83年入行

1983年，當許多人還面朝黃土背朝天的時(shí)候，還特別年輕的徐飛鵬就進(jìn)入了制冷行業(yè)，從事制冷設備維修保養工作，從此與制冷結緣，這段時(shí)間的經(jīng)歷，為徐飛鵬的人生打下了堅實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎。

多年的歷練和積累讓徐飛鵬意識到，制冷行業(yè)范圍非常廣闊，廣闊到會(huì )令常人驚訝的程度，或許你眼前的某個(gè)東西制造過(guò)程就使用了制冷機。比如牛仔褲、襪子、假發(fā)、肥皂、牙膏、化妝品、杯子等，它們在制造的過(guò)程中都有某些環(huán)節需要冷凍，如牛仔褲的第一條邊，不是燙出來(lái)的，而是凍出來(lái)的。

在進(jìn)入海珠北之前，徐飛鵬做過(guò)美國開(kāi)利z*早的中國代理商，中國z*早的冷凍集裝箱代理商，并給許多，美國、香港和臺灣的企業(yè)做維修，磨劍十年。

94年進(jìn)駐海珠北

徐飛鵬回憶當年海珠北的起源時(shí)介紹說(shuō)，“海珠北制冷一條街當年是一個(gè)老婆婆在這邊做制冷維修，應該做得不錯，后來(lái)逐步吸引其他商家進(jìn)來(lái)而形成的。”

1994年，徐飛鵬也開(kāi)始瞄準了制冷貿易這塊市場(chǎng)，9月份正式進(jìn)駐海珠北，扎根海珠北。自此，海珠北成了徐飛鵬的事業(yè)沃土，也成了徐飛鵬z*熟悉z*親切的名字。

曾經(jīng)那個(gè)容易暴富的年代

這是一個(gè)貧困的年代，也是一個(gè)連空氣中都會(huì )充斥著(zhù)商機容易暴富的年代。九十年代的海珠北，每家每戶(hù)都是全方位從事制冷行業(yè)商品貿易，包括冰箱、空調、冷庫、冷柜機組等，不會(huì )有明顯的個(gè)性化競爭，不會(huì )有明顯的差異化貿易方向。而且很有可能，商品的價(jià)格在沒(méi)有受到嚴格的市場(chǎng)價(jià)格體系的限制下，存在比較大的彈性，甚至是隨意性的，同類(lèi)產(chǎn)品，商家賣(mài)出的價(jià)格都會(huì )存在較大差額。

及時(shí)抓住商貿時(shí)機，徐飛鵬笑稱(chēng)，“那時(shí)候大家都很窮，而我卻流離貧困之外，在83年就已經(jīng)是當時(shí)很難得的萬(wàn)年戶(hù)之一了”。東教冷凍在徐飛鵬的精心經(jīng)營(yíng)下，受到中外企業(yè)的青睞，風(fēng)生水起，“我們會(huì )給許多機械廠(chǎng)配機，包括美國、加拿大、日本等，也在全國內接工程或配送機器，如上海、天津、沈陽(yáng)、廈門(mén)等，當然廣東是我們z*大的冷凍市場(chǎng)。那時(shí)候賺錢(qián)相對現在來(lái)說(shuō)，真的比較容易，有時(shí)候客戶(hù)多得應接不暇，如果現在能出現這樣的景象，大家可能會(huì )非常驚訝。”

在20多年的時(shí)代變化中，徐總的決策與浮沉

但是時(shí)代在變化，海珠北也在變化，徐飛鵬的的決策也在隨之而變。

85年-87年，海珠北逐步形成，那時(shí)中國冷凍市場(chǎng)漸成雛形，冷凍技術(shù)走入初期工業(yè)，冷凍設備供不應求。

88年，海珠北冷凍市場(chǎng)大幅增長(cháng)，鋪租曾一度高達1萬(wàn)5千一平方米，進(jìn)駐海珠北的商家急劇上升，無(wú)形中加大了相互之間的競爭力度。

直至99年，在國內其他冷凍市場(chǎng)的緊逼下，海珠北競爭力開(kāi)始受削，商品價(jià)格開(kāi)始恢復平衡，鋪租也在開(kāi)始回落。這段時(shí)間內，一向以技術(shù)很工程見(jiàn)長(cháng)的東教公司，放棄了承接工程業(yè)務(wù)方向，專(zhuān)注貿易，“當時(shí)的貿易利潤很高，做工程要分散人力物力，所以索性放棄”徐飛鵬回憶說(shuō)。

2000年以后，“混亂年代”開(kāi)始回歸正常，商貿行為變得比以往任何時(shí)候都理性，中國的冷凍市場(chǎng)迅速擴張，各方壓力撲面而來(lái)，并且會(huì )越來(lái)越激烈，海珠北雖然沒(méi)有出現沉寂的狀況，但是商家需要考慮自身的競爭力和優(yōu)勢了。“競爭是必定的，是一種必然結果，商家得審視自己手頭的貨源足不足，技術(shù)含量高不高，如何給自己定位，因為現實(shí)狀況已經(jīng)不允許像以往那樣的無(wú)序同質(zhì)化競爭了。所以我們根據自己的技術(shù)優(yōu)勢，拋棄空調、冰箱領(lǐng)域的貿易，專(zhuān)注電鍍、冷庫和其他工業(yè)冷凍等領(lǐng)域，恢復工程承接業(yè)務(wù)。”徐飛鵬對于市場(chǎng)競爭看得很開(kāi)。

而目前海珠北又是怎樣的一種市場(chǎng)狀況?徐飛鵬認為并不是特別樂(lè )觀(guān)，像國內各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競爭一樣，很殘酷，存在“價(jià)格戰”、“低質(zhì)化”競爭等狀況，這對商家來(lái)說(shuō)是一種智力挑戰，如何才能從中突圍，或許只能靠“品牌經(jīng)營(yíng)”。因此，徐飛鵬根據現實(shí)悄悄調整了策略，“提高知名度，經(jīng)營(yíng)品牌影響力”。

未來(lái)依舊要以開(kāi)放的心態(tài)迎接挑戰

未來(lái)，充滿(mǎn)生機，也充滿(mǎn)挑戰，誰(shuí)都希望將企業(yè)做大做強，但是在這么強烈的市場(chǎng)生存壓力下，幾乎所有的事情都存在不確定性，東教如何發(fā)展?

對于挑戰，徐飛鵬心態(tài)積極且開(kāi)放包容，他表示“經(jīng)營(yíng)品牌影響力是重要策略之一，同時(shí)要跟上時(shí)代，善用網(wǎng)絡(luò )資源，不能讓4億多的人流白白流失在彈指間，另外比較重要的一點(diǎn)是，不斷地積累，提高技術(shù)、提高服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)技能，向大企業(yè)靠攏”。