杭州沈氏換熱器有限公司創(chuàng )辦于2005年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)換熱器生產(chǎn)廠(chǎng)家。沈氏一直致力于新型節能、環(huán)保、高效換熱器產(chǎn)品的研發(fā)，所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品核心技術(shù)均具有自主知識產(chǎn)權。產(chǎn)品的形式多樣，可廣泛應用于冷水機組、風(fēng)冷/水冷熱泵機組、水源/地源/空氣源熱泵機組、熱回收機組、游泳池/浴室設備、海水浴場(chǎng)、激光機冷卻、油冷卻等領(lǐng)域。由于其卓越的創(chuàng )新能力，先后被評為國家重點(diǎn)扶持類(lèi)高新技術(shù)企業(yè)、浙江省科技型中小企業(yè);研發(fā)中心列入杭州市成套設備國產(chǎn)化關(guān)鍵部件項目、浙江省高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目、國家級創(chuàng )新基金項目。在2010年中國國際制冷、空調與熱泵博覽會(huì )上，制冷快報記者對杭州沈氏換熱器有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理方彥先生進(jìn)行了采訪(fǎng)。

問(wèn)：沈氏今年上半年的市場(chǎng)情況怎么樣?在市場(chǎng)的占有率如何?

方彥：“沈氏換熱器”的換熱器產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái)普遍受到用戶(hù)的好評，公司與眾多知名企業(yè)都保持穩定的合作伙伴關(guān)系，比如：美的、格力、麥克維爾、格蘭仕、清華同方、揚子、天加、等企業(yè)。在國內熱泵市場(chǎng)，60%的客戶(hù)都在使用沈氏換熱器，今年市場(chǎng)份額比去年更大，國內份額占據第一位置。明年從產(chǎn)品應用上來(lái)看，北方市場(chǎng)比南方還要大，看好北方市場(chǎng)的潛力。目前面對北方的產(chǎn)品還是以蒸發(fā)器為主。

問(wèn)：此次展會(huì )沈氏展出了哪些新產(chǎn)品?比市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品有何優(yōu)勢?

方彥：這次展位帶來(lái)的是繼第二代新型同軸換熱器后，第三代——方殼管式換熱器。方殼管式換熱器具有結構緊湊、耐腐蝕、重量輕、外殼可拆卸、易清洗等特點(diǎn)，可以單一使用，也可多系統并聯(lián)。內管材質(zhì)可用銅，不銹鋼、鈦、鎳白銅等材料，可使換熱器應用到海水、酸堿鹽類(lèi)等腐蝕介質(zhì)特殊場(chǎng)合中。

第三代新產(chǎn)品材料節省，體積小巧，制造成本低。外殼采用耐腐蝕阻燃的高強度工程塑料，結構簡(jiǎn)單，易于維護，很容易標準化投入生產(chǎn)，已申請了國家及國際專(zhuān)利。目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)的換熱器產(chǎn)品，這一款換熱器預計明年會(huì )全部推廣開(kāi)，其成本上和體積上的優(yōu)勢很快會(huì )得到體現，這次在展會(huì )上展出，吸引了不少?lài)鴥韧馍碳业年P(guān)注，效果非常好。

而我們的第四代產(chǎn)品也在實(shí)驗室內測試通過(guò)，它結構更緊、體積更小、換熱效率更高。同時(shí)為了配合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，明年也會(huì )建造新的研發(fā)大樓，另外，在建德市政府的帶動(dòng)下，一座被號稱(chēng)“空調配件孵化器”的工業(yè)園也即將落戶(hù)動(dòng)工。沈氏的發(fā)展也與政府的大力支持分不開(kāi)的。

問(wèn)：沈氏的換熱器和美的、格力的產(chǎn)品配套，沈氏是如何贏(yíng)得美的、格力這類(lèi)大公司的合作的?

方彥： s*先，我們注重持續發(fā)展的創(chuàng )新能力，梯隊式地進(jìn)行產(chǎn)品的設計研發(fā)?，F在沈氏的產(chǎn)品線(xiàn)分為兩大系列——同軸式與方型殼管式。同軸式的是現在市場(chǎng)的主流套管;方型殼管式今年才開(kāi)始面向市場(chǎng)，現在主要開(kāi)發(fā)了適用風(fēng)冷冷熱水機組和泳池機組的換熱器，每系列都有近10余款型號產(chǎn)品。新的方型殼管式在泳池機組系列里面我們做的非常不錯，市場(chǎng)前景看好。

第二，就是組織結構調整，培養持續研發(fā)能力，只有持續創(chuàng )新才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。沈氏在依靠自主研發(fā)力量的同時(shí)，借助國內知名院校的人才、設備、知識、技術(shù)等優(yōu)勢，針對換熱器前沿領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，不斷開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的節能高效的換熱產(chǎn)品，部分產(chǎn)品及其加工工藝還分別獲得國家及國際發(fā)明專(zhuān)利。

第三，在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們注重生產(chǎn)設備的更新?lián)Q代，基本上實(shí)現了設備的全自動(dòng)化控制，以設備提高效率，以設備保證工藝的一致性，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力。今年新增的設備有全自動(dòng)拉管機、全自動(dòng)彎管機、全自動(dòng)焊接機、氦檢儀、電泳烤漆線(xiàn)等。

另外一點(diǎn)就是，與美的、格力等企業(yè)的合作，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量和技術(shù)過(guò)硬之外，還因為產(chǎn)品切入市場(chǎng)的時(shí)機非常及時(shí)。前幾年的冰凍災害讓部分品牌的板換式換熱器不能適應低溫、抗凍能力不行的缺陷暴露出來(lái)，給使用了這些產(chǎn)品的用戶(hù)造成了嚴重的損失，恰逢沈氏新型換熱器由于采用z*新技術(shù)，有效提高了抗凍和自動(dòng)除垢能力，投向市場(chǎng)就受到了關(guān)注和歡迎，這也從另一方面說(shuō)明了我們沈氏換熱器的品質(zhì)是非常優(yōu)秀的。

問(wèn)：怎樣看待熱泵的市場(chǎng)前景?

方彥：熱泵市場(chǎng)潛力巨大，也切合了國家環(huán)保低碳節能減排的政策。美的、格力相繼投入巨資建造廠(chǎng)房和檢驗設備，準備大力推廣。我司的銷(xiāo)售額逐年翻一番，市場(chǎng)份額越做越大，目前熱泵市場(chǎng)主要集中在南方，由于我司的新產(chǎn)品的蒸發(fā)效果明顯，明年我司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北方市場(chǎng)，使之成為我司新的增長(cháng)點(diǎn)，多余熱泵市場(chǎng)的前景我司非?？春?。

問(wèn)：對中國冷博會(huì )定點(diǎn)在杭州舉辦，有什么看法?

方彥：辦展會(huì )在杭州，兼顧了南北。我們展位展出的方殼管式換熱器因為其體積小，機型新穎等特點(diǎn)，引起不少觀(guān)者駐足，前來(lái)了解的不僅僅有國內商家，還有部分外商，展會(huì )效果挺不錯，希望更多上下游配件廠(chǎng)商和品牌能加入到展會(huì )中來(lái)。“沈氏換熱器”一直以來(lái)有著(zhù)一支非常優(yōu)秀的研發(fā)團隊，他們在持續地改進(jìn)和提升產(chǎn)品性能上做著(zhù)貢獻。“我們終將成為z*好”是口號，也是我們的目標，我們只要堅持對新產(chǎn)品的研發(fā)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求為己任，持續改進(jìn)，我們會(huì )越來(lái)越靠近這個(gè)目標的。