推廣：發(fā)起熱水節能萬(wàn)里行

在2003年之前，空氣能熱水器的市場(chǎng)幾乎還是一片蠻荒之地。面對7億家庭的熱水器市場(chǎng)需求，各大主流廠(chǎng)家不斷努力提升空氣能的市場(chǎng)認知度，但是，單一的品牌推廣宣傳活動(dòng)力量是有限的，行業(yè)要更好的發(fā)展，就必須加大推廣力度。2008年，行業(yè)聯(lián)合推廣工作提上了研討的日程，此后由同益發(fā)起的“熱水節能萬(wàn)里行”活動(dòng)在國際銅業(yè)協(xié)會(huì )的組織下，聯(lián)合了美的、錦江等空氣能骨干企業(yè)，在全國開(kāi)展了聯(lián)合推廣活動(dòng)。整個(gè)聯(lián)合推廣活動(dòng)得到了中國節能協(xié)會(huì )的高度重視與支持，2009年起由中國節能協(xié)會(huì )，銅業(yè)協(xié)會(huì )共同組織同益、美的、錦江等空氣能企業(yè)進(jìn)行持續的聯(lián)合推廣活動(dòng)。中國節能萬(wàn)里行推廣活動(dòng)持續進(jìn)行三年來(lái)，空氣能行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。在節能萬(wàn)里行聯(lián)合推廣活動(dòng)的推動(dòng)下，空氣能熱水器行業(yè)的宣傳工作也出現了百花齊放的局面，各種形式的空氣能熱水器廣告宣傳比比皆是?？諝饽軣崴鞯闹R和節能理念開(kāi)始“飛入尋常百姓家”，市場(chǎng)認知度也踏上了一個(gè)新的臺階。

“2007年，在百度上搜空氣能信息量很少，節能萬(wàn)里行活動(dòng)舉辦以來(lái)，信息量呈爆炸性增長(cháng)。”唐壁奎非常滿(mǎn)意“節能萬(wàn)里行”活動(dòng)帶來(lái)的影響力，而對于外界揣測他如此賣(mài)力地推廣空氣能產(chǎn)品，會(huì )不會(huì )擔心別人借勢而上時(shí)，唐壁奎認為：“企業(yè)要得到更好的發(fā)展，只有做大行業(yè)蛋糕，行業(yè)發(fā)展了企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。”

服務(wù)：超值回報的親情服務(wù)

同益在創(chuàng )業(yè)之初，就定下了“品牌共有，同益同樂(lè )”的品牌戰略，與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、消費者等合作伙伴建立了穩固的品牌戰略聯(lián)盟。對同益來(lái)說(shuō)，對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)除了售后服務(wù)，還有對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，包括對銷(xiāo)售團隊、技術(shù)人員的培訓和技術(shù)服務(wù)的支持。同益始終關(guān)注合作伙伴的成長(cháng)，黃埔軍校培訓班、聯(lián)合推廣等一系列的巨額投入，無(wú)一不在貫徹這種思想。如今，發(fā)展到后產(chǎn)品時(shí)代，同益又敏銳的意識到品牌價(jià)值是更高層次的發(fā)展目標。

在掌門(mén)人唐壁奎的帶領(lǐng)下，同益徹底打破常規理論，創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )學(xué)院，提出增值服務(wù)的概念。同益網(wǎng)絡(luò )學(xué)院擁有包括親子教育、大、中、小學(xué)基礎教育、MBA、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，休閑養生等大量名師課程，讓不同年齡、不同領(lǐng)域，不同階層的用戶(hù)與家庭成員都可以通過(guò)在同益網(wǎng)絡(luò )學(xué)院的學(xué)習而增長(cháng)知識，讓客戶(hù)享受超值回報的親情服務(wù)，與顧客一起創(chuàng )造一個(gè)百年同益品牌。

唐壁奎告訴制冷快報記者：“網(wǎng)絡(luò )學(xué)院就是一座橋，把經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、同益緊密的連接到一起，三方共贏(yíng)。我們讓用戶(hù)的下一代從小就認識到同益空氣能，長(cháng)大了購買(mǎi)熱水器會(huì )第一時(shí)間想到同益的產(chǎn)品，這也是品牌戰略的一部分，培養下一代為我們的目標消費者。”

相比于別的企業(yè)“買(mǎi)一贈一”、“打折讓利”等活動(dòng)，同益網(wǎng)絡(luò )學(xué)院獨樹(shù)一幟，對此唐壁奎有一套獨立的理論體系：“我不認為服務(wù)就是售后這么簡(jiǎn)單，做好售后是廠(chǎng)家基本的責任，超出責任范圍的服務(wù)，才能得到消費者的認可。”

定位：立足中國面向世界的q*戰略

同益一開(kāi)始的定位就是立足中國面向世界的q*戰略，在做好中國市場(chǎng)的同時(shí)致力于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，并以國際高端市場(chǎng)為目標。去年10月在日本的熊本市由廣東同益電器有限公司參與實(shí)施的節能樣板房已經(jīng)成為了零碳家居的樣板工程，并于今年開(kāi)始復制推廣，該樣板工程的成功實(shí)施得到了熊本市政府的高度好評。今年同益又參與了日本一個(gè)用于超市的節能示范工程項目，這是同益在在日本的第二個(gè)工程項目，目前已交付使用。

日本是熱泵技術(shù)的強國，特別是二氧化碳熱泵技術(shù)的領(lǐng)先地位不可取代，中國的熱泵產(chǎn)品進(jìn)入日本可不是那么容易的事情。同益熱泵進(jìn)入日本而且進(jìn)入高端的節能家居配套更不容易，它不但是代表著(zhù)同益熱泵技術(shù)的先進(jìn)性，更是代表著(zhù)中國熱泵技術(shù)的創(chuàng )新性。廣東同益電器有限公司董事長(cháng)唐壁奎今年12月在日本熊本市出席該節能項目總結報告會(huì )上表示：“中國的熱泵技術(shù)相對日本來(lái)說(shuō)還有很大的差距，但是中國熱泵技術(shù)的綜合應用和創(chuàng )新應用目前并不落后，我們在學(xué)習中進(jìn)步，在應用中創(chuàng )新。同益熱泵就是這樣一步一個(gè)腳印地走進(jìn)了高端應用的領(lǐng)域。”

同益不僅在日本，在加拿大，法國等國都有成功應用的案例。同益在做好國內市場(chǎng)的同時(shí)努力拓展國際市場(chǎng)，在穩步中求發(fā)展。一個(gè)戰略的好壞，往往決定了一個(gè)企業(yè)的成敗。同益立足中國面向世界的q*戰略為同益打開(kāi)了一個(gè)更為廣闊的空間，在這里同益將大展拳腳。

有思想的企業(yè)生命力才會(huì )長(cháng)久，有思想的品牌才會(huì )做大。思想力是一家企業(yè)能做大事、能成大業(yè)的基礎。同益這一支優(yōu)秀的團隊在唐壁奎的帶領(lǐng)下，披荊斬棘，不斷向王者之路進(jìn)發(fā)。這一路是不平凡的一路，這一路是載滿(mǎn)榮譽(yù)的一路。同益的未來(lái)將會(huì )更美好。