商家將成香餑餑

只有廠(chǎng)家勢均力敵的時(shí)候才會(huì )打價(jià)格戰，空調行業(yè)，大的廠(chǎng)家一直在以靜制動(dòng)，小品牌雖然在沖擊蠶食大品牌的市場(chǎng)，但還沒(méi)構成全面危險，等到大品牌意識到危機時(shí)，可能會(huì )爆發(fā)“核戰爭”。

空調固有的個(gè)性和特點(diǎn)，決定它不可能像彩電那樣——小廠(chǎng)家急功近利，不計后果地生產(chǎn)。一些真正謀求長(cháng)期發(fā)展的廠(chǎng)家，一定會(huì )為空調留有余地，畢竟空調只是半成品。所以小廠(chǎng)家不會(huì )很快形成氣候，只是為了提高知名度盡快切入空調市場(chǎng)進(jìn)行炒作而已，一旦真正進(jìn)入空調市場(chǎng)，它們會(huì )理智的。像TCL、格蘭仕，喊得很兇，真正進(jìn)入了卻很慢。

眼下，不少家電企業(yè)紛紛進(jìn)入空調領(lǐng)域，這對商家有利——我們就成寶貝了。對蘇寧迅速擴張的戰略規劃來(lái)說(shuō)是個(gè)時(shí)機，廠(chǎng)家都會(huì )利用我的平臺支持我，我選擇余地就大了。

國美電器白電部部長(cháng)董兵

今夏空調有惡戰

今年的空調市場(chǎng)結構可能會(huì )產(chǎn)生變化，第一陣營(yíng)的品牌基本不變，第三陣營(yíng)也許會(huì )異軍突起，平均價(jià)位應該會(huì )有不小的下調。今年可能會(huì )有一場(chǎng)空調大戰，我估計不會(huì )比去年夏天的彩電大戰弱。

國美從1999年開(kāi)始重視白色家電，去年夏天我們在北京空調市場(chǎng)上占的份額不低于23％?？照{占國美此次億元采購的30％左右，這幾天貨會(huì )全部到齊。已經(jīng)在全國各連鎖店上市的2千多臺樂(lè )華空調賣(mài)得不錯。

空調是半成品，國美今后會(huì )加強售后安裝、維修工作。此外還將豐富產(chǎn)品種類(lèi)，增加一些新的品牌，如樂(lè )華、格蘭仕等，滿(mǎn)足各個(gè)消費層次的需要。國美在廠(chǎng)家和消費者心中已樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )也基本健全，一旦我們啟動(dòng)這些資源來(lái)做空調，那就像坐直升機一樣了。

北京大中空調銷(xiāo)售部門(mén)負責人王經(jīng)理

消費者摸不到空調的底

目前，相對來(lái)說(shuō)，海爾、美的、海信等一些大的品牌的空調賣(mài)得不錯，消費者的心態(tài)也越來(lái)越理性，更注重于產(chǎn)品的功能，比如除塵、換氣、變頻、省電等方面，價(jià)格雖不算是太大的問(wèn)題，但從消費者的角度來(lái)說(shuō)，總歸是越便宜越好。隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，廠(chǎng)家通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)，電器價(jià)格今后的總體狀況應該是走低。消費者知道彩電降到某個(gè)價(jià)位就“劃算”了，對空調的了解就沒(méi)有那么熟悉，其實(shí)空調的價(jià)格有七成在售后服務(wù)，空調的價(jià)格還沒(méi)降到消費者認可的程度，他們還摸不到底。

北京翠微大廈空調銷(xiāo)售部門(mén)負責人李經(jīng)理

消費者還在等待

現在消費者的需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，有的要時(shí)尚，有的要便宜?？照{不是老少咸宜的產(chǎn)品，有的人不能吹空調，有的住宅區電不夠，這些都使空調的普及率比不上彩電及其他一些家電，但空調還有一定的市場(chǎng)容量，現在不是有許多做黑家電的企業(yè)來(lái)做空調了么，我相信今年夏天空調市場(chǎng)極有可能會(huì )像去年的彩電一樣有場(chǎng)惡戰，許多消費者也在等著(zhù)從中得到實(shí)惠。