去年11月份，當美的中央空調總經(jīng)理張權在杭州揭開(kāi)“睿泉”的面紗之后，美的熱水機產(chǎn)品中心圍繞著(zhù)“睿泉”的一系列推廣有條不紊的進(jìn)行著(zhù)。3月20日，“睿泉”q*同步上市，陸續在上海、廣州、北京等大中型城市開(kāi)展了現場(chǎng)體驗活動(dòng)，并在制冷展期間不間斷的開(kāi)展技術(shù)講座活動(dòng)，同時(shí)配合著(zhù)鋪天蓋地的媒體宣傳攻勢，一時(shí)間，整個(gè)熱水器行業(yè)都知道了美的“睿泉”。

     4月份廣州制冷展，美的將近三分之一的展臺面積都擺上了熱水機產(chǎn)品，“睿泉”更是被放在了z*顯眼的位置，成為整個(gè)展會(huì )期間受關(guān)注度z*高的產(chǎn)品。見(jiàn)到美的熱水機銷(xiāo)售總監楊亞華時(shí)，他剛從外地趕到展會(huì )現場(chǎng)，則立刻被觀(guān)眾圍成一圈，耐心的解答他們的疑問(wèn)。

     美的z*初進(jìn)軍熱泵熱水機產(chǎn)業(yè)的定位就十分清晰，盡管當時(shí)的商用熱泵熱水機市場(chǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，而家用市場(chǎng)基本處于空白，但是“做家用熱水市場(chǎng)的領(lǐng)導者”就已經(jīng)成為美的的目標，原因就是一個(gè)，中國擁有近800億的家用熱水器市場(chǎng)容量。“睿泉”怎么樣成為美的第一個(gè)攻城拔寨的武器？“我們推廣睿泉的核心就是這個(gè)產(chǎn)品是‘z*簡(jiǎn)單、z*穩定、z*可靠’的，我們一定是要將產(chǎn)品做到非常穩定以后才會(huì )正式向市場(chǎng)推廣。”終于等到一個(gè)間歇，楊亞華才得以抽空與《暖通空調資訊》簡(jiǎn)單交流幾句，并在一開(kāi)始就闡明美的推廣“睿泉”產(chǎn)品的核心。

     “‘睿泉’就是針對于中高端客戶(hù)，在一些公寓中使用，尤其是白領(lǐng)階層，幾乎可以說(shuō)我們就是針對這類(lèi)的消費群體定做的一款產(chǎn)品。”楊亞華給《暖通空調資訊》重點(diǎn)分析“睿泉”為什么適合白領(lǐng)階層。

     第一，產(chǎn)品簡(jiǎn)單。白領(lǐng)作為時(shí)尚消費的人群，喜歡快速而簡(jiǎn)單的消費。如果是傳統的熱水機產(chǎn)品，既要安裝主機，還要安裝水箱，兩者之間還得有水管、電線(xiàn)連著(zhù)，工程巨大，只會(huì )適用于別墅場(chǎng)所。一體化設計的“睿泉”，只要連接上水管，通上電源就可以正常工作。簡(jiǎn)單、傻瓜型的操作方法，是吸引白領(lǐng)青睞的重要原因；第二，價(jià)格合理。“睿泉”擁有190升的水箱容積，相同容積的電熱水器、太陽(yáng)能熱水器，包括20升以上的燃氣熱水器，屬于高端產(chǎn)品，價(jià)格也都不菲。“睿泉”市場(chǎng)定價(jià)7000元左右，與其他類(lèi)型的高端熱水器產(chǎn)品比較，價(jià)格還是容易讓消費者接受。在上?；顒?dòng)期間，美的就價(jià)格問(wèn)題做過(guò)一些調查，結果證明“睿泉”價(jià)格政策在其針對的市場(chǎng)人群中并不是高的令人難以接受。

     “具備了這樣的條件，那美的就必須為“睿泉”做好全套的服務(wù)。s*先是從經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行調整調整，這是一個(gè)長(cháng)期的工作?，F在美的熱水機已經(jīng)將商用機和家用機完全分開(kāi)，不僅僅是在銷(xiāo)售體制上，在渠道中，都堅決貫徹這樣的思，因為做家用零售是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的工作。幾年我們還會(huì )建立500家終端店，包括一系列的推廣工作都嚴格的在按照年初制定的任務(wù)在執行。我們的產(chǎn)品，由繁入簡(jiǎn)，做得越來(lái)越簡(jiǎn)單化，傻瓜化，但是性能越來(lái)越穩定，這就是走入家庭的一個(gè)標志。進(jìn)入家庭一定是z*簡(jiǎn)單、z*穩定、z*可靠的產(chǎn)品。”展臺上又開(kāi)始繁忙起來(lái)，楊亞華不得不匆匆結束與《暖通空調資訊》之間的對話(huà)。

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