿著(zhù)董明珠“正和博弈”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

　　董明珠說(shuō)過(guò)：“面對市場(chǎng)這盤(pán)棋，應該如何在一個(gè)必須力求走和的棋局里，以步步高招實(shí)現正和博弈。不是相克而是雙贏(yíng)……棋行天下，并非統一天下，而是和所有人一起走下去?！?

　　正和博弈的s*要任務(wù)是尋找志同道合者?！捌髽I(yè)與企業(yè)之間，能不能合作z*基本的應該是彼此之間能否達成一個(gè)共識，而這個(gè)共識的存在是需要前提的，比如說(shuō)彼此間的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)是否相同，如果經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀(guān)都不同，那就很難談得上合作?！睉{著(zhù)這一原則，董明珠在剛剛上任經(jīng)營(yíng)部部長(cháng)的時(shí)候，就敢于“開(kāi)除”傲慢的大經(jīng)銷(xiāo)商。她要求所有經(jīng)銷(xiāo)商必須先付款后發(fā)貨，開(kāi)創(chuàng )了空調企業(yè)沒(méi)有一分呆賬的先例。

　　一旦認清了“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)不是我們的朋友”，要實(shí)現正和。按董明珠的說(shuō)法就是：“大家都應該像維護自己的利益一樣來(lái)維護對方的利益?！币虼?，格力的贏(yíng)利模式被定義為“只有經(jīng)銷(xiāo)格力賺錢(qián)，才能長(cháng)治久安”。

　　如果說(shuō)正和博弈只是冰山一角，那么一角以外的是她對工業(yè)精神的熱忱：“工業(yè)精神就是吃虧精神”。這種熱情是正和博弈的哲學(xué)基石，引導著(zhù)董明珠和格力走向成功。